usps为什么不运作
USP (独特的销售的提议)根据假设，如果您不可能好比然后是的竞争不同的通常将足够了。
是真实的多数企业在平凡中间刮。 这些企业的上司看产业或看起来赚钱并且参加在‘仿造的等级的行业，我会想要一些那次行动’，种类方式。 如果有足够什么的一个市场他们然后他们将带走奇怪的客户并且维持存在，而不必在他们的品牌苦苦思索或工作非常。
大多这些公司组成他们是时的标题伤亡，当市场进来坚韧，并且只卓著或很好被安置的企业停留安全。
因此， USP，原则上，使被启迪的企业主在等级之上上升和被注意。 这通常达到：
上限值诺言
保证
在许诺和在交付之下
在您的市场上发现一个为在之下服务的适当位置
我赞许并且支持这种思维方式并且相信上限值诺言，保证和打算使客户高兴是首要的。 我实际上相信这些事应该是所有事务的基准。
因此USP的概念是意想不到的。 有一个微小的缺点…
发现您的USP可以是象对谚语的圣杯的搜寻。 您可能导致花无节制的金额在研究，产品／服务发展和烙记上，无需真正获得真实的USP。 发现‘独特的’搜寻，当‘相关’， ‘卓著’和‘果断’是正好可以令人沮丧和大手大脚的。
另一方面我为将运作象梦想的他们的品牌看见人绊倒在一些真正地巨大提议，但是驳回他们，因为他们不是“独特的”足够。
某些USPs的问题：
几乎您过来与的每个想法已经完成，因此努力发现独特将是令人沮丧和大手大脚的
您将花费设法的许多时间发明真实地独特的事，并且，如果您发现它您从未真正地知道它是否无论如何是独特的
如果您是独特的那么，当您开始告诉人们原因为什么，他人将复制它，并且，呀，它不再是独特的。
多数人民体会在上面，当他们开始看，并且而不是完成坚苦工作他们将掴在是‘仿造’或平庸的事的一个USP标签。
有研究，安置和创造性的激发灵感项目的USPs饲料金钱饥饿的课本去市场的人。 然后某人一次复制它是重新开始的您，并且他们可以重新得到报酬。
我要您使概念的‘独特’脱离您的头通过替换它用‘果断’。 我们将看如何短期达到此，但是首先，我会想要对告诉您关于在来我的一第一精瘦的营销的人(tm)主要类…
USPs先生73 ： 一次警告
这个人的企业提供的训练和教练在表现改善和变更管理方面。 他有工商管理硕士和据报道知道关于行销的全部。
设置场面…
在天的前半中他在屋子里设法不同意与和对抗大家，包括他自己的商务伙伴。
他是快不同意和减慢解释他的原因为什么。 我们开始了在的工作“如此什么？” 当他说，行使，
“我知道什么您做着。 您设法帮助我们发现我们的USP。 不要打扰，我已经得到73他们”。
我惊奇了并且被打动了，但是未被说服， “73 USPs ？ 你能确定吗? 告诉我关于他们”。
沈默。 小组的其余所有现在看他。 当他努力记住一，他回顾了与集中神色。 他最后回来了与， “质量!”
虽然我感到难受为有73的USPs人，我相信揭露是重要的什么他真正地了解; 为他的好处和小组的其余的好处。 没有想要大家相信的我有那么许多USPs是一个好想法。 因此我继续了我的一连串质问，
“怎么做质量设置了您单独如独特？”
再次，长的停留然后，
“很好，我们提供最佳的质量解答给所有我们的客户”。
我继续通过在迅速延续的三个问题，
“您提供一个保证？”
“是您肯定您的竞争者是不说和不提供同一件事？”
“谁是您的客户？”
他的对每个问题的反应是，
“没有我们不保证它，怎么能我们？”
“我们没有任何竞争者，因为什么我们提供是独特的!”
“任何人可能受益于什么我们做，因此愿的任何人支付是客户!”
您能看到， USPs先生73是在一个棘手的斑点：
他更不用说没有一USP 73
‘USP’他选择不是独特的
他不知道谁他的竞争者是
在烙记的73 anythings通常是72太多，他不可能难怪记住他们!
当事务的类型更不用说精确了定位个体，他甚而未定义他的目标
他保护了与信仰他看了它全部前面-这通常限制人的能力学会新的任何东西
现在，我被认识为了我的能力能在BS之外跨步和为我的与课本去市场的人的锋利和有时危险方式，但是他是代表，因此我即刻地继续前进，以便他能保存面孔。 我然后继续尝试和帮助他亲自在车间的其余期间，但是他真正地不是愿意分开与信仰他有73 USPs。 亦不他接受卖对大家意味他不强烈会喜欢任何人。
我不假装是生活教练(我留下那给善于它)的人和不相信是我的工作改变人的信仰，因此在类的末端，自发，我给了他他的路线费。
他没有打算无论如何使用我们的信息和想法。
因此为什么我讲您这个哀伤的故事？ 为什么，因为多数课本去市场的人，我的经验的，真正地不了解USPs。 它是他们投掷在您听起来聪明和重要的另一句专业术语，但是在之下表面他们的USPs少许更比被过度装饰的特点通常。
USPs是今天很少存在除了于课本去市场的人或真实地被启发的想象力的神话人工制品。
DPPs -果断电源插座
权利，回到节目… 我希望您忽略‘独特’和用‘果断’替换它。
果断比独特有效为一定数量的原因：
独特不一定意味有利-果断!
如果所有是相等的您的DPP在您的偏爱将打翻标度-它将是决定的因素
DPPs工作从您的客户的观点-他们是帮助您的客户决定的触发器，您认为是独特的不仅的事
果断比独特是容易发现和维护
有我们的DPP图的例子(上流和在右边是您要您的好处)的地方在我们的站点在http://www.debbiejenkins.com/academy-pics/DAY17-dpp-example.gif
关于怎样的果断电源插座图和详细说明使用它在使用您的品牌的力量称的教练的特殊号召力-我们的ebook十分地报道奇迹般地吸引新的事务。 这64页书是为在人群努力引人注意的所有教练读的当务之急。
很快讲话
关于作者
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文章来源: Messaggiamo.Com
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