Qualificazione Del Vostro Prospetto
Come rispondete quando uno sconosciuto assoluto denomina, sul lavoro o nel paese e comincia a fare le domande? "siete la persona che??" "che cosa è la vostra strategia di vendita?" "possedete o affittate?" Anche, "come siete oggi?"
Siete infastiditi e mettete fuori da queste domande? Rispondete, "già ho un fornitore," "non sono interessato," "trasmetta un opuscolo" o "che cosa sono voi che vendete?" (attualmente la mia risposta deve dire a questi visitatori di ordinare l'università di chiamata fredda!)
Questa strategia domanda-chiedente non funziona. Non funziona per qualificare il vostro prospetto e non funziona per regolare il vostro prospetto a facilità. Se mai, questa strategia li mette in una posizione sfavorevole e fa il vostro prospetto non desiderare parlare con voi!
Qui è un metodo migliore: Permetta il vostro prospetto "auto-qualify"-consentono loro di dirvi che siano il decisore. Ciò è come: Posizionisi come l'esperto. Dia al vostro prospetto un motivo desiderare parlare con voi ed installisi come la persona con le credenziali che ha la destra fare le domande.
Usi il vostro scritto. Introducasi, la vostra azienda ed il vostro prodotto o servizio. Dica al vostro prospetto a qualcosa circa il suddetto quale nel senso quanto "al basamento fuori dalla folla." Parli della vostra esperienza di credenziali azienda della vostra o di industria. Spieghi che cosa fate in un senso che è differente da tutto altrimenti nell'intero mondo che sta facendo qualche cosa di simile.
Parli del vostro commercio e dei benefici che unici offrite. Potete usare le frasi come "ci specializziamo dentro?" o "la nostra reputazione è?" o "siamo conosciuti per?" Potete anche credenziali di nome-goccia aiutare questo "posizionare esperto." Accenni i clienti o i clienti nei commerci simili come vostro prospetto. Ciò fa due cose: lascia il vostro prospetto sapere che avete una conoscenza di con la loro industria ed inoltre rende il tatto di prospetti più sicuro se non li hanno sentiti parlare prima. Se qualcuno li ha fatti riferimento, accenni il suo nome.
Una volta che vi installate come l'esperto, quindi siete in una posizione per fare alcune delle vostre domande di qualificazione predeterminate. Chiedale. Questo senso, siete probabili ottenere le risposte! Nella conversazione seguente, il prospetto vuole più probabilmente vi dice che lui o lei sia il decisore. Se non, potete chiedere, "come è questa decisione presa?" "chi altrimenti è coinvolgere in questa decisione?" "come questa decisione è stata presa nel passato?" "che cosa è il vostro processo decisionale?"
Se vi avvicinate a qualificare il vostro prospetto in questo modo, state installando un rapporto dei uguali. Siete qualcuno con le credenziali esperte, qualcuno con chi il vostro prospetto desidererebbe per comunicare. Il vostro prospetto risponderà in natura. È un senso ben più facile e molto più efficace di qualificazione dei prospetti.
Ã"â© Wendy 2004 Weiss
Wendy Weiss, la regina di freddo che denomina & che vende il successo, è vendite addestratore, autore e le vendite istruiscono. È l'autore di richiedere freddo le donne e l'università di chiamata fredda recentemente liberata. Ottenga il suo e-zine libero a http://www.wendyweiss.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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