Konštatovanie, že je potrebné je len časť z predaja
Mnohí z nás v predaji sa učia veriť, že najdôležitejšou úlohou predajca je 'nájsť potrebné' naše vyhliadky. Ak sa nám podarí odhaliť 'potreby', potom naša práca je veľmi jednoduché, stačí nám ukázať naše vyhliadky, ako naše výrobku alebo služby, ktoré naplnia potreby. Že jo? No, problém s týmto prístupom je, že rieši len časť koláča. Premýšľajte o tom. Čo robiť, keď potrebujete niečo? Povedzme, že budete musieť kúpiť novú počítaču, máte sedieť a čakať, dúfať, že počítač je predajca vám zavolá? Nie, samozrejme, že nie, budete chodiť a budete plniť svoje need.So, ako predajca, ak si ľudia naozaj potrebujú váš produkt alebo službu budú zdvihnúť telefón a zavolať na miesto objednávky. Je-li tomu tak, prečo je to tak predá viac??? Ach, vy hovoríte, že kupujete od svojho konkurenta. Alebo môžete mi povedať, 'No, oni jednoducho nevedia, že potrebujú svoj produkt alebo službu, moja práca je 'nájsť potrebné' a 'budovať ich bolesti.' Dám vám iný spôsob, ako myslíte o tomto? Predpokladám, len asi na chvíľu, že miesto práve so zameraním na ' potrebami 'my rozšíriť naše myslenie: ako predajca, ktorý chcete zistiť, čo ľudia robia. Vašou úlohou je zistiť a pochopiť, čo robia teraz, ako sa robia to, kto robia to s, keď robia, prečo robia to tak, a potom im to lepšie. Dáva zmysel, že jo? Keď prijať filozofiu DO nad filozofia POTRIEB, vaše myslenie a výsluchu sa stane oveľa širšie. Dotazem 'do' na otázky, získate lepšie informácie z vyhliadky, čo vám umožní vytvoriť návrh, ktorý umožní oveľa väčší zmysel pre perspektívu. A jediný dôvod, prečo ľudia kupujú niečo je, pretože to robí zmysel them.By žiadajú 'to' na otázku, vytvárate rozhovore, ktorý vykonáva svoje vyhliadky. Keď hral v tom najlepšom, predaj je rozšírený konverzácie, nie je výsluchu, že predavač, a ani je to 'produkt skládka', kde sa budete snažiť, aby ste svojmu vyhľadávanie čokoľvek a všetko, čo môžete o svojom services.What sú niektoré príklady 'to' na otázky? No, tu je niekoľko:? 'Čo to v súčasnej dobe rokovania o _______?'? 'Ja som len zvedavý, čo vás prinútilo k tomu, že to tak?'? 'Ako ste sa rozhodol urobiť?'? 'Čo dúfate dosiahnuť v budúcom štvrťroku, rok, tri roky?'? 'Povedz mi, čo presne vy tu? ' Alebo, 'povedz mi, čo si kľúčových oblastiach zodpovednosti?'? Ako sa toto rozhodnutie bolo v minulosti? Sa rozhodovací proces bude rovnaký tentokrát? Urobte si čas na zoznam otázok, ktoré môžete požiadať, ktoré sú relevantné pre vaše podnikanie. Niektoré z otázok sa môže zdať, že nie je logické alebo priamou väzbou na váš produkt alebo službu, to je v poriadku. V skutočnosti, to je dobrý! Že sa zameria na to, čo robiť a vaše vyhliadky ako to robia, si otvárajú celú dynamiku vašej predajné hovor do skutočného rozhovoru, ktorý vám pomôže lepšie pochopiť ciele, a potrebám vášho vyhľadávania. Rozšírením svojej konverzácia týmto spôsobom ste potom schopní urobiť návrh alebo odporúčania, ktoré bude mať zmysel, aby si prospect.And, na konci, jediný dôvod, prečo ľudia kupujú niečo je, pretože to dáva zmysel! Mark Demba a Thomas J. Baskind sú Spravovanie Partneri v DEI / Lexien Veľkej New Yorku, predaj zvyšovanie výkonnosti a riadenia poradenské firmy. Obaja majú viac ako 20 rokov skúseností manažmentu a poradenstvo v rôznych organizácií. Oni Vás pozývame na svojich internetových stránkach http://www.lexien.com/ a uvítame vaše pripomienky a otázky.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
