Kennen Ihrer Kunden; Schließen des Verkaufes
Gerade weil Ihr Geschäft in Ihrem Haus, das nicht bedeutet, Sie kann sich leisten, das wichtigste Element Ihres Erfolges zu ignorieren basiert: Verkäufe. Das Endergebnis ist, daß Ihre Verkäufe Fähigkeit Zukunft Ihres Geschäfts bildet oder bricht. Wahrscheinlichkeiten sind jedoch daß, es sei denn Sie einen Hintergrund in den Verkäufen haben, Sie das nützliche Training ermangeln, das Ihnen einen Wettbewerbsvorteil gibt.
Der Schlüssel zum Schließen des Verkaufes, der als Sie ist stellte schneller und einfacher überhaupt sich, soll Ihre Kunden verstehen vor. Unter Ihnen findet einige Ratschläge, die Ihnen helfen zu beginnen, sie zu kennen besseres wenig.
Wer Sie Sind
Nicht alles, alle das vor langer Zeit, Kunden recht das viele selbe waren. Die meisten waren Männer über dreißig mit unveränderlichen Jobs und Familien sich zu stützen. Im Allgemeinen fielen die meisten Verkäufer in ein ähnliches demographisches. Aus diesem Grund fühlten Kunden mit Verkäufern bequem und vertrauten gewöhnlich ihrer Anleitung von ganzem Herzen.
Sachen haben definitiv drastisch im Letzten einige Dekaden geändert. Selbst wenn Sie die Rolle der Technologie in den Verkäufen ignorieren, gibt es noch genug ändert von dem das alte Verkäufe Modell, das oben beschrieben wird, um eine bedeutende Verschiebung in der Haltung zu erfordern.
Für einen sind Männer nicht mehr die einzigen das Kaufen tuend. Wie Sie vermutlich bereits wissen, sind Frauen aus ihr hartes erworbenes Geld dort ausgeben und wichtige Entscheidungen über Etats ihrer Familie treffen. Leider fühlen viele dieser Frauen noch behandelt, wie minderwertig oder "dumm" durch Verkäufer.
Eine andere Ausgabe, die geändert hat, ist das Alter der Kunden. Heute haben viele junge Leute genügend Nettoeinkommen zum Kaufen fast alles Wunsch ihrer Herzen, besonders wenn sie nicht die zusätzlichen Verantwortlichkeiten der übermäßigen Schuld und der Abhängigen haben.
Jedoch fühlen jüngere Kunden auch, daß sie ernst nicht von den Verkäufern genommen werden. Sie können einen Vorteil mit diesen Kunden gewinnen, indem Sie ihren spezifischen Notwendigkeiten bieten und indem Sie sie mit Respekt behandeln. Zu tun ist nicht hart, aber er unterscheidet definitiv.
Wenn Sie die meisten Ihres Geschäfts über dem Internet tun, konnten Sie betonen sogar wünschen, daß es einen gleicheren spielenden Boden für Kunden aller Geschlechter und Alters zur Verfügung stellt.
Ein letzter kritischer Punkt ist, daß Kunden, unabhängig davon ihr Alter oder Geschlecht, informierter und über die Produkte kenntnisreicher sind, die sie kaufen und einfach nicht Ihr Wort für den Nutzen Ihres Produktes nehmen werden.
Um den Verkauf zu bilden, müssen Sie zeigen anstatt gerade zu erklären warum Ihr Produkt eine angemessene Investition ist. Verwenden Sie Statistiken und testimonials, um Ihre Ansprüche zu stützen. Erlauben Sie Benutzern, freie Versuche oder Demonstrationen zu haben, bevor sie ihren Verstand bilden. Wenn er überzeugt sind, daß Sie mit ihnen ehrlich sind, ist das, wenn sie Ihnen mit ihrem Geld vertrauen.
Was Sie Wünschen
Jeder Kunde ist eine Einzelperson, die zur Verkäufe Situation in den unterschiedlichen Weisen reagiert, aber im Wesentlichen fallen alle in eine von vier Kategorien: entscheidend, wißbegierig, rational und ausdrucksvoll. Das Kennen von von Verhaltenart jedes Kunden informiert Sie, wie man effektiv ihre Bedürfnisse erfüllt und ihre Verhandlung beendet.
Entscheidende Kunden sind gewöhnlich stärker und assertive. Sie wissen genau, was sie wünschen und nicht die Zeit vergeuden möchten, die es erhält. Wenn Sie kenntnisreich und der Fachmann und Aufenthalt, die auf das Erfüllen ihrer Bedürfnisse gerichtet werden aussehen, gewinnen Sie ihr Geschäft.
Wißbegierige Kunden sind von den Fragen voll und wünschen gerade die Tatsachen. Sie sind unglaublich formal und kommen ab, da entfernt, die einige Verkäufer entmutigen können. Sie kann ihre gute Bevorzugung indem Sie gewinnen über das Pro und die Cons Ihres Produktes ehrlich sind. Auch druecken Sie sie nie in das Treffen einer Entscheidung. Wenn Sie geduldig warten, werden Ihre Bemühungen belohnt.
Rationale Kunden sind das einfachste, mit zu arbeiten. Sie stellen Fragen, vermeiden Konflikt, und scheinen entspannt. Sie sind aber kein übermäßig so freundlich, aber versuchen nicht, einen Überschuß auf sie zu setzen, oder sie beschmutzen ihn sofort. Um zu folgen, Garantien zu betonen, regen Sie sie an eine zweite Meinung zu erhalten, und stellen Sie alles logisch dar.
Schließlich sind ausdrucksvolle Kunden an die, die Sie sich immer erinnern. Sie sind von der Begeisterung voll, sehr belebt, und immer positiv. Leider werden sie nicht mit Zeit betroffen und Wille verzögert, eine Entscheidung für so langes zu treffen, wie möglich. Sie, Fokus auf dem Erklären Ihrer eigenen Geschichten über das Produkt anstelle gerade von den Tatsachen gewinnen. Sie müssen auch sie, anzuregen halten, eine Entscheidung zu treffen, oder sie können ein nie erreichen.
Wenn Sie nicht viel Zwischenpersonalinteraktion mit Ihren Kunden haben, müssen Sie noch diese Arten mit vier Verhalten verstehen. Für ein muß Ihr Verkäufe Schreiben alle faszinieren, um sie zu Kunden zu machen. Wenn Sie eine Erwähnung eines Geldes zurück auslassen, garantieren Sie, z.B. können Sie eine harte Zeit haben, jene rationalen Kunden zu überzeugen, ihr Bargeld auszugeben.
Das Endergebnis ist, daß alle Kunden, unabhängig davon ihre Demographie- oder Verhaltenart, zwei Sachen wünschen: Qualität und Quantität. Wenn Sie sie überzeugen können, daß Sie beide anbieten, dann haben Sie den Verkauf geschlossen.
Vishal P. Rao ist der Inhaber von: http://www.work-at-home-forum.com/ eine on-line-Gemeinschaft der Leute, die zu Hause arbeiten.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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