Как да се изгради хармония в 7 секунди!
Трябваше ми първи официални продажби обучение от човек, който смята да съществува много самоуверено, почти натрапчив. Към момента това в противоречие със запазени моя характер, а за следващите 6 месеца дори не се направи една sale.I знаех, че съм да си сменя подхода. В същото време разбрах, става въпрос за две продажби трябваше да направи, аз на първо място, така че моят клиент "мнение," това, което може би трябва да кажа или да предложи, то втората продажба е била на реално извършените услуги съм providing.By това разбиране започнаха да работят върху изграждането на разбирателство. Системата съм създал е толкова ефективна Бях зашеметен. Клиентите ще купи почти нищо и всичко, което се препоръчва. Знаех, моята система работи! I след това продължи да преподава други хора в други индустрии, като продава всичко от нови кухни за почистване на мокети, от щори за бижута и работи системата, след смелите ми expectations.The "система" се основава на този принцип от книгата на Дейл Карнеги "Как да печелим приятели и влияние хората" ... Хората са 10 000 пъти повече се интересуват от себе си, отколкото те са в теб (или на вашия продукт или услуга). Твърде често в продажбите на търговец задава няколко въпроса, за да научите повече за клиентите си интереси, а след това с тези знания прави някои препоръки. Тогава продажбите лицето не си отиде от "Опит за затваряне на продажбата". Този процес е опорочен за много причини. На първо място на продавача hasn't обикновено earnt право да говори или да даде становище, тъй като пристанището създава първата стъпка продажби, се продава, така че те печелят правото да говорят и да recommend.If имате достатъчно разбирателство с клиент и искам да кажа, колкото разбирателство, колкото би с един приятел от 10 години, а след това на клиента ще "доверие" вас и вашето мнение. Какво обикновено се случва е търговец създава свои собствени възражения от отправяне на препоръки прекалено рано, преди да е достатъчно разбирателство established.No не обича една opinionted лице и това обикновено е капан, че продажбите хора, попаднали в, Не изграждане достатъчно хармония, преди да recommendation.So как да изгради масивна разбирателство, в най-малко 7 секунди? Най-добрият начин да учат другите да използвате, е разбирането на лица DISC профил. DISC профили са били наоколо, тъй като 1920, когато д-р Марстън наблюдават народите поведение, попадащи в четири различни категории. Те се; изходящи и задачата ориентирани, изходящи и хора ориентирани, задачата ориентирани и не се произнася и хора ориентирани и reserved.What това означава, че е около 50% от населението са ориентирани към задачата и около 50% са ориентирани хора. Също така, че 50% от хората са изходящи и 50% са reserved.By разбирането на тези цифра научих, че като е приятелски с клиент, можете да се безпокоя тях, като 50% от хората са ориентирани към задачата хора, които са раздразнен от приятелски настроени хора продажби. Те не се чувстват е необходимо да се харесват лица, те Купи from.While останалите 50% от населението са хора, които трябва да харесваш лице, които купуват от или те няма да купуват от тях по принцип. Вие искате да бъде mazed как точно това е, посъветвайте се с Вашия партньор или приятелите си за то, ако не ми вярвате и ще видите, че това е много true.Now тайната на сграда разбирателство трябва да се приятелски, ако те са приятелски или хора, ориентирани лице. Престани да се опитваш да се държа приятелски, ако те не са бутални. Това отнема време да се научат това умение, че ми отне около 6 месеца, за да изберете, които DISC профил дадено лице е точно и consistently.Once научих това, наградите са невероятни. Дори и без да знаят как да "затвори продажба" Имах клиенти, които искат да купуват от мен казва неща като "Как да работим заедно", "Как да започнем", "Кога ще можем да започнем", преди всички те са знаели, цената на услугата! Намерих себе си , които трябва да кажат: "Имате ли нещо против, ако очертават инвестиции, преди да започна?" С тази техника Разбрах, че са създали система за продажба на "Как да не се възражения", когато просто не се получи възражения! Това е в За разлика от опитваш да преодолеят възраженията писали за продажба в десетки книги. Rapport е ключ и да изградят хармония, когато сте слушане, а не когато сте talking.Obviously има много повече за тази система от Мога да говоря за тук, всъщност си една цяла книга, пълна с информация, но едно разбиране лица DISC профил е най-мощният нещо, което може да научите в продажбите, тъй като започват да учат как да общуват с хора в собствените си language.There е още една стъпка за продажба с профил диск, който е да се продават за изходящи срещу запазени people.However този много по-ангажирани, че мястото позволява here.Try да научите повече за профили DISC и проучване. Можете да стигнем до етапа, на който можете да изберете лица профил за по-малко от 7 секунди, дори и по телефона! Когато знаеш DISC профил на лицето и комуникират чрез него удовлетворението fantastic.Tim Стоукс е професионален треньор бизнес awared "света Треньор на годината 2000". разбирането си за профили диск е извънреден и чрез преподаване на другите си сграда разбирателство продажба на системата му е постигнал едно впечатляващ списък от клиента Впечатления от всички индустриални types.His най-добри резултати на преподаване някой продажбите си система е 357% увеличение на продажбите от 30 дни за един опитен агент по недвижими имоти. Друг е увеличение от 3% обменния курс към 75% обменния курс с 30% по-високи цени на всички в 6 months.To разберете повече за Тим Стоукс и да види впечатляваща признания Към http://www.bbms.com.au или да го свържете директно в
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
