Perché fornitori del servizio universale di cui il lavoro
L'USP (Unique Selling Proposition) si basa sul presupposto che se non può essere migliore rispetto alla concorrenza quindi essere diversi suffice.It di solito è vero che la maggior parte delle imprese da grattare nel bel mezzo di mediocrità. Il boss di tali imprese vedere un settore o di professione che si occupa lucrativo e raggiungi la fila in un 'anche me, mi piacerebbe che alcuni di azione', tipo di strada. Se c'è abbastanza di un mercato per quello che fanno poi they'll pick up del cliente e dispari Eke un esistenza senza dover pensare o di lavoro molto duro per loro brand.Most di queste imprese costituiscono la notizia di vittime quando il mercato si trovi in più difficili e solo in sospeso o ben posizionato imprese safe.So soggiorno, la USP, in linea di principio, consente l'imprenditore illuminato a salire al di sopra della fila ed essere notato. Questo è di solito realizzato da: elevato valore PromisesGuaranteesUnder promettenti e Over DeliveringFinding uno sotto-servite nicchia nel tuo marketI applaudire e sostenere in questo modo di pensare e di credere che un alto valore promesse, garanzie e che mira a piacere i clienti sono tutti importanti. Infatti penso che queste cose dovrebbe essere la base per qualsiasi business.So il concetto di uno USP è fantastico. C'è solo un piccolo difetto ... Trovare il vostro USP può essere come la ricerca del proverbiale Santo Graal. Si potrebbe finire spesa eccessiva quantità di denaro per la ricerca, il prodotto / servizio e lo sviluppo del marchio, senza mai raggiungere un vero e proprio USP. La ricerca per trovare 'unica' quando 'pertinente', 'sospeso' e 'decisivo' sono come bene può essere frustrante e wasteful.I 'ho visto la gente inciampare su alcune proposte davvero grande per la loro marca, che hanno lavorato come un sogno, ma poi li perché non "unico" enough.Some dei problemi con i fornitori del servizio universale: Quasi ogni idea si arriva con sarà già stato fatto, in modo che lottano per trovare unica sarà frustrante e trascorrere wastefulYou'll un sacco di tempo cercando di inventare qualcosa di veramente unico e, se farete mai trovare non sarai mai veramente sapere se è unico anywayIf poi si sono uniche, non appena si avvia raccontare i motivi per cui le persone, qualcun altro copia e, ahimè, non è più unique.Most persone realizzare quanto sopra, non appena si avvia alla ricerca e invece di fare il duro lavoro che sarà solo uno schiaffo USP etichetta su qualcosa che è 'anche me' o mediocri. I fornitori del servizio universale mangimi affamati di denaro con la ricerca manuale di marketing, di posizionamento e di progetti creativi di brainstorming. Poi una volta che qualcuno copie si fa ritorno a bordo e il disegno possono ricevere pagamenti in tutto again.I si vuole ottenere la nozione di 'unico' fuori la testa dalla sua sostituzione con 'decisivo'. Vedremo come realizzare questo breve, ma in primo luogo, ho solo per dirti di un ragazzo che è venuto a uno dei miei primi Lean Marketing (tm) Master Classi ... Mister FSU 73: Un ragazzo di WarningThis impresa previsto la formazione e l'accompagnamento nel miglioramento delle prestazioni e la gestione del cambiamento. Egli ha un MBA e riferito sapeva partite su marketing.Just per impostare il scena ... In tutta la prima metà della giornata aveva gestito in disaccordo e antagonise con tutti i presenti in sala, compresa la sua propria impresa partner.He è stato veloce e lenta in disaccordo per spiegare le sue ragioni perché. Avevamo appena iniziato a lavorare sul "So What?" esercizio quando ha detto: "So quello che stai facendo. Stai cercando di aiutarci a trovare il nostro USP. Non preoccupatevi, ho già avuto 73 del 'em". Mi ha sorpreso e colpito, ma non convinto ", 73 I fornitori del servizio universale? Sei sicuro? Tell me su di loro." Silenzio. Il resto del gruppo erano ormai tutti di guardarlo. Ha guardato indietro con uno sguardo di concentrazione come ha fatto fatica a ricordare una sola. Egli ha infine torna con ", di qualità!" Anche se mi sono sentito a disagio per l'uomo con 73 fornitori del servizio universale, ho creduto fosse importante per scoprire ciò che egli realmente capito; per il suo vantaggio e il beneficio di tutto