Costruire una relazione con il mirroring
Tradizionalmente, venditori cercate qualcosa in ufficio che implora una domanda. Ad esempio, "è che la vostra vela sulla parete?" Quante volte si pensa che prospettiva è stato chiesto che la questione? Come spesso si pensare la prospettiva sente chiedere un addetto alle vendite sul ritratto di famiglia sulla scrivania, la scorsa notte del gioco del baseball, ecc? La prospettiva anticipa queste domande. Abilità verbale è in realtà una parte molto piccola del rapporto quoziente. Comunicazione non verbale è una lunga strada verso istituisce il tuo rapporto con prospect.This maggio sembrano suggerire la necessità di imparare a leggere il linguaggio del corpo. Ma non è così semplice come l'interpretazione (indovinare) che cosa la tua prospettiva del linguaggio del corpo sta dicendo. Il fatto è che la gente sente a proprio agio con le persone che sono come loro! Così, come un venditore professionale, è possibile utilizzare una tecnica chiamata mirroring per soddisfare le vostre prospettive di linguaggio del corpo in modo che la vostra prospettiva si rilassa e si sente il tuo agio in presence.Show e Tell (e Touch) Tutti noi interpretare il nostro personale ambienti attraverso i nostri sensi, che agiscono come filtri. La tua mente è costantemente chiedendo, "Come funziona solo ciò che è accaduto nel mio mondo fit? Come faccio a dare un senso e che di questo?" È possibile utilizzare i vostri sensi ad interpretare il proprio ambiente: la vista, l'olfatto, il suono, tatto, e il gusto. Per alcuni stimoli si utilizzare uno solo di questi sensi, per gli altri, si utilizza una combinazione di senses.In il mondo delle imprese, tre sono in posizione dominante sensi: la vista, il suono, e toccare. (A meno che non si vende un prodotto alimentare, è in genere non può dare la tua prospettiva la possibilità di gusto o di odore.) la maggior parte del tempo, le prospettive contare su un certo senso, più degli altri a prendere decisioni. Le prospettive sono persone o visivo, nel senso di cui hanno bisogno di vedere una foto prima esse possono prendere una decisione, o uditiva, il che significa che hanno bisogno di ascoltare qualcosa prima di poter prendere una decisione, o cinestetiche, nel senso di cui hanno bisogno per sentirsi toccare o per prendere una decisione. Una combinazione di questi sensi, è a il lavoro in tutte le prospettive, ma un certo senso tende a dominate.So cosa succede quando la tua prospettiva è cinestetiche e si cammina nella stanza e dire: "Come ÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ, « bout quelli Cowboys? Hai vedere la partita di ieri? "Come funziona il vostro cinestetiche prospettiva - che ha bisogno di toccare - acquisire un senso di comunanza di fuori di ciò che hai detto? Farebbe voglio dire:" Wow, non è farvi sentire grande quando i Cowboys vincere ? " Il tuo cinestetiche prospettiva sa, infatti, ciò che si sente come quando i Cowboys lose.How vincere o si può dire che domina il senso della prospettiva del processo decisionale del motore? Ascolta per gli indizi. Ogni prospettiva darà loro a voi. Basta ascoltare quello che la prospettiva visiva says.A prospettiva dirà qualcosa di simile ", che sembra un po 'confusa per me. Potrebbe farmi vedere una foto", o "Sto avendo alcuni problemi di messa a fuoco su questa idea. I'd per vedere come che nella mia mente l'occhio. "Visual persone utilizzano i loro occhi per vedere il mondo che li circonda e di cui hanno bisogno per comunicare immagini visive. Se volete vendere una prospettiva visiva, you've got a parlare visivamente." Cosa vedi Realizzazione di te? "è una buona domanda di chiedere ad un visual.An uditivo prospettiva potrebbe dire:" Che cosa significa il suono come quando si effettua la connessione "," Puoi commentare l'importanza di questo gadget ", o" Ho avuto modo di mettere in chiaro come un campanello per annunciare che con il prossimo livello ". uditivo di persone utilizzano i loro orecchi per dare un senso del mondo. La prossima volta che vai a un concerto, guardarsi intorno per le persone che hanno gli occhi chiusi. Non sono addormentato, ma sta ascoltando. Non hanno bisogno di vedere l'orchestra di godere del music.A cinestetiche prospettiva potrebbe dire: "Si sente un po 'confuso per me. It's got to fit-in-mano guanto con ciò che stiamo già facendo ", o" E 'una questione delicata, e ho avuto agio con essa. "La prospettiva mira cinestetiche fiducia. Imparate a creare la sensazione di fiducia, ed è possibile stabilire rapidamente rapporti con una persona cinestetiche. Altrettanto importante: Kinesthetics vogliono sapere che si sta them.By "leggere" i tuoi clienti potenziali 'spunti e di "vivere" nel loro mondo, è possibile stabilire una relazione e cominciare a migliorare le vostre abilità di vendita. Tuo come un obiettivo di vendita è quello di imparare le tecniche di incollaggio e il rapporto e la pratica li repeatedly.Excerpted dal libro Non è possibile insegnare a un ragazzino di andare in bicicletta in un Seminario, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1995 da David H. Sandler. Tutti i diritti reserved.Dan Hudock è un proprietario del Sandler Istituto Vendite a Pittsburgh, PA. Egli può essere raggiunto al (724) 940-2388 o dan@sandler.com.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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