价值为基础定价，不降价
特别再版的要求：我们只要求你包括保罗的名称和资源中，并保持与资源活框links.Complete月底条所有超链接：基于价值的定价，而不是价格CuttingThe 世界上最古老的战术获得出售移动是削减price.And它的工作...但问题是，什么样的代价“，而你能与他们一起生活讨价还价？”在过去三年已采取越来越长的 您的潜在客户，以弥补他们的心，为你关闭出售。销售人员和一个典型的回应市民不要购买，无论出于何种理由，也就是说，“你买，如果...？”在“始终是如果”当然， 一些变异，“...如果价格低呢？”这是第一位的，从销售人员和谁想要刺激购买创业型公司的业主典型的反应。这当然是每一个问问题 销售经理，我曾经工作过。企业家和管理人员认为，最终季度压力要“数字”，几乎自动开始播放的翻滚价格game.In许多行业，它已经成为 机构放弃所有的事实上的利润，我们甚至培训客户期望它的终了期间打折，许多甚至不会考虑任何it.The麻烦买的是，现在的人不是'不 购买'，因为您的价格过于high.They能够负担在其目前的价格您的产品。很多企业不买的是使他们能够保护他们的现金和，因为他们没有看到一个有充分说服力的 价值说“是”，并以该权利now.Cutting你的价格，将不利于现金的一部分。由于价格不高的问题，较低的价格将不会导致新的销售和当它，对你的利润的影响可以 毁灭性的。按照这些数字：让我们说你卖100美元的产品。 （或10万美元的概念是相同的。）您的成本是70美元。这意味着你的产品带有百分之三十保证金，您的利润是30元。现在， 做销售，你觉得“被迫”削减百分之二十的价格，造成$ 80.All相同，您的盈利是5,236元，而不是30元的10件新的销售价格。这意味着20％的价格降低成本66％的你 您的利润。三分之二的价格下调20％利润的三分之二您！降低您的价格更迅速和你的利润就会归于零。或lower.But的，甚至也不是最糟糕的了。一旦你更低的价格，他们往往留 低的。这100元部件您只需80美元售出...那么，很抱歉，但它现在是$ 80 widget.And更糟糕的是：你的竞争对手几乎肯定会降低价格，你，我的朋友，在价格战中。至 赢在这种情况下，你需要足够的财力来维持一个这三个原因duration.So陷利润率，长期亏损的地位降低价格，而价格战的破坏，这是一个很糟糕 降低您的想法的价格购买企业无论经济climate.What你怎么办呢？这里有一个有趣的例子。我的客户，一家软件公司之一，有一个炎热的前景谁不想支付 维修。他们认为，18％的年增长率只是太贵，要支持支付专案instead.My客户知道这是一个好主意。没有维修合同的客户通常会成为你最大的 客户。为什么？因为他们知道这是要花费他们拿起电话支持，因此他们尽量不要。因此，他们没有得到恰当的服务水平。他们不知道如何使用该产品。他们不 得到的结果，他们want.And尽管这是他们的skimping故障，他们将矛头指向你和你的company.On唱衰我的意见的手指，我的客户所提供的前景四年不可取消合同，并给 他们免费的第一年。现在真的，这是一个折扣。这只是不像之一。这是一个总购买价格下降百分之二十五，但并不影响销售价格今天或tomorrow.Plus，我的 客户锁定在这整整四年，在这期间，他们希望出售更多的产品和services.Conclusion：降价是“偷懒”的回应时，很难进行销售客户。 不幸的是，这并不在促进销售上获得了该做的销售利润急剧下降，它只是结果。通常的结果是永久降低价格和利润，价格战，这 灾难性的结果在所有播放器，除了极财大气粗的。还有其他办法，不仅可以保持价格水平，甚至支持更高ones.Paul伦贝尔帮助人们和他们的公司获得成功 更快，更有利可图的比他们想象。在过去的14年，他改变了200多家公司，现任总裁量子生长教练，公司，世界上第一个商业 教练特许建造的系统创造更多的利润，更多的企业家的生活...保证。保罗可以在http://www.marketingsuccessdaily.com发现更多文章
文章来源: Messaggiamo.Com
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