Успешная стратегия продаж: выиграв близким
"Три C" в построении взаимоотношений с клиентами являются ключевым компонентом профессиональной skills.Indianapolis продажа, IN (PRWeb) 23 ноября 2003 года? Дело идет вниз к проводу. Покупатель воспринимает конкурента решения при незначительной Superior, но небольшое Underdog прежнему выигрывает продажи. В этом случае поговорка, люди покупают у людей, они хотели, доказывает true.In Аудиокнига ", дельные рекомендации по продажам Стратегии, "автора Тома Снайдера, вице-президент консультационной с продаж Huthwaite, говорит, что, хотя это всегда хорошая идея построить взаимоотношения с клиентами, это особенно полезно в близких. Сайтах, что он "Автор SPIN продажи" Neil Rackham называемую "зону безразличия". "В этой ситуации, хотя и признал превосходство конкурса", говорит Шнайдер, "это не значительная Достаточно выйти из зоны покупателя равнодушия. Это означает, что между этими двумя, покупатель может выбрать дело с продавцом, он любит. "Хотя личные отношения, не будет решающим фактором В большинстве крупных счет продажи ситуациях, по-прежнему важной составной частью отношений с клиентами mix.When здания, Снайдер рекомендует ориентируясь на "трех" п "концерна, искренность и competence.Concern означает сосредоточение на клиентов и их потребности. Проблемы с обучением заказчика является первым шагом на пути укрепления доверия. Candor приравнивает к честности и избегать преувеличений. Компетенции исходит от зная, как продавцом своей продукции или услуг удовлетворения клиента needs.Says Снайдер: "Не пренебрегайте отношения с клиентами, и не пренебрегайте тренинг продаж, либо. Ваши клиенты не должны выбирать между продавцом им нравится, и продавец с профессиональным навыкам продаж. "Том Снайдер предлагает советы по планированию и реализации стратегии продаж каждую неделю в свободное аудио-бюллетень от Что Работая в Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About AuthorRichard Каннингем является принцип, что работает в Biz, http://www.whatsworking.biz, издатель аудиокниг и бизнес онлайн звуковых программ по маркетингу, продажам и малые бизнес-стратегий.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
