너의 장래성을 자격을 줌
절대 낯선 사람이 일에, 또는 집에서 부르골, 질문을 물을것을 시작할 때 너는 어떻게 반응하는가? "너는??" 사람 이다 "너의 매매 전략은 무엇 이는?" "너는 소유하나 세놓는다?" "까 오늘 어떠세요? 조차,"
너는 떨어져 괴롭히고는가 이 질문에 의하여 두는가? 너는 반응한다, "나는 이미 납품업자가 있는다," "나는 흥미있지 않는다, 매출해 너는?" 이는 무엇 "" 소책자 "또는" 보내십시요 (요즈음 나의 응답은 이 손님에 차 부르는 대학을 주문하라고 말한것을 이다!)
이 질문 묻는 전략은 일하지 않는다. 너의 장래성을 자격을 주기 위하여 그것은 일하고지 않, 용이에 너의 장래성을 놓기 위하여 일하지 않는다. 어쨌든 이 전략은 불리에 너를 두고 너의 장래성을 너에 말하고 싶지 않는!
여기 더 나은 접근은 있는다: 의사 결정자 이는 것과 너의 장래성을 "너에게 말하는 각자qualify"허용한다 그들을 허용하십시요. 이것은 어떻게 까 이다: 전문가로 위치 너자신. 너의 장래성에게 너에 말하고 싶는 이유를 주고, 질문을 묻는 권리가 있는 신임장에 사람은으로 위로 놓으십시요.
너의 원본을 이용하십시요. , 너의 회사 및 너의 제품 또는 서비스 도입하십시요. 말하십시요 "군중에게서 대에 관해서는 너의 장래성에게 방법안에 상기에 관하여 무언가를 밖으로." 공업 또는 너의 회사 신임장안에 너의 경험을 말하십시요. 너가 유사한 무언가를 하고 있는 전세계안에 모두와 다른 방법안에 하는 것을 설명하십시요.
너가 제안하는 유일한 이득 및 너의 사업을 말하십시요. "우리가 안으로?" 전문하는 처럼 너는 어구를 사용할 수 있는다 또는 "우리의 명망 이다?"은 또는 "우리는 있있다를 위해?" 이에게 "노련한 두를 돕 위하여 너는 또한 신임장을name-drop할 수 있는다." 너의 장래성으로 유사한 사업안에 언급 클라이언트 또는 고객. 이것은 2 일을 한다: 그것은 너의 장래성을 너가 그들의 공업에 친밀한 것을 알는 시킨다, 그들이 너를 전에 전해 듣지 않으면 장래성 느낌이 에 의하여 또한 더 안전한 시키고. 누구가 너를 참조하면, 그녀의 이름을 언급하십시요.
너가 전문가로 위로 놓으면 하자마자, 그때 너는 너의 미리 결정한 자격을 주는 질문의 어떤을 묻는 위치안에 이다. 그들을 물으십시요. 이 방법, 너는 응답을 얻게 할 것 같다! 계속되는 대화안에, 그 또는 그녀가 의사 결정자 이는 것과 장래성은 더 보다는 아마 말한다 너에게 의도한다. 그들이, 하는 이 결정이?"이는 까 라고 너는," 물을 수 있는다 "그밖에 누구가 이 결정안에 관련시키는?" "라고 이 결정이 과거안에 한?" "너의 정책 결정 과정은 무엇 이는?"
이 방법안에 너의 장래성을 자격을 주기 너에 의하여 접근하면, 너는 동등한 것의 관계를 설치하고 있다. 너의 장래성이 말하기 위하여 원할텐데 누구를 너는 노련한 신임장에 누구, 누구에 이다. 너의 장래성은 종류안에 반응할 것이다. 장래성을 자격을 주기의 멀리 더 쉬운 멀리 효과적인 방법 이다.
6A"4a© 2004년WendyWeiss
성공을 불러서 & 매출해 감기의 여왕,WendyWeiss은, 판매 조련사, 저자 이고 판매는 코치한다. 그녀는 여자와 최근에 풀어 놓은 차 부르는 대학을 위해 차 부르기의 저자 이다. http://www.wendyweiss.com에 그녀의 자유로운 어-z인어을 얻으십시요.
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