USPs이 일하지 않는 까 왜
너가 더 나을USP(유일한 매출 건의안)은 그때 다른 의지 이는 경쟁은 흔하게 충분하다 고 가정에 기초를 둔다.
가장 큰 사업이 범용의 중간에 곁에 긁는다 고 진실하다. 이 상사의 두목은 공업을 본다 또는 유리하게 보고안에 계급을'나 너무 가입하는 직업, 나는 저 활동의 어떤을', 방법의 종류 좋아할텐데. 있으면 그때 그들 것을을 위해 시장의 이젠 그만은 괴상한 클라이언트를 데려오고 그들의 상표에 아주 열심히 생각하나 일해야것을 하기없이 실존에서 보충할 것이다.
이는 시장이 거칠게 들어오고 단 걸출할 잘 둘 상사가 안전하게 체재한다 때 이 회사의 최대량은 사고의 표제를 만들n다.
이렇게,USP은, 원리안에, 계몽한 사업 소유자를 계급의 위 일어나고, 주의하는 가능하게 한다. 이것은 흔하게 곁에 달성된다:
높은 가치 약속
개런티
약속하고기 정상 배달의 밑에
너의 시장안에 의 밑에 서비스된 벽감을 발견한
이sakopangsik이 나에 의하여 박수 갈채하고 지원하고 클라이언트를 기뻐한것을 높은 가치 약속, 개런티 조준이 아주 중요한 고 믿고. 이 것이 어떤 사업을 위해 기준선 이어야 하는 고 나는 실제적으로 믿는다.
이렇게USP의 관념은 환상적 이다. 다만 1개의 작은 하자... 있는다
너의USP을 발견함것은 속담 신성한Grail을 위해 탐구같이 이을 수 있는다. 너는 위로 이제까지 진짜로 진실한USP을 달성하기없이 연구, pr오d읒t/서rv잊어 발달 그리고 상표를 붙이기 과도한 금액에 소비하기 끝낼 수 있었다. 좋은 좌절시켜, 헛되 있는 할 수 있는다것과 같이'타당할고','걸출할고'그리고'단호할'정당할 있을 때'유일한'발견할 것이다 탐구.
나는 꿈 일했을텐데 그들의 상표를 위해 사람이 몇몇 진짜로 중대한 건의안에 비틀거릴것을 보고, 그러나 "유일하지 않기" 이젠 그만 때문에 이와 반대로 일축한다.
USPs에 문제의 어떤:
가깝게 각 아이디어 너는 의지에 이미 했다 오른다, 그래서 고투는 유일할 것이 발견하기 위하여 좌절시켜, 헛될 것이다
너는 유일한 무언가를 진실하게 발명한것을 해보는 시간의 제비를 보내고 너가 이제까지 그것을 발견하면 유일하면 어쨌든 결코 진짜로 알l 것이다
, 누군가 다른 사람이 그것과 베낄 것이다 까 왜 너가 사람에게 이유를 말할 시작할 하자마자 너가 유일하면 그때, 슬프도다, 그것을 더이상 유일하지 않다 있지 않는다.
노력을 끝내기의 대신에 다만'나 너무'또는 평범한 무언가에USP상표를 철석 때릴 볼 시작하골 하자마자 가장 큰 사람은 상기를 실현한다.
USPs급식 돈 연구, 두기 및 창조적인 브레인스토밍 계획사업에 배고픈 교과서 상인. 그때 한 번 누군가는 그것이 화판등을맞댄 이는 너를 베낀다 다시 한번더 봉급을 받고.
나는 너를'단호한'에 그것을 대체해서 너의 머리에서'유일한'의 관념을 빼내는 원한다. 이것을 짧게 달성하기 위하여 우리는 어떻게 볼 것이다 그러나 첫째로, 나는 다만에 말한다 첫번째 경사Marketing(tm)나의 주된 종류의 한에... 온 녀석에 관하여 너에 좋아할텐데
USPs미스터73: 경고
이 녀석 상사는 성과 개선과 변화 관리안에 훈련 그리고 코치를 제공했다. 그는 주 전투지역이 있고 소문에 의하면 매매에 관하여 제비를 알고있었다.
다만 장면을 놓는 위하여...
일의 전반를 통하여 그는과 의견이 맞지않것을 처리해antagonise그 자신의 동업자를 포함하여 방안에 모두, 하고자 하고.
그의 이유를 설명하기 위하여 의견이 맞지않, 감속하게 그는 왜. ? "무엇이 우리는에 다만 시작한 일" 이렇게 하고자 했다 그가 말할 때 운동하십시요,
"너가 하고 있는 것을 나는 있있다. 너는 우리들이 우리의USP을 발견할것을 돕것을 해보고 있다. 성가시게 하지 말라, 나 이미 얻었다 그들의73을."
나는 그러나 납득시키지 않아, "73USPs놀래고 감명을 줬다? 너는 확실한가? 말하십시요 그들에 관하여 나에게."
침묵. 그룹의 나머지는 지금 전부 그를 보고 있었다. 다만 1개을 생각하는 위하여 그가 고투하는 때 그는 농도의 보기에 후에 봤다. 그는 마지막으로 돌아왔다에, "질!"
