How to build rapport in 7 seconden!
Ik had mijn eerste officiële verkoop opleiding door een man die geloofde in zeer assertief, bijna opdringerig. Op het moment dat dit in strijd met mijn voorbehouden aard, en voor de komende 6 maanden niet heeft zelfs een sale.I wist dat ik moest om mijn benadering. Ondertussen realiseerde ik er twee verkoop ik moest doen, eerst mezelf, dus dat mijn klant "geloofde" wat ik zou moeten zeggen of aanbevelen, dan is de tweede verkoop werd de dienst was ik providing.By dit inzicht ben ik begonnen met werkzaamheden voor de bouw rapport. Het systeem dat ik gemaakt was zo effectief Ik was verbijsterd. Klanten zouden kopen vrijwel alles en nog wat ik aanbevolen. Ik wist dat mijn systeem werkte! I vervolgens te leren van andere mensen in andere bedrijfstakken, van alles verkopen, van nieuwe keukens aan tapijt reinigen, uit jaloezie aan juwelen en het systeem heeft gewerkt, buiten mijn wildste expectations.The "systeem" is gebaseerd op dit beginsel van Dale Carnegie's boek, "How to Win Friends en invloed Mensen" ... Mensen zijn 10.000 keer meer geïnteresseerd zijn in zichzelf dan in u (of uw product of dienst). Te vaak in de verkoop verkoop persoon vraagt een paar vragen om meer te leren over hun klanten belangen, vervolgens met die kennis een aantal aanbevelingen. Dan is de verkoper heeft de gebruikelijke ding van "poging tot afsluiting van de verkoop". Dit proces is gebrekkig voor tal van redenen. Allereerst de verkoop persoon hasn't meestal earnt het recht om te praten of een advies uit te brengen als ze havent richtte de eerste stap de verkoop, de verkoop zelf, zodat ze verdienen het recht te spreken en te recommend.If u genoeg rapport met een klant en dan bedoel ik ook zo veel rapport zoals u zou hebben met een vriend van 10 jaar, dan is de klant wil "vertrouwen" u en uw mening. Wat meestal gebeurt is de verkoop persoon creëert eigen bezwaren door aanbevelingen te doen voor te vroeg genoeg rapport werd established.No een opinionted houdt van een persoon en dit is typisch de valkuil dat de verkoop mensen vallen in, gebouw niet genoeg rapport alvorens een recommendation.So hoe u doen bouwen massaal rapport, in slechts 7 seconden? De beste methode Ik leer anderen te gebruiken is het begrijpen van de personen DISC-profiel. DISC profielen bestaan al sinds 1920 toen Dr Marston waargenomen gedrag volkeren die in 4 verschillende categorieën. Deze wordt, uitgaande en taak georiënteerd, uitgaand en mensen gericht, taak georiënteerd en voorbehouden en mensen reserved.What georiënteerd en dat betekent dat ongeveer 50% van de bevolking zijn taak gericht en ongeveer 50% zijn mensen gericht. Ook dat 50% van de mensen zijn uitgaande en 50% zijn reserved.By inzicht in deze Cijfers ik vernomen dat door vriendelijk met een klant die u zou kunnen worden vervelend ze als 50% van de mensen zijn taak georiënteerde mensen die geïrriteerd door vriendelijke verkopers. Zij hebben niet het gevoel nodig, zoals de persoon die zij kopen from.While de overige 50% van de bevolking zijn mensen die moeten net als de persoon die ze kopen of ze niet kopen van hen principieel. Je zou mazed hoe nauwkeurig dit is, vraag uw partner of vrienden over als je geen geloof me en u zult zien dat het erg true.Now het geheim aan de opbouw rapport wordt vriendelijk, als ze een vriendelijke of mensen georiënteerd persoon. Stop probeer vriendelijk te zijn als ze niet zuigercompressor. Het kost tijd om te leren deze vaardigheid, het kostte me ongeveer 6 maanden te kiezen welke schijf het profiel van een persoon nauwkeurig en consistently.Once Ik vernam dat de beloningen waren ongelooflijk. Zelfs zonder te weten hoe naar "sluit de verkoop" Ik had klanten die willen kopen van me zeggen dingen als' hoe doen we samen ',' hoe kunnen we de slag te gaan ',' wanneer kunnen we beginnen ", al voordat ze wisten dat de prijs van mijn service! Ik vond mezelf hoeft te zeggen, doe je het erg als ik een overzicht gegeven van de investeringen voordat we beginnen? "Met deze techniek Ik besefte ik had een verkoop van een systeem van" hoe het niet te krijgen bezwaren ", waar je gewoon niet krijgen bezwaren! Dit is in tegenstelling tot probeert te overwinnen bezwaren over geschreven in tientallen van de verkoop van boeken. Rapport is de sleutel en je bouwen rapport wanneer u luistert, en niet wanneer je talking.Obviously er veel meer bij dit systeem dan Ik kan praten hier in feite het hele boek vol met informatie, maar een begrip personen DISC-profiel is het sterkste wat je kunt leren van de verkoop, zoals u leren hoe te communiceren met mensen in hun eigen language.There is een volgende stap aan de verkoop bij DISC-profiel dat is te verkopen aan uitgaande versus voorbehouden people.However thats veel meer betrokken dat de ruimte toelaat here.Try om meer te leren over DISC profielen en bestuderen. Kun je tot de fase waarin u kunt kiezen een profiel van personen die in minder dan 7 seconden, zelfs aan de telefoon! Wanneer u weet dat een persoon DISC profiel en communiceren via het de beloningen zijn fantastic.Tim Stokes indrukwekkende lijst van klanten testimonials van alle industrie types.His beste resultaten van het onderwijs iemand zijn verkoop systeem is een 357% stijging in de verkoop in 30 dagen voor een ervaren makelaar. Een ander werd een toename van 3% omrekeningskoers tot een 75% succespercentage met 30% hogere prijzen in 6 months.To meer informatie vinden over Tim Stokes en te zien zijn indrukwekkende getuigenissen naar http://www.bbms.com.au of neem contact met hem direct aan
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
