Weten uw klanten; het sluiten van de verkoop
Juist omdat uw bedrijf is gevestigd in uw huis dat betekent niet dat je kunt veroorloven om het belangrijkste element van uw succes: de verkoop negeren. De bottom line is dat uw verkoop vermogen zal maken of breken uw zakelijke's toekomst. De kans bestaat echter dat, tenzij je een achtergrond in de verkoop hebben, ontbreekt het u de nuttige opleiding die geeft je een concurrerend advantage.The sleutel tot het sluiten van de verkoop sneller en gemakkelijker dan u ooit gedacht is te begrijpen uw klanten. Hieronder vindt u een aantal adviezen die u zullen helpen te leren kennen hen een beetje better.Who Zij AreNot zo lang geleden zult vinden, klanten waren allemaal min of meer hetzelfde. De meeste waren mannen meer dan dertig met een vaste baan en gezinnen te steunen. Het algemeen zijn de meeste verkopers viel in een vergelijkbare demografische. Om die reden kopers voelde me comfortabel met verkopers en typisch vertrouwde hun begeleiding wholeheartedly.Things hebben zeker drastisch veranderd in de laatste decennia. Zelfs als je de rol van technologie in de verkoop te negeren, zijn er nog genoeg veranderingen van die oude model van de verkoop hierboven beschreven vereisen een aanzienlijke verschuiving in attitude.For een, mannen zijn niet langer de enigen die het doen van de aankoop. Zoals u waarschijnlijk al weet, vrouwen zijn daar besteden hun hard verdiende geld en het maken van belangrijke beslissingen over hun familie begrotingen. Helaas zijn veel van deze vrouwen nog altijd beschouwd als minderwaardig of "dom" door salespeople.Another probleem dat is veranderd is de leeftijd van kopers. Vandaag, veel jonge mensen hebben genoeg besteedbaar inkomen aan te kopen bijna alles wens van hun hart ', vooral als ze niet over de toegevoegde verantwoordelijkheden van overmatige schuldenlast en dependents.However, jongere kopers ook het gevoel dat ze niet serieus genomen verkopers. U kunt krijgen een voordeel met deze afnemers door catering aan hun specifieke behoeften en door het behandelen ze met respect. Het is niet moeilijk te doen, maar het zal zeker een difference.If u de meeste van uw bedrijf via het internet, kun je ook wil benadrukken dat zij een meer gelijk speelveld voor kopers van alle geslachten en ages.One laatste kritieke punt is dat de kopers, ongeacht hun leeftijd of geslacht, zijn meer geïnformeerd en meer kennis over de producten die zij kopen en de meeste gewoon niet uw woord nemen voor de voordelen van uw product.To de verkoop te maken, moet u aan te tonen in plaats van alleen te vertellen waarom uw product is een waardige investeringen. Gebruik statistieken en getuigenissen ter ondersteuning van uw vorderingen. Gebruikers toestaan om vrije proeven of demonstraties voordat ze make-up hun gedachten. Als ze zijn ervan overtuigd dat u eerlijk met hen, dat is wanneer ze je vertrouwt met hun money.What Ze WantEach klant is een persoon die zal reageren op de verkoop situatie op verschillende manieren, maar in wezen allemaal zullen vallen in een van de vier categorieën: beslissend, nieuwsgierig, rationeel en expressief. Het kennen van het gedrag van elke klant stijl zal u laten weten hoe effectief te voldoen aan hun behoeften en hun finaliseren transaction.Decisive klanten zijn doorgaans meer krachtige en assertief. Zij weten precies wat ze willen en willen geen tijd verspillen om het. Als u verschijnen deskundig en professioneel en gefocust blijven op het voldoen aan hun behoeften, zal je winnen hun business.Inquisitive klanten zijn vol vragen en willen gewoon de feiten. Ze zijn ongelooflijk formele en komen zo ver uit dat sommige verkopers ontmoedigen. U kunt hun goede gunst te winnen door eerlijk te zijn over de voors en tegens van uw product. Ook nooit druk ze in het maken van een beslissing. Als u wacht geduldig, uw inspanningen zullen worden rewarded.Rational klanten zijn het makkelijkst om mee te werken. Ze stellen vragen, te voorkomen conflict, en lijken ontspannen. Ze zijn vriendelijk maar niet overdreven ja, maar probeer niet te zetten over een op hen of zij zal het ter plaatse meteen. Om te slagen, stress garanties, hen aanmoedigen om een second opinion te krijgen, en aanwezig alles logically.Finally, expressieve klanten zijn degenen die je altijd zult herinneren. Ze zijn vol enthousiasme, zeer levendig, en altijd vrolijk. Helaas zijn ze niet bezig met tijd en zal vertragen maken van een beslissing zo lang mogelijk. Om te winnen ze, focus op uw eigen verhalen te vertellen over het product in plaats van alleen de feiten. U zult ook moeten houden hen aan te moedigen een beslissing te nemen of ze kunnen nooit one.If bereik je niet veel interpersoonlijke interactie met uw klanten, moet u toch begrijpen het gedrag van deze vier soorten. Voor de een zal uw verkoop te schrijven moeten ze allemaal in de boeien om te zetten ze in klanten. Als u vertrekt uit een vermelding van een geld-terug garantie, bijvoorbeeld, kunt u een harde tijd die overtuigende rationele kopers om hun cash.The bottom line besteden is dat alle klanten, ongeacht hun demografische gegevens of gedrag stijl, wil twee dingen: kwaliteit en kwantiteit. Als je ze kunt overtuigen dat u te bieden heeft beide, dan heb je sloot de sale.Vishal P. Rao is de eigenaar van: http://www.work-at-home-forum.com/
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
