成功的銷售策略：贏得了密切的
在“三C”建立客戶關係的重要組成部分專業銷售skills.Indianapolis，在（新華美）2003年11月23號？該協議已經下降到電線。買方感知 競爭對手的解決辦法，因為輕微優勢，但輕微的劣勢仍然贏得了銷售。在這種情況下，格言，人們購買他們喜歡的人，證明true.In了聲，“聲音的銷售諮詢 戰略“的作者湯姆斯奈德，副總裁，銷售顧問Huthwaite說，雖然這總是一個好主意建立客戶關係，這是特別有用的密切的。他的網站是什麼 “自旋銷售”的作者Neil拉克姆所說的“冷漠區。”“在這種情況下，雖然競爭的優勢是公認的，”施奈德說，“這不顯著 足以擺脫買方區冷漠。這意味著兩者之間，買家可能會選擇處理賣方他喜歡。“雖然個人的關係將不會是決定性的因素 在大多數主要的客戶銷售的情況下，它仍然是一個重要組成部分mix.When建立客戶關係，斯奈德建議為指導的“三C”的關切，坦誠，和 competence.Concern意味著重點放在客戶和他們的需求。學習客戶的問題，是第一步，建立信任。坦率相當於誠實，避免誇張。能力來自 銷售人員知道如何其產品或服務滿足客戶needs.Says斯奈德，“不要忽視您的客戶關係，不要忽視你的銷售培訓，無論是。您的客戶不應該 選擇自己喜歡的銷售人員，銷售人員和專業的銷售技巧。“湯姆斯奈德提供建議的規劃和執行銷售策略，每星期的免費音頻通訊的最新消息 在商務工作，http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About的AuthorRichard坎寧安是主要的什麼工作，在商務，http://www.whatsworking.biz，出版有聲讀物和企業在線 音頻節目的營銷，銷售，和小企業的戰略。
文章來源: Messaggiamo.Com
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