Kvalifikačné vaše vyhliadky
Ako to budete reagovať, keď absolútne cudzie hovory, v práci alebo doma, a začne sa pýtať? "Vy ste kto?" "Aká je Vaša marketingová stratégia?" "Máte vlastný alebo prenajímajú?" Ešte: "Ako sa máte?" Ste naštvaný a odradiť tieto otázky? Myslíte si odpovedať: "Ja už si dodávateľa," "nemám záujem", "Poslať brožúra" alebo "Čo predávate? "(V týchto dňoch moje reakcie je povedať týmto volajúcim, aby Studená Volanie akadémie!) Táto otázka-dotazom stratégia nefunguje. Nefunguje na získanie informácií o potenciálnych a ono to nefunguje nastavenie vaše vyhliadky v pohode. Keby nič iného, táto stratégia dáva vám v nevýhode, a robí vaše vyhliadky nechcem s tebou hovoriť! Tu je lepší prístup: Nechajte svoje vyhliadky na "self-kvalifikovať"-im umožňujú povedať, že sú rozhodnutia-tvorca. To je ako: Pozícia sám seba ako odborníka. Dajte svoje vyhliadky dôvod, prečo chce s tebou hovoriť, a nastaviť si ako osoba s mandátmi, ktorý má právo klásť otázky. Použitie skriptu. Predstaviť seba, Vašu firmu a váš produkt alebo službu. Povedz niečo o svojej vyhliadky nad takým spôsobom, aby "vyčnievať z davu." O svojej skúseností v priemysle alebo vašej spoločnosti poverenia. Vysvetlite, čo robíte, a to spôsobom, ktorý je odlišný od všetkých ostatných na celom svete, kto robí niečo podobné. Hovoriť o svojej firme a unikátne výhody, ktoré ponúkate. Môžete použiť frázy ako "Špecializujeme sa na?" alebo "naša povesť je?" alebo "sme známy?" Môžete tiež názov-drop poverenia pomôcť tento "expert polohy ". zmienka klientov alebo zákazníkov v podobných podnikoch ako vaše nádeje. To však dve veci: to umožňuje vaše vyhliadky vedieť, že poznáte svoj priemysel, a to aj robí vyhliadky cítiť bezpečnejšie ak nepočul o dřív. Ak má niekto podľa Vás, uveďte jej meno. Potom, čo si sami nastavíte ako odborník, potom ste v pozícii sa opýtať niektoré z vašich vopred kvalifikované otázky. Opýtajte sa ich. Týmto spôsobom môžu získať odpovede! V následnom rozhovore bude pohľad viac ako pravdepodobné, povedať, že on alebo ona je rozhodnutie-tvorca. Ak tak neurobí, môžete sa spýtať: "Ako je toto rozhodnutie vykonané? "" Kto iný by sa tohto rozhodnutia? "" Ako sa toto rozhodnutie bolo v minulosti? "" Aká je vaša rozhodnutie-procese? "Keď sa budete blížiť kvalifikačné svoje vyhliadky v tomto spôsobom, nastavujete vzťah medzi rovnými. Máte niekto s odborníkom poverenia, niekoho, s kým vaše vyhliadky bude chcieť hovoriť. Vaše vyhliadky bude reagovať v naturáliách. Je to oveľa jednoduchšie a oveľa viac efektívny spôsob kvalifikačné vyhliadky. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, kráľovná studenej Volanie a predaj úspech, je predaj tréner, autor a predaj tréner. Ona je autor studenej Výzva pre ženy a nedávno vydala studenej Calling College. Dostaňte ju zadarmo e-zinu na http://www.wendyweiss.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
