Наладить контакт, отражая
Традиционно, продавцы искать что-то в офисе, что напрашивается вопрос. Например, "Это ваш парусник на стене?" Сколько раз вы думаете, что перспектива была задал этот вопрос? Как часто вы думаю, что перспектива слышит продавцу спросить о семье портрет на столе, бейсбольный матч прошлой ночью и т.д.? Перспектива ожидает этих вопросов. Вербальные навыки на самом деле очень небольшая часть раппорт фактор. Невербальное общение проходит долгий путь к установлению контакта с вашей prospect.This может показаться, свидетельствуют о необходимости научиться читать язык тела. Но это не так просто, как устный перевод (угадать), что Язык тела вашего потенциального является говорю. Дело в том, люди чувствуют себя комфортно с людьми, которые похожи на самих себя! Так что, как профессиональный продавец, вы можете использовать технологию, называемую зеркальную к Вашему потенциального клиента язык тела, чтобы ваша перспектива расслабляется и чувствует себя комфортно в вашем presence.Show и рассказать (и на ощупь) Всем нам интерпретировать наши личные среды посредством наших чувств, которые действуют как фильтры. Ваш ум постоянно спрашивают: "Как случилось, что только что вписывается в мой мир? Как разобраться в этом и что?" вы используете ваши чувства, чтобы интерпретировать среды: зрение, обоняние, звука, осязания и вкуса. Для некоторых раздражителей вы использование только одного из этих чувств, для других, используется некоторая комбинация senses.In делового мира, трех смыслах являются доминирующими: зрение, слух и осязание. (Если вы продаете продукт питания, Вы вообще не может дать ваша перспектива возможности вкус или запах.) Большую часть времени, ваших потенциальных клиентов полагаются на каком-то смысле больше, чем другим принимать решения. Перспективы являются либо визуальный человек, то есть они должны видеть картину, прежде чем они могут принимать решения, или слуховой, то есть они должны слышать то, прежде чем они могут принимать решения, или кинестетический, то есть они должны касаться или чувствовать, чтобы принять решение. Некоторые сочетания этих чувств находится на В работе все перспективы, но смысл, как правило, dominate.So что происходит, когда ваша перспектива кинестетических и вы входите в комнату и сказал: "Как † ÃÆ'à ⠀ ™ € Ãâ С.А.", «Поединок этих Cowboys? Ты увидеть игру вчера? "Как ваша кинестетических перспектива - кому нужно Touch - усиление какого-либо чувства общности из того, что ты сказал? Ты бы хотел сказать:" Ух ты, не так ли сделать вы чувствуете, когда эти большие победы Cowboys "? Ваш кинестетических перспектива не знает, действительно, каково это, когда ковбои выигрывают или lose.How вы можете сказать, какие чувства доминируют решения потенциального клиента решений двигатель? Слушайте подсказки. Каждая перспектива даст им к вам. Просто послушайте, что перспектива says.A визуальные перспективы скажет нечто вроде: "Это кажется немного нечеткой ко мне. Можете ли вы показать мне фотографию", или "У меня возникают неприятности упором на эту идею. Я хотели бы видеть что в моем воображении. "Визуальные люди используют их глазами смотреть на мир вокруг них, и им нужны визуальные образы для общения. Если Вы хотите продать Visual проспект, ты должен говорить визуально." Что ты видишь себя выполнение? ", это хороший вопрос к visual.An слуховой перспектива может сказать:" Что это звучит, когда вы делаете связи "," Как вы это прокомментируете важность этого гаджета ", или" Я получили в ясно, как колокол, чтобы объявить его на следующий уровень ". слуховой люди используют свои уши, чтобы разобраться в мире. В следующий раз вы идете на концерт, посмотрите вокруг на людей, которые их закрытыми глазами. Они не спят, они слушают. Они не должны видеть оркестра пользоваться music.A кинестетических перспектива может сказать: "Он чувствует себя немного путаный ко мне. Это должно Fit рука об руку с чем мы уже делать ", или:" Это очень тонкий вопрос, и мне надо будет удобно с ним ". кинестетических перспектива стремится доверия. Узнайте, как создать чувство доверия, и Вы можете быстро установить контакт с человеком кинестетического. Не менее важно: Kinesthetics хотите знать, что вы собираетесь them.By "чтения" киев ваши перспективы "и" живые "в своем мире, вы можете быстро установить взаимопонимание и начать продажи улучшить знания. Ваш Цель как продавец является изучение этих связей и взаимопонимания методы и практика их repeatedly.Excerpted из книги, которую вы не может научить ребенок ездить на велосипеде на семинаре, ÃÆ'à ¢ Â, ¬ â € ¡Ãƒâ С.А. ", © 1995 году Дэвид Х. Сандлер. Все права reserved.Dan Hudock является владельцем Сандлер продаж института в Питтсбурге, штат Пенсильвания. Он может быть достигнута на (724) 940-2388 или dan@sandler.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
