Квалификационные ваши перспективы
Как реагировать, когда абсолютным незнакомым звонков, на работе или дома, и начинает задавать вопросы? "Вы лицо?"? "Какова ваша маркетинговая стратегия?" "Есть ли у Вас или аренда?" Даже, "Как вы сегодня?" Вы раздражен и откладывать на эти вопросы? У Вас ответить: "Я уже есть поставщик", "мне это не интересно", "Отправить брошюру" или "Что такое Вы продавать? "(В эти дни мой ответ состоит в том, чтобы рассказать эти абонентов к порядку холодной Вызов колледж!) Этот вопрос-просьба стратегии не работают. Это не работает на перспективу получить ваш, и он не работает установка ваши перспективы в покое. Во всяком случае, эта стратегия ставит вас в невыгодное положение и делает ваши перспективы, не хочу говорить с тобой! Вот лучший подход: Позвольте ваши перспективы "самореактивные требованиям"-дать им возможность сообщить Вам о том, что они принимающего решение. Вот как: Должность себя в качестве эксперта. Дайте ваши перспективы причина хотим говорить с вами, и поставил себя как личности с полномочиях, кто имеет право задавать вопросы. Используйте свой сценарий. Ввести себя, Вашей компании и Вашей продукции или услуг. Расскажите своим перспектива-то по поводу выше таким образом, чтобы "выделяться из толпы". Поговорим о вашем опыт работы в отрасли или компании полномочия. Объясните, что вы делаете в путь, который отличается от всех остальных во всем мире, кто делает нечто подобное. Поговорим о вашем бизнесе и уникальные выгоды вы предлагаете. Вы можете использовать фразы типа "Мы специализируемся на?" или "наша репутация"? или "нам известны?" Вы можете также название падение полномочия, чтобы помочь этой "Эксперт позиционирование ". Упомяните клиентов и заказчиков в аналогичных предприятий в качестве перспективы. Это делает две вещи: он позволяет вашей перспективе знать, что вы знакомы с их отрасли, а также позволяет чувствовать себя безопаснее перспективы если они еще не слышал о вас раньше. Если кто-то говорил вам, упоминать ее имя. После того как вы установили себе в качестве эксперта, то вы находитесь в состоянии задать некоторые ваши вопросы, заранее квалификационный. Спросите их. Таким образом, вы, скорее всего, получите ответ! В ходе последовавшего разговора, перспектива более чем вероятно, говорю вам, что он или она является, принимающее решение. Если они этого не сделаете, вы можете спросить: "Как это решение сделал? "" Кто еще участвует в этом решении? "" Как это решение было достигнуто в прошлом? "" Каково ваше решение? "Если ваш подход отборочном перспективы в этой образом, вы настраиваете отношения равных. Вы кого-то с экспертом полномочия, кто-то, с кем ваш проспект хотели бы поговорить. Ваши перспективы будут реагировать в натуре. Это гораздо проще и гораздо более эффективный способ зачитываемой перспективы. ÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € С.А. ", © 2004 Венди WeissWendy Вайс," Пиковая холодной обращая И Продажа успеха, является тренером по продажам, автор и тренер продаж. Она является Автор холодной Вызов для женщин и недавно выпустила холодной Вызов колледжа. Получите бесплатно свой электронный журнал на http://www.wendyweiss.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
