Зная ваши клиенты; закрытия продажи
Просто потому, что ваш бизнес базируется в ваш дом, не означает, что вы можете позволить себе игнорировать самый важный элемент вашего успеха: продажи. Суть в том, что ваши способности будут продажи успех или провал вашей бизнес будущего. Скорее всего, однако, что если у вас есть опыт работы в продажах, вам не хватает сообщения подготовки, которая даст вам конкурентное advantage.The ключ к закрытию продажи быстрее и проще, чем вы себе представить, чтобы это понимать Ваших клиентов. Ниже вы найдете несколько советов, которые помогут вам познакомиться с ними мало better.Who Они AreNot все, что давно, клиенты были в значительной степени то же самое. Большинство из них были мужчин старше тридцати, с постоянной работы и семьи, чтобы поддержка. Как правило, большинство продавцов упали на аналогичные демографические. По этой причине покупатели чувствовали себя комфортно с продавцами и обычно доверяет, их руководство wholeheartedly.Things определенно сильно изменилось в последние несколько десятилетий. Даже если игнорировать роль технологии в сфере продаж, есть еще достаточно изменениями от старой модели продаж, описанной выше, потребует значительных изменений в attitude.For одного мужчины уже не являются единственными делать покупки. Как вы, вероятно, уже знаете, женщины там тратят свои кровно заработанные деньги и принятия важных решений о своей семьи бюджеты. К сожалению, многие из этих женщин все еще чувствую рассматриваться как низшие или "глупым" по вопросу salespeople.Another что изменилось, так это возраст покупателей. Сегодня многие молодые люди хватает одноразовых дохода приобрести практически все желания своих сердец, особенно если они не имеют дополнительных обязанностей чрезмерной задолженности и dependents.However, молодых покупателей также считают, что они не приняли всерьез продавцы. Вы можете получить преимущество этих покупателей, удовлетворяя их конкретным потребностям, и относясь к ним с уважением. Это не сложно сделать, но он определенно сделает difference.If вам наиболее вашего бизнеса через Интернет, вы можете даже хочу подчеркнуть, что она обеспечивает более равномерное игровая площадка для покупателей всех полов и ages.One последней критической точкой является то, что покупатели, независимо от их возраста или пола, являются более информированы и более осведомлены о продуктах, которые они покупают и большинство просто не будет принимать ваши слова на благо вашего product.To сделать продажу, вам нужно показать, а не просто говорить, почему ваш продукт достойные инвестиции. Использовать статистические данные и характеристики для поддержки ваших требований. Разрешить пользователям иметь свободный испытаний или демонстраций, прежде чем они могли составить свое мнение. Когда они убеждены, что ты честен с ними, Вот когда они будут доверять вам свои money.What Они WantEach клиентом считается лицо, которое будет реагировать на ситуацию продажам по-разному, но практически все из них попадают в одну из четырех категорий: решающим, любознательные, рациональной и выразительной. Зная стиль поведения каждого клиента позволят вам знать, как эффективно удовлетворять их потребности и завершить их transaction.Decisive клиенты, как правило, более сильной и напористой. Они точно знают, чего они хотят и не хотят тратить время на его получение. Если у вас появятся знающие, профессиональные и сосредоточиться на удовлетворении своих потребностей, вы победите их business.Inquisitive клиентам полной вопросы и хотят только факты. Они невероятно формальных и оторваться как далекое, которые могут препятствовать Некоторые продавцы. Вы можете выиграть свою добрую услугу, быть честными плюсы и минусы вашего продукта. Кроме того, никогда на них давление в принятии решений. Если вы терпеливо ждать, ваши усилия будут rewarded.Rational клиентам самый легкий в работе. Они задают вопросы, во избежание конфликт, и, кажется, спокойно. Они дружелюбны, но не слишком так, а не пытаться положить друг на на них или они будут заметит сразу. Чтобы добиться успеха, стресса гарантиями, убедить их в необходимости второго мнения, и настоящий все logically.Finally, выразительные клиентами являются те, что вы всегда будете помнить. Они полны энтузиазма, очень оживленная, и всегда оптимистичны. К сожалению, они не связаны с временем и приведет к задержке принятие решения до тех пор, насколько это возможно. Чтобы победить их, говорил сосредоточиться на собственных рассказов о продукте, а не только факты. Вам также необходимо держать побуждая их принимать решения или же они могут никогда не достичь one.If вы не так много межличностным взаимодействием с клиентами, вы все равно должны понимать эти четыре типа поведения. С одной стороны, ваши продажи Дать придется увлечь их все, чтобы превратить их клиентов. Если вы опустите упоминания гарантию возврата денег, например, у вас может быть трудно убедить эти рациональные покупатели тратят свои cash.The вывод заключается в том, что все клиенты, независимо от их демографических и стиль поведения, нужны две вещи: качество и количество. Если вы сможете убедить их, что вы предлагаете как, то у вас закрыта sale.Vishal П. Рао является владельцем: http://www.work-at-home-forum.com/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
