値ベースの価格設定ではなく、価格を削減
再版のための特別な要件：私たちは、あなたのポールの名前とリソースのボックスに保つために最後にリソースのボックスと一緒に暮らすすべてのハイパーリンクとしてlinks.Complete記事：バリュー価格ベースに、含まれていない料金CuttingThe求める 世界で最古の戦術を販売移動を得るためには動作しませんprice.And ...が、問題は、 "どのようなコストでは、交渉と一緒に暮らすことができる場合は、カットすることですか？ "は、過去3年間にしているで長く、長く あなたの見通しは、その心を構成するには、販売を終了します。そして、人々に1つの典型的な営業担当者の反応を購入しない理由が何であれ、 "あなたを買うつもりだと説明されるかどうか... ？ " " "もちろん、場合には常に その他のいくつかの、 " ...の価格より低い場合はどうだった？ "これは、多くの販売人や起業家は、購入を促進する企業の所有者からの応答を1つの典型だ。確かにこれは、質問ごとにコメントを求められた 私が今までの営業部長に仕事をした。起業家と経営陣は、最後の四半期の圧力" "と、ほぼ自動的に番号を、多くの産業が転がっ価格game.In演奏を開始すると、 1になるのを感じる 機関はその期間の割引は、多くの終わりとのトラブルもなく、購入を検討されませんit.Theそれを期待するのは、訓練を受けている顧客にも実際にはすべての利益を提供することです、人々は、今日はないのではない お客様の価格もhigh.Theyは、現在の価格でお客様の製品を与えることができる'を買う。多くの企業が購入されていない理由は、現金を節約することができますので、そのためには十分な説得力が表示されないです 値"と言うにはYES "とは、現金の仕方は右の価格を一部now.Cutting 。以来、高価格の問題ではありませんが、低価格、新たな販売につながるわけではないとするときには、お客様の利益への影響することができます 壊滅的。これらの番号に従ってください：の場合$ 100のために製品を販売するとしましょう。 （または、 10万ドル、というコンセプトは同じです。 ）あなたの費用$ 70です。お客様の製品は、 30パーセントの利益マージンを運ぶことを意味して$ 30です。今すぐに を販売する、 " " 20パーセント値下げを余儀なくして、 $ 80.All等しいことを、あなたの利益は$ 10から$ 30の代わりにされている時に、新しい販売価格を残している。それは、 20 ％の値引きを意味する66 ％のコスト お客様の利益。 2の20 ％の価格引き下げのためのあなたの利益の3分の！はるかに迅速に値下げし、利益をゼロになります。またはlower.Butではないが、それも最悪の状況。一度低価格、滞在する傾向がある 低い。 80ドルで販売するだけのウィジェットが100ドル...まあ、言って申し訳ないが、今では80ドルより悪いのはwidget.And ：あなたの競合相手はほぼ間違いなく、彼らの価格を引き下げて、あなたは、私の友人は、価格競争している。 〜へ このシナリオで勝つと、価格はこれらの3つの理由のためのduration.So -落ち込ん利益率は、引き下げのための恒久的地位を維持するために失う、との価格戦争の荒廃深いポケットが必要なのは悪い ビジネスの購入をお考えの価格を下げることにかかわらず、経済climate.Whatの代わりに行うことができますか？ここに興味深い例を示します。私のクライアントは、ソフトウェア会社のためにお金を払う人したくなかった熱い展望した 保守。彼らは、年間18 ％はあまりにも高価で、フェルトと支援をアドホックinstead.Myクライアントの支払いを希望これは悪いアイデアだと知っていた。保守契約なしのお客様は通常、お客様の最悪になる 顧客。なぜ？なぜなら彼らはそれをサポートのための携帯電話を手に入れ、そのコストになるので、しないようにしようね。したがって、その後はサービスの適切なレベルを得ることはありません。彼らはどのように製品を使用するには分からない。彼らはありません その結果にもかかわらずskimpingの断層のwant.Andくると、今度はあなたとあなたのbadmouth指ポイントcompany.On私のアドバイスで、私のクライアントは、見込みの4年契約を解約不能提供とした 無料で1年目。今は本当に、この割引をされています。よくあるように見えるものではありません。購入価格は合計で25 ％削減だが、今日またはtomorrow.Plus 、販売価格には影響しません私 クライアントの4年間、それらの関連製品を販売することを期待services.Conclusion時には：価格削減は、 "怠惰な人間の"応答する際に販売するのは難しいですが、顧客にロックされます。 残念ながら、この問題を作らせるかは、売上高利益を大幅に引き下げ、それだけで結果が売り上げを伸ばすことはありません。多くの場合、結果を永久に、とされている価格競争、価格とのマージンが減少して 非常に懐の深いものを除くすべてのプレイヤーでは悲惨な結果は、 。他のアプローチは物価水準を維持することのみですが、さらに高い人々に役立つ自分の会社の成功をサポートones.Paulレンベルク より速く、より収益よりも可能性も考えていた。過去14年間で、彼は200以上の企業が変化し、現在社長量子成長コーチング株式会社は、世界初の事業の コーチングをもっと体系的利益フランチャイズや起業家のための生活を作成するように作ら...保証されます。ポールhttp://www.marketingsuccessdaily.comで見つけることができるのその他の記事
記事のソース: Messaggiamo.Com
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