나가 그가 진짜로 이해한 것을 폭로하는것은73USPs에 남자를 위해 불편하게 느꼈, 중요했다 것 을 나는 믿었다; 그룹의 나머지의 그의 이득 그리고 이득를 위해. 이렇게 많았던 있어서USPs이 좋은 아이디어 이던 고 믿어 나는 모두를 원하지 않았다. 이렇게 나는 묻기의 나의 선을 계속했다,
"하는 까 라고 질은 놓았다 너를 유일했던것과 같이 격세했?"
다시, 긴 쉼 및 그때,
"잘, 우리는 우리의 클라이언트의 모두에게 제공한다 제일 질 해결책을."
나는 급속한 승계안에 3개의 질문에 계속했다,
"너는 제안한다 개런티를?"
"확실한 너는 너의 경쟁자 이어 이어 말하고지 않 전달하지 않는 동일한 것을?"
"너의 클라이언트는 누구 이는?"
각 질문에 그의 응답은 이었다,
"우리가?" 할 수 있은 까 라고, 우리는 그것을 보장하지 않는다
"우리가 제안하는 무엇을 유일하기!" 때문에 우리는 어떤 경쟁자가 있지 않는다
"혜탁받을 우리가 하는 것을에게서 누군가는 수 있는다, 그래서 지불한것을 의도해 누군가는 이다 클라이언트!"
너가USPs볼 수 있는다 대로, 미스터는73까다로운 반점안에 이었다:
그는 1USP홀로73이 있지 않았다
'USP'그가 선택한 유일하지 않았다
그는 그의 경쟁자가 이던 아이디어가 있지 않았다
상표를 붙이기안에73anythings은 흔하게72너무 많은너무 많 의 그가 그들을 생각할 경이 이다!
사업의 유형이 홀로 개인을 정밀 폭격을 하는 때 그는 조차 그의 표적을 정의하지 않았었다
그는 그가 그것이라고 모두의 앞에 봐 하고자 했다 고 신념에 확고했다 - 이것은 흔하게 새로운 아무거나를 배우는 사람 능력을 제한한다
지금, 나는BS저쪽에 바르게 족답하는 나의 능력과 교과서 상인과 나의 날카롭고 때때로 위험한 방법으로 알려져 있는다, 그러나 그는 대표 이었다, 그래서 그가 얼굴을 저장할 수 있었다 하기 위하여 나는 신속하게 위에 이동했다. 그는73USPs이 있었다 고 신념에 분해하게 나는 그때 작업장의 나머지동안에 그를 개인으로 재판하, 돕것을 계속했다 그러나 그는 진짜로 기꺼이 하지 않았다. 도 아니다 그가 누군가에 강하게 호소하지 않을텐데 것을 모두에 매출이 의미한 것을 그 받아들인다 하고자 했다.
사람 신념을 변화하는 나는 생활 차 (나는 그것에 좋은 사람에게 저것을 맡긴다) 이것을 가장하고지 않 그것이 나의 일 이다, 그래서 자발 종류의 끝에, 나가 그에게 그 과정 요금을 후에 줬다 것 을 믿지 않는다.
그는 우리의 정보 및 아이디어를 어쨌든 사용하기 위하여 가고 있어 않아다.
이렇게 너에게 이 슬픈가 이야기를 이야기해 이는가 나는 왜? 왜 까, 가장 큰 교과서 상인이, 나의 경험안에, 진짜로USPs을 이해하지 않기 때문에. 그것은 정당하다 그들이 건강한 영리하고에 너에 및 중요한 던지는 다른 전문적 유행어 그러나 표면의 밑에 그들의USPs은 흔하게 옷을 많이 입은 특징보다는 조금 좀더 있는다.
USPs은 진실하게 고무시키는 교과서 상인의 상상안에를 제외하고 희소하게 오늘 존재하지 않는 신화 인공물 이다.
DPPs- 단호한 힘 점
프로그램등을맞댄 권리는... 나는 너가'유일할 것이'묵살하,'단호할 것이'에 그것을 대체할것을 좋아할텐데.
단호한 다수 이유를 위해 유일한보다는 효과적 있는다:
유일한 필요하게 호의를 베풀는 의미하지 않는다 - 단호한!
모두가 동등하면 너의DPP은 너의 호의안에 가늠자를 기울일 것이다 - 결정 요인 이을 것이다
너의 클라이언트 관점에서DPPs일 - 그들은 너의 클라이언트가 결정할것을 돕 방아쇠, 너가 유일한 생각하는 정당한 것 이다
발견하, 유지하게 단호한 유일한보다는 매우 쉽다 있는다
http://www.debbiejenkins.com/academy-pics/DAY17-dpp-example.gif에 우리의 위치에 우리의DPP도표의 보기 (오른쪽으로 최고는 너가 너의 이득을 있는 원하는 곳에 이고) 있는다
그것을 사용하기 위하여 어떻게에 단호한 힘 점 도표 그리고 상세한 지시는 - 마술로 새로운 사업을 끌는 너의 상표의 힘을 사용하여 - 코치 카리스마이라고 부르는 우리의ebook안에 철저하게 충당된다. 이64페이지 책은 군중안에 밖으로 서기 위하여 고투하고 있는 어떤 차를 위해a읽어야 한다 이다.
빨리 말하십시요
저자에 관하여
"위험한"DebbieJenkins은 국회의장, 저자 및 단독 연기 코메디언 이다. 얻으십시요 그녀에게 최신 과정을 - "CoachesCan!" 클라이언트를 더 끌십시요 & 해서 성공을 더 즐기십시요 & 더 적은과 너에 소비함것은 조차 너의 자신의 과정 요금을 놓을 수 있는다!
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