Как наладить контакт в 7 секунд!
У меня была первая официальная тренинг продаж от человека, который верит в будучи очень напористый, почти напористый. В то время это противоречие с моей заповедной природы, и в течение следующих 6 месяцев даже не одного sale.I знал, что я изменить свой подход. Тем временем я понял, там были два продажам я должен был сделать, сначала сам, так что мой клиент "считают," что я мог бы сказать, или рекомендовать, то вторая продажа была действительной службе я был providing.By этом понимании я начал работать над укреплением взаимопонимания. Я создал система была настолько эффективной Я был ошеломлен. Посетители будет купить практически все, и все, что я рекомендовал. Я знал, моя система работала, я Затем научить других людей в других отраслях, продающих все, от новой кухни для чистки ковров, от штор до ювелирных изделий и система работала, помимо самых смелых expectations.The "Система" основано на этот принцип из книги Дейла Карнеги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" ... Люди 10000 раз больше заинтересован в себе, чем они в вас (или ваших продуктов или услуг). Слишком часто в продаже продавец задает несколько вопросов, чтобы узнать больше о своих клиентах интересов, то с этим знанием дает некоторые рекомендации. Тогда продавец делает обычные вещи "пытаются закрыть продажу". Это Процесс является ущербной по многим причинам. Прежде всего лица обычно продажи hasn't earnt право говорить или высказать свое мнение, поскольку они гавань создан первый шаг продажи, продажи себя так они зарабатывают права является торговым человек создает свои собственные возражения путем выработки рекомендаций слишком рано до достаточного взаимопонимания была established.No угодно opinionted человек, и это, как правило, ловушка, что продажи люди попадают, не строим достаточное взаимопонимание, прежде чем recommendation.So как вы делаете строить крупные раппорт, всего за 7 секунд? лучший метод, который я учить других, чтобы использовать это понимание лицами DISC профиля. ТОВАР профили были примерно с 1920, когда доктор Марстон народов наблюдается поведение, подпадающее в 4 различных категорий. Эти существа; исходящих и задачи ориентированы, исходящих и людям направленности, ориентированные задачи и сдержанный и люди ориентированы reserved.What и это означает, что составляет около 50% населения являются задачи ориентирован и около 50% люди ориентированы. Кроме того, что 50% людей, исходящих и 50% reserved.By понимание этих Цифры, которые я узнал, что, будучи дружен с клиентом, вы может раздражать их как 50% населения задачи ориентированных людей, которые раздражают дружественному народу продаж. Они не чувствуют никакой необходимости, как человека, которого они Купить from.While другие 50% населения составляют люди, которым необходимо как человека, которого они покупать или они не будут покупать у них по принципиальным соображениям. Ты бы mazed, как точный это, попросите вашего партнера или друзей о , если вы не верите мне, и вы увидите, что это очень true.Now секрет здании взаимопонимание должно быть дружественным, если они дружественные или люди, ориентированные человек. Перестать пытаться быть дружелюбным, если они не поршневые. Нужно время, чтобы изучить этот навык, мне потребовалось около 6 месяцев, чтобы выбрать профиль которых DISC человек точно и consistently.Once я узнал это, вознаграждение было невероятно. Даже не зная, как "закрыть продажу" Я клиентам, желающим купить у меня говорить вещи, как 'Как мы работаем вместе', 'Как мы можем начать работу "," когда мы можем начать', все, прежде чем они знали цену моих услуг! Я нашел себе нуждающиеся сказать: "Вы не возражаете, если я изложу инвестиции, прежде чем мы начнем?" С этой техникой я понял, создал систему продажи "Как не попасть возражений", где вы просто не получите возражений! Это отличие от сделаешь, чтобы преодолеть возражения писали в десятки продажи книг. Rapport является ключевым, и вы наладить контакт, когда вы слушаете, а не когда вы talking.Obviously там гораздо больше, чем эта система Я могу говорить здесь, по сути своей целую книгу, полную информацию, но и понимание лицами DISC профиля является наиболее мощным, что вы можете узнать в продаже, как вам научиться общаться с людьми свой собственный language.There 'S еще один шаг к продаже с дисковыми профилем которого является продать исходящих против защищены people.However Thats участвует гораздо больше пространства, что позволяет here.Try, чтобы узнать больше о профилях ТОВАР и изучить его. Вы можете добраться до той стадии, когда можно выбрать профиль лицам менее чем за 7 секунд, даже по телефону! Когда вы знаете, DISC лица профиль и общаться, используя его вознаграждение fantastic.Tim Стокса это профессиональный бизнес-тренер awared "Во всем мире тренер 2000 года". Его понимание о профилях диска Чрезвычайным и учить других его доме взаимопонимание систему продажи своего добилась Впечатляющий список клиентов отзывы от всех отраслях types.His лучших результатов обучения кто-то его система продаж была 357%-ное увеличение продаж в 30 дней для опытного агента по недвижимости. Другие увеличения от 3 коэффициент конверсии% до 75% переходов с 30% выше цены всех в 6 months.To узнать больше о Тиме Стокса и увидеть его впечатляет Отзывы Перейти на http://www.bbms.com.au или связаться с ним непосредственно на
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
