Πώς να οικοδομήσουμε rapport σε 7 δευτερόλεπτα!
Είχα την πρώτη μου επίσημη εκπαίδευση πωλήσεων από έναν άνθρωπο που πίστευε στην ύπαρξη πολύ θετικός, σχεδόν pushy. Κατά τη στιγμή αυτή ερχόταν σε σύγκρουση με τη φύση μου επιφυλάχθηκε και για τους επόμενους 6 μήνες δεν είχε κάνει ακόμη ένα sale.I ήξερα ότι έπρεπε να αλλάξει την προσέγγισή μου. Εν τω μεταξύ συνειδητοποίησα υπήρχαν δύο πωλήσεις θα έπρεπε να κάνει, πρώτα τον εαυτό μου, έτσι ώστε να τον πελάτη μου "πιστεύεται ότι" αυτό που θα μπορούσα να πω ή να προτείνουν, τότε η δεύτερη πώληση ήταν η πραγματική υπηρεσία ήμουν providing.By την κατανόηση αυτή θα αρχίσει να εργάζεται για rapport κτίριο. Το σύστημα μου δημιουργήθηκε ήταν τόσο αποτελεσματική Έμεινα έκπληκτος. Οι πελάτες θα αγοράσουν σχεδόν τα πάντα και ό, τι συνιστάται. Ήξερα το σύστημά μου λειτούργησε! Ι στη συνέχεια προχώρησε για να διδάξει άλλους ανθρώπους σε άλλες βιομηχανίες, που πωλούν τα πάντα, από νέα κουζίνες για τον καθαρισμό χαλιών, από τις περσίδες σε κοσμήματα και το σύστημα λειτούργησε, πέρα από τα πιο τρελά expectations.The "το σύστημά μου" βασίζεται σε η αρχή αυτή από το βιβλίο του Dale Carnegie, "How to Win Friends and Influence People" ... Οι άνθρωποι είναι 10.000 φορές μεγαλύτερο ενδιαφέρον για τους απ 'ότι σε εσάς (ή το προϊόν ή την υπηρεσία σας). Πολύ συχνά στις πωλήσεις της πωλήσεις πρόσωπο ζητεί μερικές ερωτήσεις για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τα συμφέροντα των πελατών τους, στη συνέχεια, με τη γνώση ότι κάνει ορισμένες συστάσεις. Στη συνέχεια, το πρόσωπο των πωλήσεων έχει τη συνήθη πράγμα των "προσπαθεί να κλείσει την πώληση". Αυτό διαδικασία είναι εσφαλμένη για πολλούς λόγους. Πρώτα απ 'όλα το πρόσωπο πωλήσεων hasn't earnt συνήθως το δικαίωμα να μιλήσει ή να διατυπώνει γνώμη για τους havent δημιούργησε το πρώτο βήμα των πωλήσεων, οι πωλήσεις τους, ώστε να κερδίσει το δικαίωμα να μιλήσουν και να recommend.If έχετε αρκετά rapport με έναν πελάτη και εννοώ όσο rapport όπως θα είχατε με ένα φίλο 10 ετών, τότε ο πελάτης θα "εμπιστοσύνη" και εσείς τη γνώμη σας. Τι συμβαίνει συνήθως είναι το πρόσωπο των πωλήσεων δημιουργεί τη δική του τις αντιρρήσεις τους με τη διατύπωση συστάσεων πολύ σύντομα, πριν αρκετά rapport ήταν established.No αρέσει opinionted ένα πρόσωπο και αυτό είναι συνήθως η παγίδα ότι οι πωλήσεις που ανήκουν σε άτομα, κτίριο δεν επαρκεί rapport πριν γίνει recommendation.So πώς κάνετε την κατασκευή μαζική rapport, μέσα σε μόλις 7 δευτερόλεπτα; Η καλύτερη μέθοδος για να διδάξω σε άλλους να χρησιμοποιήσουν είναι η κατανόηση των προσώπων DISC προφίλ. DISC προφίλ Έχουν περίπου από το 1920, όταν ο Δρ Marston παρατηρηθεί λαών συμπεριφορά που εμπίπτουν σε 4 διαφορετικές κατηγορίες. Αυτά είναι? Εξερχόμενη και καθήκον προσανατολισμό, τις εξερχόμενες και τα άτομα με προσανατολισμό, με προσανατολισμό έργο και επιφυλάχθηκε και άνθρωποι προσανατολισμένη και reserved.What αυτό σημαίνει ότι είναι περίπου 50% του πληθυσμού είναι καθήκον προσανατολισμό και περίπου το 50% είναι άνθρωποι προσανατολισμό. Επίσης ότι το 50% των ανθρώπων είναι εξερχόμενη και το 50% είναι η κατανόηση αυτών των reserved.By ποσά έμαθα ότι με το να είναι φιλικό με έναν πελάτη