Value pricing basato, non al prezzo di taglio
Requisiti speciali per Reprint: chiediamo solo che si include il nome di Paolo e la scatola delle risorse, e mantenere tutti i collegamenti ipertestuali, come vivono l'articolo links.Complete con Resource Box alla fine: Value Based Pricing, non al prezzo CuttingThe tattica più vecchio del mondo per ottenere una vendita in movimento è quello di tagliare il price.And esso funziona ... ma la domanda è: "A quale prezzo, e si può vivere con l'affare?" Negli ultimi tre anni si è preso sempre più lunghi per le tue prospettive per rendere le loro menti, per te e per chiudere una vendita. E non un venditore di risposta tipica di persone acquisto per qualsiasi motivo, vale a dire, "Vuoi comprare se ...?" Il "se", naturalmente, è sempre qualche variante, "... se il prezzo era inferiore?" E 'il numero uno risposta classica da venditori e ai proprietari di aziende imprenditoriali che vogliono stimolare l'acquisto. Certamente è stata la domanda posta da ogni sales manager che io abbia mai lavorato. Imprenditori e dirigenti che si sentono di fine trimestre pressione a "fare i numeri", e quasi automaticamente iniziare la riproduzione del game.In tumbling prezzo molte industrie, è diventato un ente a dare via tutti i guadagni, infatti, abbiamo anche preparato i clienti si aspettano che la fine del periodo di attualizzazione, e molti non sarà nemmeno in considerazione l'acquisto senza problemi it.The è, la gente oggi non sono 'non acquisti 'perché il prezzo è troppo high.They può permettersi il prodotto al prezzo corrente. Il motivo molte aziende non acquisto è in modo da poter conservare il loro denaro e perché non si vede una sufficientemente convincenti valore per dire "Sì" e parte con quella di cassa destra now.Cutting vostri prezzi non aiuta. Poiché il prezzo elevato non è il problema, i prezzi più bassi non porterà a nuove vendite e quando lo fa, l'effetto sui vostri profitti possono essere devastanti. Seguire questi numeri: Supponiamo che tu vendi un prodotto per 100 dollari. (O $ 100.000, il concetto è lo stesso.) Il costo è di $ 70. Ciò significa che il prodotto comporta un margine di trenta per cento, il profitto è di $ 30. Ora, per effettuare una vendita, ci si sente "costretto" a tagliare il prezzo di venti per cento, lasciando il prezzo di vendita nuove $ 80.All parità di condizioni, il profitto è ora $ 10 invece di 30 $. Ciò significa una riduzione del 20% sui prezzi di costo è del 66% i vostri profitti. DUE TERZI DI PROFITTI TUO per una riduzione del 20% sui prezzi! Tagliare il vostro prezzo molto di più e il vostro profitto va rapidamente a zero. O lower.But che è nemmeno il peggio. Una volta che i prezzi più bassi, tendono a rimanere basso. Che il widget di 100 dollari che hai appena venduto per 80 dollari ... Ebbene, spiace dirlo, ma è ormai un widget.And 80 dollari peggio: i vostri concorrenti sarà quasi sicuramente abbassare i loro prezzi, e tu, amico mio, sono in una guerra dei prezzi. A vincere in questo scenario, è necessario tasche profonde per sostenere una posizione di perdere per la duration.So per questi tre motivi, i margini di profitto depresso, definitivamente abbassato i prezzi, e la devastazione di una guerra dei prezzi: è un male idea per abbassare i prezzi per acquistare imprese, indipendentemente dalla climate.What economica si può fare, invece? Ecco un esempio interessante. Uno dei miei clienti, una società di software ha una prospettiva a caldo che non vogliono pagare per manutenzione. Hanno ritenuto che il 18% l'anno era troppo costoso, e voleva pagare per il sostegno ad hoc client instead.My sapevo che era una cattiva idea. Clienti senza contratto di manutenzione in genere diventare il vostro peggiore ai clienti. Perché? Perché sanno che costerà loro di alzare il telefono per il supporto, in modo da cercare di non. Così, poi non ottenere il giusto livello di servizio. Non sanno come utilizzare il prodotto. Essi non ottenere i risultati want.And anche se è colpa loro per aver mancato, che puntano il dito su di te e la tua sparlare company.On il mio consiglio, il mio cliente ha offerto la prospettiva non-quattro anni del contratto annullabile, e ha dato loro primo anno gratuitamente. Ora, in realtà, si tratta di uno sconto. Semplicemente non ha l'aspetto di uno. Si tratta di una riduzione del 25 per cento del prezzo di acquisto totale, ma non influisce sul prezzo di vendita oggi o tomorrow.Plus, la mia client bloccato in clienti che per quattro anni, durante i quali si aspettano di vendere i loro prodotti aggiuntivi e services.Conclusion: taglio dei prezzi è "l'uomo" pigro di risposta quando è difficile fare delle vendite. Purtroppo, questo non aumentare le vendite, si è limitata a risultati utili drasticamente abbassato sulle vendite che ottengono fatte. Spesso i risultati sono permanentemente ridotto i prezzi e margini, e una guerra dei prezzi, che ha disastrosi risultati su tutti i giocatori, tranne quelle molto profonde in tasca. Ci sono altri approcci che non solo di mantenere i livelli dei prezzi, ma anche un sostegno maggiore ones.Paul Lemberg aiuta le persone e le loro società di successo più veloce e più redditizio di quanto mai pensato possibile. Nel corso degli ultimi 14 anni, ha trasformato oltre 200 aziende ed è attualmente Presidente di Quantum crescita Coaching, Inc., Business prime al mondo Coaching Franchise costruiti per creare sistematicamente più profitti e più di vita per gli imprenditori ... Garantito. Altri articoli da Paolo può essere trovato alla http://www.marketingsuccessdaily.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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