Поиск нужна только часть продажу
Многие из нас в продаже учат считать, что наиболее важной задачей на продавца состоит в том, чтобы "Найти необходимость 'наших перспективах. Если мы сможем выявить потребности ', а затем нашу работу очень просто: мы просто должны показать нашу перспективу, как наши товар или услугу заполняет эту необходимость. Правильно? Ну, проблема с этим подходом заключается в том, что рассматриваются лишь часть пирога. Подумайте об этом. Что вы делаете, когда нужно что-то? Допустим, вам нужно купить новую компьютер; вы сидеть и ждать, надеясь на то, что компьютер продавец собирается позвонить вам? Нет, конечно нет, вы выходите, и вам выполнить вашу need.So, как продавцу, если человек действительно нужен ваш продукт или услугу они будут брать телефон и звонить Вам сделать заказ. Если это так, то почему вы не продавать больше??? Ах, вы говорите, они покупают из ваших конкурентов. Или вы могли бы сказать мне: "Ну, они просто не знают, что им нужен мой товар или услугу, моя работа состоит в том, чтобы "Найти необходимости 'и' строить свою боль". Позвольте мне привести вам еще один способ думать об этом? предположим, просто предположим на мгновение, что вместо того, чтобы просто упором на " нужд ", мы расширить наше мышление: в качестве продавца вы хотите узнать, какие люди. Ваша задача состоит в том, чтобы выяснить и понять, что они делают сейчас, как они это делают, которые они делают ее, когда они делают, то почему они делают это таким образом, а затем, чтобы помочь им сделать это лучше. Смысл, верно? Если принять DO философии над ПОТРЕБНОСТЕЙ философия, ваше мышление и допроса станет гораздо шире. Задавая 'делать' основанный вопросы вы получите более качественную информацию от потенциальных клиентов, которые, в свою очередь, позволит вам сделать предложение о том, что будет делать гораздо больше в смысле перспективы. И единственная причина, люди покупают что-то потому, что он делает смысл them.By просят 'делать' основан вопрос вы создаете разговор, который занимается вашей перспективой. Когда выполняются в лучшем случае является продажей продлено разговор, он не является на допросы к продавцу, и не является его "продукта свалку", где вы стремитесь рассказать свою перспективу что-либо и все, что вы можете о ваших services.What некоторые примеры 'делать' основан вопросы? Ну, вот некоторые из них:? "Что вы сейчас делать по поводу _______?'? "Я просто любопытно, что сделали вы решите сделать это таким образом?"? "Как вы решите, что делать?"? "Что вы надеялись достичь в следующем квартале, год, три года??"? 'Скажи мне, какие именно Вы делаете здесь? " Или, 'скажи мне, какие ключевые сферы ответственности? "? Как было это решение, сделанные в прошлом?? Будет ли процесс принятия решений быть такой же, на этот раз? Занять какое-то время внести в список вопросов, которые Вы можете спросить, что имеют отношение к вашему бизнесу. Некоторые из этих вопросов не может, как представляется, имеют логическое или прямого галстук на ваш продукт или услугу, то нормально. На самом деле, это хорошо! Сосредоточив внимание на то, что делают ваши перспективы и каким образом они это делают, вы открытия в целом динамика продаж вызова в настоящий разговор; который поможет вам лучше понять цели, задачи и потребности Вашего перспективу. Расширения ваших разговор таким образом, вы тогда в состоянии вносить предложения или рекомендации, которые будут иметь смысл для вашего prospect.And, в конце концов, единственная причина, люди покупают что-то потому, что есть смысл! Марк Дембу и Томас Дж. Baskind являются Управляющий Партнер в DEI / Lexien Большого Нью-Йорка, а повышение эффективности продаж и консультирования по вопросам управления компанией. Они оба имеют более чем 20 лет управления и консалтинга опыт в различных организаций. Они приглашаем Вас посетить их сайт, http://www.lexien.com/ и приветствуем ваши комментарии и вопросы.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
