Значение системе ценообразования, а не цена резка
Особые требования к Перепечатка: мы просим только то, что вы включаете Павла название ресурса и коробки, и держать всех гиперссылок, как жить links.Complete статьи с ресурсах Box в конце: Значение основе цены, а не цену CuttingThe старая тактика во всем мире, чтобы получить продаже перехода состоит в том, чтобы сократить price.And это работа ..., но вопрос состоит в том, "какой ценой, и вы можете жить с сделку?" В течение последних трех лет она приняла больше и больше потенциальных клиентов, чтобы их умах, и для Вас, чтобы закрыть продажу. И один типичный продавец в ответ на людей не покупать на какой бы ни была причина-заключается в том, чтобы сказать: "Если вы покупаете, если ...?" В "если", конечно, это всегда некоторых вариантов, "... если цена была ниже?" Это номер один классический ответ от продажи людей и владельцев предпринимательских компаний, которые хотят стимулировать покупку. Это, безусловно, был вопрос каждый Менеджер по продажам я когда-либо работал. Предприниматели и руководители считают, что в конце производственного квартале давление, чтобы "номера", и почти автоматически начинает воспроизведение цена акробатика game.In многих отраслях промышленности, она стала учреждение отдать все доходы На самом деле, мы даже подготовленных клиентов ожидать, что на конец периода дисконтирования, и многие даже не рассматривает покупку без it.The проблемы есть, люди сегодня не являются "не покупка ", поскольку цена слишком high.They может позволить себе ваш продукт на ее текущей цены. Причиной многих компаний не покупать это, чтобы они могли сохранить их наличными, так и потому, что они не видят достаточно убедительным Значение сказать "ДА", и часть этой денежной право now.Cutting ваши цены не поможет. Поскольку высокая цена не является проблемой, снижение цен не приведет к новым продажам и когда это произойдет, эффект от ваших прибылей может быть разрушительными. Выполните следующие номера: Допустим вы продаете товар за $ 100. (Или $ 100,000, концепция одна и та же.) Ваша стоимость составляет $ 70. Это означает, что ваш продукт несет в себе тридцать процентов разницы своего прибыль составляет $ 30. Теперь, чтобы внести в продаже, Вы считаете, "вынужденный", чтобы сократить цены на двадцать процентов, в результате чего ваш новый продажная цена в $ 80.All прочих равных условиях, ваша прибыль в настоящее время $ 10 вместо $ 30. Это означает, что на 20% снижении цен стоить вам 66% Вашей выгоды. Две трети прибыли на 20% снижении цен! Вырезать цену гораздо больше и ваша прибыль быстро идет к нулю. Или lower.But что даже не хуже его. После того, как снизить цены, они, как правило, остаются низко. Это $ 100 виджета вы просто продали за $ 80 ... Ну, извините говорить, но сейчас $ 80 widget.And хуже что ваши конкуренты почти определенно ниже цены их, и ты, мой друг, в ценовой войне. К выиграть в этом случае нужно глубоко карманы для поддержания теряет позиции на duration.So по этим трем причинам угнетенным прибыли, постоянно снизили цены, и опустошение цену войны, что это плохо Идея снизить цены на покупку бизнеса, независимо от экономического climate.What можно делать, а? Вот один интересный пример. Один из моих клиентов-программного обеспечения компании была горячей проспекта, которые не хотят платить за техническое обслуживание. Они считали, что 18% в год является слишком дорогостоящим, и хотели бы платить за поддержку специальный instead.My клиент знал, это была плохая идея. Клиенты без контрактов на обслуживание, как правило, становятся ваши худшие клиентов. Почему? Потому что они знают это будет стоить им поднять трубку телефона для поддержки, так что они стараются не делать этого. Таким образом, они не получают право уровень обслуживания. Они не знают, как использовать продукт. Они не получить результаты, которые они want.And хотя это их вина в skimping, они указывают пальцем на вас и badmouth ваш company.On мой совет, мой клиент предложил перспективу на четыре года, не-cancelable договор, и дал их первый год бесплатно. Теперь, действительно, эта скидка. Он просто не смотреть, как один. Это на 25 процентов в общем объеме сокращения закупочной цены, но это не повлияет на цены продажи сегодня или tomorrow.Plus моя Клиент блокируется в том, что заказчик в течение четырех полных лет, в течение которого они рассчитывают продать им дополнительные продукты и services.Conclusion: Цена резки является "ленивый мужской" ответ, если это трудно сделать продаж. К сожалению, это не повышение продаж, оно лишь приводит к резко снизились доходы от продаж, которые получают сделал. Зачастую результаты постоянно сниженным ценам, и поля, и цена войны, которое катастрофическим последствиям для всех игроков, за исключением очень глубоко себе те. Существуют другие подходы, чтобы не только сохранить уровень цен, но и поддержать высокий ones.Paul Лемберг помогает людям и их компаниям добиться успеха быстрее и более выгодно, чем когда-либо считалось возможным. За последние 14 лет, он превратил более чем 200 компаний, и в настоящее время президент квантовой роста Коучинг, Inc первый в мире бизнеса Тренерский Франчайзинг построен систематически создавать больше прибыли и более жизни для предпринимателей ... Гарантия. Другие статьи Павла можно найти на http://www.marketingsuccessdaily.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