που θα μπορούσε να είναι ενοχλητικό τους ως το 50% των ανθρώπων είναι καθήκον προσανατολίζονται άνθρωποι που ενοχλούνται από τους φιλικούς ανθρώπους πωλήσεων. Δεν αισθάνομαι καμία ανάγκη να αρέσει το πρόσωπο που from.While αγοράσει το υπόλοιπο 50% του πληθυσμού είναι άνθρωποι που πρέπει να αρέσει το πρόσωπο που αγοράζουν από ή δεν θα αγοράσει από αυτούς στην αρχή. Θέλετε να mazed κατά πόσο ακριβείς είναι αυτό, ρωτήστε τον σύντροφο ή τους φίλους σας για ότι αν δεν με πιστεύετε και θα δείτε ότι είναι πολύ true.Now το μυστικό για να rapport κτίριο να είναι φιλικό, αν είναι φιλικό ή άτομα με προσανατολισμό πρόσωπο. Σταματήσουν να είναι φιλικό και αν δεν παλινδρομική. Χρειάζεται χρόνος για να μάθουν αυτήν την ικανότητα, με πήρε περίπου 6 μήνες για να επιλέξετε το προφίλ που DISC ένα πρόσωπο είναι ακριβή και consistently.Once έμαθα αυτό, η ανταμοιβή ήταν απίστευτη. Έστω και αν δεν γνωρίζει πώς για να "κλείσει την πώληση« Είχα πελάτες που επιθυμούν να αγοράσουν από μένα λέει πράγματα όπως «πώς θα συνεργαστούμε», «πώς θα ξεκινήσετε», «όταν μπορούμε να ξεκινήσει", όλοι γνώριζαν πριν από την τιμή της υπηρεσίας μου! Βρήκα τον εαυτό μου χρειάζεται να πούμε, «Σε πειράζει να μου περιγράφει τις επενδύσεις πριν ξεκινήσουμε;" Με την τεχνική αυτή συνειδητοποίησα είχα δημιουργήσει ένα σύστημα πώλησης του "πώς να μην πάρει αντιρρήσεις", όπου μπορείτε απλά δεν έχετε αντίρρηση! Αυτό είναι αντίθεση με tryin για να ξεπεραστούν αντιρρήσεις σχετικά με γραπτή σε δεκάδες πωλήσεων βιβλίων. Rapport είναι το κλειδί και να χτίζετε rapport όταν ακούτε, όταν δεν είστε talking.Obviously υπάρχει πολύ περισσότερο σε αυτό το σύστημα από Μπορώ να μιλήσω για εδώ, στην πραγματικότητα, ένα ολόκληρο βιβλίο για την πλήρη ενημέρωση του, αλλά και την κατανόηση ενός πρόσωπα DISC προφίλ είναι το πιο ισχυρό πράγμα που μπορείτε να μάθετε σε πωλήσεις, καθώς θα μαθαίνουν πώς να επικοινωνούν με τους ανθρώπους σε language.There δική τους είναι ένα ακόμη βήμα προς πώληση με το προφίλ DISC που είναι η πώληση σε εξερχόμενα έναντι επιφυλάχθηκε people.However thats πολύ περισσότερο εμπλέκεται αυτό το χώρο, επιτρέπει here.Try να μάθετε περισσότερα για το προφίλ DISC και μελέτη. Μπορείτε να φτάσετε στο στάδιο όπου μπορείτε να επιλέξετε ένα προφίλ ατόμων σε λιγότερο από 7 δευτερόλεπτα, ακόμη και στο τηλέφωνο! Όταν ξέρετε DISC προφίλ ενός ατόμου και να επικοινωνούν με τις ανταμοιβές είναι fantastic.Tim Stokes είναι επαγγελματίας προπονητής επιχειρήσεων awared "Worldwide Coach of the Year 2000". Κατανόηση του για την DISC προφίλ είναι εξαιρετική και από άλλους διδασκαλία rapport κτίριο του συστήματος πώλησης του έχει επιτύχει έναν εντυπωσιακή λίστα των μαρτυρίες πελατών από όλες τις βιομηχανίες types.His καλύτερα αποτελέσματα από κάποιον διδασκαλία πωλήσεων το οποίο του ήταν 357% αύξηση των πωλήσεων σε 30 ημέρες για έναν έμπειρο κτηματομεσίτη. Άλλο ήταν η αύξηση από 3 ισοτιμία% σε 75% με το συντελεστή μετατροπής 30% υψηλότερες τιμές σε όλες τις 6 months.To μάθετε περισσότερα σχετικά με Tim Stokes και να δούμε εντυπωσιακές μαρτυρίες του για να πάει http://www.bbms.com.au ή επικοινωνήστε με τον απευθείας στο
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