il resto del gruppo. Io non volevo credere a tutti che avere così tanti fornitori del servizio universale è stata una buona idea. Così ho continuato la mia linea di mettere in discussione, "Come funziona la qualità è impostata come unica eccezione?" Ancora una volta, una lunga pausa e poi, "Bene, abbiamo le migliori soluzioni di qualità a tutti i nostri clienti ". ho continuato con tre domande in rapida successione," Ti offriamo una garanzia? "" Sei sicuro che le tue non sono concorrenti dicendo e la consegna della stessa cosa? "" Chi sono i vostri clienti? "La sua risposta a ciascuna domanda è stata:" No non è possibile garantire, come si potrebbe? "" Noi non abbiamo nessun concorrenti perché ciò che offriamo è unico! "" Chiunque possono trarre vantaggio da ciò che facciamo, così nessuno è disposto a pagare un cliente! "Come si può vedere, Mister 73 fornitori del servizio universale è stato difficile in un posto: Egli non ha avuto uno USP figuriamoci 73The 'USP' ha scelto non è stato dovuto uniqueHe nessuna idea di chi sia la sua concorrenti were73 anythings in 72 marchi sono di solito troppo, non chiedo di non poter ricordare loro! Egli non aveva ancora definito il suo obiettivo come un tipo di attività e tanto meno pin è stato osservato uno individualHe trincerato con un convinzione che avevo visto prima di tutto - questo di solito limiti la capacità di una persona ad imparare qualcosa newNow, sono noti per la mia capacità di passo al di là della destra e per il mio BS tagliente e talvolta pericolose con modalità manuale marketing, ma è stato un suo delegato, così ho spostato rapidamente in modo che egli potrebbe salvare la faccia. Poi ho continuato a cercare di aiutare lui personalmente durante il resto del laboratorio, ma in realtà egli non era disposto a parte con la convinzione che ha 73 fornitori del servizio universale. Nemmeno lui accettare il fatto che la vendita di tutti ha fatto sì che egli non ricorso alla forza anyone.I non pretendo di essere un allenatore di vita (che lascio a persone che fanno bene a questo) e non credo che la il mio lavoro per cambiare le convinzioni della gente, alla fine della classe, senza particolare, mi ha dato il suo corso, a pagamento back.He è stato di non utilizzare le nostre informazioni e idee anyway.So il motivo per cui dico questo triste storia? Perché, perché maggior parte dei libri di testo di marketing, nella mia esperienza, davvero non capisco FSU. E 'solo un'altra parola che passi al di suono intelligente e importante, ma sotto la superficie i loro fornitori del servizio universale sono in genere poco più di oltre vestito features.USPs sono artefatti mitologiche che raramente esistono oggi, tranne nei immaginazione del libro di testo o il marketing veramente inspired.DPPs - potere PointsRight, torna al programma ... Vorrei di ignorare 'unica' e sostituirla con 'decisivo'. decisivo è più efficace di quella unica per una serie di motivi: Unico non significa necessariamente favorevole - non decisivo! Se tutto il resto è pari al tuo DPP si punta il scale a tuo favore - che sarà il lavoro di decidere factorDPPs dal tuo punto di vista del cliente - sono scatenanti che aiutano il tuo client di decidere, non solo le cose che si pensa siano uniqueDecisive è molto più facile da trovare e mantenere quelli UniqueThere è un esempio del nostro DPP grafico (alto a destra e dove si desidera che il vantaggio di essere) sul nostro sito alla http://www.debbiejenkins.com/academy-pics/DAY17-dpp-example.gifThe decisivo Potenza Punto grafico e istruzioni dettagliate su come utilizzare è coperto completamente nel nostro ebook chiamata Coaching Carisma - Usare la potenza del tuo Marca Magicamente a nuove attività commerciali. Questo libro di 64 pagine è un must per leggere ogni allenatore che sta lottando per spiccano nel crowd.Speak SoonAbout L'Autore "pericolose" Debbie Jenkins è un oratore, autore e stand-up comico. Scarica il suo ultimo corso - "CoachesCan!" Attrarre un maggior numero di clienti e Divertimento Più successo facendo e spendendo meno e si può anche impostare il tuo corso! Http://www.debbiejenkins.com/coaches/index01.htmldebs @ debbiejenkins.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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