너의 고객을 알고있음; 판매를 닫음
다만 너의 사업이 의미하지 않는 너의 가정안에 너 너의 성공의 중요한 요소를 묵살하기것을 주기 수 있기 기초를 두기 때문에: 판매. 최종선은 너의 판매 능력이 너의 사업 미래를 만들나 끊을 고 이다. 너는 판매안에 배경이 있으면 않는한, 너는 너에게 경쟁 이점을 줄 것이다 도움이 되는 훈련을 결여된다 고, 기회는, 그런데 이다.
너보다는 더 쉬웠던 더 판매를 닫기에 열쇠는 이제까지 너의 고객을 이해한것을 이다 상상했다. 너의 밑에 너가 더 나을 것이 약간 그들을 알n것을 얻을것을 돕l 것이다 조언을 발견할 것이다.
그들이 이는 까 누구
아니다 모든 옛날에, 고객 모두 거의 동일물 이던. 최대량은 지원하는 안정된 직업 및 가족과 30에 남성 이었다. 일반적으로, 가장 큰 점원은 유사한 인구학으로 넘어졌다. 저 이유를 위해, 구매자는 판매인과 안락하게 느끼고 전형적으로 그들의 지도를 전심으로 신뢰했다.
것은 지난 수십년 간안에 명확하게 극적으로 변화했다. 너가 판매안에 기술의 역할을 묵살하면 비록, 저것에서 아직도 충분히 변화한다 뜻깊은 태도의 변화를 요구하기 위하여 의 위에 기술되는 오래 되는 판매 모형을 있는다.
것를 위해, 남자는 더이상 구입을 해 유일한 그들. 너가 가능하게 이미 있있다 대로, 여자는 거기서 그들의 단단한 벌n 돈에 소비하고기 및 그들의 가족 예산에 관하여 중요한 결정을 내리기에서 이다. 불운하게, 이 여자의 많은 것은 아직도 점원에 의하여 열등하나 "어리석은"것과 같이 대우해 느낀다.
변화한 다른 문제점은 구매자의 나이 이다. 특별하게 그들은 과량 빚 및 종의 추가한 책임이 있지 않으면, 오늘, 많은 젊은이는 가깝게 아무거나를 구매하는 충분한 가처분 소득이 그들의 심혼 욕망 있는다.
그런데 판매인에의해 심각하게 가지고 가지 않는다 고에, 더 젊은 구매자는 또한 느낀다. 너는 그들의 명확한 필요에 음식을 조달해와 존경에 그들을 대우해서 이 구매자와 능가할 수 있는다. 하는것은 단단하지 않다, 그러나 그것은 명확하게 효과를 낼 것이다.
너가 인터넷상공에 너의 사업의 최대량을 하면, 너는 조차 모든 성 및 나이의 구매자를 위해 더 동등한 놀는 지상을 제공하는 것을 압박하고 싶는.
1개의 마지막 한계점은 구매자가, 그들의 나이 성에 관계 없이, 사는 제품에 관하여 정보통 그리고 더 다문하다 고 이고 가장 간단하게 너의 제품의 이득을 위해 너의 낱말을 가지고 가지 않을 것이다.
판매를 만들 위하여는, 너는 다만 너의 제품이 가치있는 투자 이는 까 왜 말하기의 대신에 보인것을 필요로 할 것이다. 너의 요구를 지원하는 사용 통계와 증명서. 결심할 전에 사용자를 자유로운 예심 또는 논증을 있는 허용하십시요. 너는 그들에게 정직하다 고 그들이 납득시킬 때, 저것은 그들이 그들의 돈에 너를 신뢰할 것이다 때 이다.
원하는 무엇을
각 고객은 다를 방법안에 판매 상황에 반작용할 것이다 개인 이다, 그러나 근본적으로 모두는 4개의 종류의 한으로 내릴 것이다: 단호한, 탐구, 합리 적이고, 그리고 표현하는. 효과적으로 그들의 필요를 충족시키고기 위하여 그들의 거래를 완결하기 위하여 각 고객 행동 작풍을 ississ_um것은 너를 어떻게 알는 시킬 것이다.
단호한 고객은 전형적으로 더 강력하다 단정적 이다. 원하고 그것을 얻는 시간을 낭비하고 싶지 않는 것이라고 그들은 엄정하게 있있다. 너가 다문하게 전문가에 나타나고 그들의 필요를 충족시키기에 주의를 집중하면, 너는 그들의 사업을 이길 것이다.
탐구적인 고객은 질문의 충분하 다만 사실을 원한다. 격원한 때문에 몇몇 점원을 낙담할지도 모른다 그들은 믿을 수 없 형식적 이고기 떨어져 온다. 너는 너의 제품의 찬부양론에 관하여서 그들의 좋은 호의를 이길 수 있는다. 또한, 결코 결정을 내리기로 그들에 압력을 가하지 말라. 너가 참을성이 있 기다리면, 너의 노력은 보상될 것이다.
에 일하기 합리적인 고객은 쉽다. 그들은 질문을 묻고, 충돌을 기피하고, 이완해 보인다. 그들은 친절하나 그러나 전면으로 이렇게, 그러나 그들에 1개의 정상을 둔것을 해보지 않는다 그것을 즉시 더럽힐 것이다. , 개런티를 압박하기 위하여 출세하기 위하여는, 그들을 제 2 의견을 얻는 격려하고, 모두를 논리적으로 선물하십시요.
마지막으로, 표현하는 고객은 너가 항상 생각할 것이다 그들 이다. 그들은 열의의 충분하고, 아주 살아움직이는듯하고, 항상 명랑하다. 불운하게, 그들은 시간에 관계하고지 않 가능한한 길게를 위해 결정을 내린 연기할 것이다. 그들을, 제품에 관하여 너의 자신의 이야기를 이야기하기에 초점 다만 사실의 대신에 이긴 위하여. 너는 또한 그들을 결정을 내리는 격려한 유지한것을 필요로 하나 결코 1개을 도달할지도 모르지 않는다.
너는 너의 고객과 다량 개인간 상호 작용이 있지 않으면, 너는 아직도 이 4개의 행동 유형을 이해한것을 필요로 한다. 1개를 위해, 고객으로 그들을 돌 위하여 너의에게 판매 씀것은 모두를 마음을 사로잡는것을 필요로 할 것이다. 너가 돈의 언급을 후에 빼면 보장하십시요, 예를 들면, 너는 어려움이 그 합리적인 구매자를 그들의 현금에 소비하라고 납득시킨 있을지도 모른다.
최종선은 모든 고객이, 그들의 인구 통계 또는 행동 작풍에 관계 없이, 2개의 것을 원한다 고 이다: 질과 양. 너는 양쪽을 제안한다 고 너가 그들을 납득시킬 수 있으면, 그때 너는 판매를 닫았다.
VishalP.Rao은 소유자의 이다: http://www.work에 가정forum.com/ 집에서 일하는 사람의 온라인 공동체.
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