ミラーリングによってビルド親密な関係
伝統的に、営業担当者は、疑問が湧いて、オフィスで何かを探します。たとえば、"その壁の上のカジキ？"どのように何回もするとの見通しを質問されていると思いますか？どのくらいの頻度で行う 見通しを営業担当者は机の上に、家族の肖像画についての質問、昨晩の野球の試合などを聞くと思う？今後の展望、これらの質問を見込んでいる。口頭でのスキルは実際には親密な関係のごく一部です 商。非言語コミュニケーションをprospect.Thisとの信頼関係の確立に向けた長い道のりを行くのボディーランゲージを読み取るために必要な学習を提案するように見えることがあります。しかし、それを解釈するように単純ではない（）推測するもの あなたの見込み客のボディーランゲージを言っている。実際に、人々は快適な人たちのような人々と感じている！そこで、プロの営業担当者として、あなたがテクニックを使うことができますミラーリングと一致するとあなたの見込み客の 身体言語は、あなたの見通しを緩和し、快適なごpresence.Showに感じている（そしてタッチに知らせる）すべての私たちは、フィルタのような行為も私たちの感覚を通して、私たちの個人の環境を解釈します。あなたの心です 常に求めて、"どうかは私の世界にフィットが起こったのですか？どのように私はこれの意味がないのか？"あなたの環境を解釈する：光景、匂い、音、触覚、味覚の感覚を使用します。特定の刺激の場合 他の人の場合は、3つの感覚を支配さ：視覚、聴覚、およびタッチsenses.Inビジネスの世界のいくつかの組み合わせを使用する1つだけ、これらの感覚;を使用します。 （特にあなたが食品を売る場合、一般的に与えることができない 味や香りをお見通しの機会。）ほとんどの時間を、あなたの見通しは、ある意味他の人よりも上の決定を下すために頼る。見通しは、彼らの前に画像を参照する必要があるという意味のいずれか視覚的な人々がいる 彼らは決定を下すことができます。または聴覚、前に決定を下すことができますが何かを聞く必要がある意味、あるいは運動感覚、それらに触れることや決断を感じる必要があるという意味。これらの五感のいくつかの組み合わせです すべての見通しにある意味では何があなたの見通しを感覚的に発生すると、部屋の中に入ると言うdominate.So傾向に動作しますが、："どのようÃÆ'ƒÀšã、 «試合それらのカウボーイ？気に入りました 昨日の試合を見る？"どのようにあなたが言ってほしいとあなたの感覚的展望-誰がタッチする必要がある-の共通点のうち、あなたが言ったことは意味を得るのですか？："うわー、しないそれはあなたなときにそれらのカウボーイズ勝利を感じさせる？" あなたの運動感覚の見通しは、確かに、知っているときカウボーイズ勝つか、またはあなたが意味伝えることができますlose.Howどのように感じるの見通しの決定は、エンジンを支配する？手掛かりを聞く。すべての展望を与える あなたに。同じように何の展望says.A視覚的な見通しを言うことがを聞いて、"それはちょっとファジーように思える。あなたは私の画像"または、"私はいくつかの問題は、アイデアに焦点を当てたことだ見ることはできます。私はほしいのようにしてください。 私の心の眼インチの"Visual人々の周りの世界を表示して通信するために視覚的なイメージが自分たちの目を使用する場合は視覚的な見通しを販売する場合は、視覚的に話す機会を得た。"あなた何を参照してください 自分自身を達成するのか"とvisual.An聴覚の展望と言うかもしれない聞いて何をするときに接続を確立するような音がするのは良い質問は、"です""このガジェットの重要性について"、またはコメントできない"私だを得た それは鐘をクリアのように順番を次のレベルでそれを発表すること。"聴覚の人々が、世界の理にかなって自分の耳を使用します。あなたのコンサートに行く次の時間は、自分の目を閉じている人を見て回る。 彼らは寝ていないなら、彼らを聴いている。かれらは言うことがあります。music.A運動感覚の展望を楽しむためのオーケストラを参照する必要はありませんは、"感じて、少し私には混乱した。これで手袋我々はすでに何をしていると手に合うようになったの 、"または、"それは敏感な問題を行う、と私は快適にそれをされるんだ。"感覚的展望の信頼目指しています。信頼の気持ちを作成する方法を学習し、すばやく運動感覚の人との信頼関係を確立することができます。 等しく重要：Kinestheticsは、あなたについて""あなたの展望'キューの読み取りとthem.By""自分たちの世界に住んでいるかを知りたい場合、迅速に信頼関係を確立することができますし、販売力の向上を開始します。あなたの 目標として、営業担当者が学ぶため、これらの結合と親密な関係の技術、それらをあなたがセミナーで自転車に乗るために子供を教えることはできません帳からrepeatedly.Excerpted練習 ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 © 1995デビッドHサンドラーによる。すべての権利をreserved.Dan Hudockサンドラー販売研究所ピッツバーグ、PA内の所有者です。彼は（724）940-2388またはdan@sandler.comに到達することができます。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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