Επιτυχείς στρατηγικές πωλήσεων: νίκη των στενών
Το "καίσιο τρία" στην οικοδόμηση των σχέσεων πελατών είναι ένα βασικό συστατικό των επαγγελματικών δεξιοτήτων πώλησης.
Ινδιανάπολη, (PRWeb) τις 23 Νοεμβρίου ..2003; Η διαπραγμάτευση έρχεται κάτω στο καλώδιο. Ο αγοραστής αντιλαμβάνεται τη λύση του ανταγωνιστή όπως περιθωριακά ανώτερη, αλλά μικρό underdog κερδίζει ακόμα την πώληση. Σε αυτήν την περίπτωση, η παροιμία, άνθρωποι αγοράζει από τους ανθρώπους που συμπαθούν, αποδεικνύονται αληθινοί.
Στο audiobook, οι "υγιείς συμβουλές για τις στρατηγικές πωλήσεων," συντάκτης Tom Snyder, ένας αντιπρόεδρος με τη γνωμοδότηση Huthwaite πωλήσεων, λένε ότι ενώ είναι πάντα μια καλή ιδέα να χτιστούν οι σχέσεις πελατών, είναι ιδιαίτερα χρήσιμες στους στενούς. Εγκαθιστά τι ο πωλώντας "συντάκτης Neil Rackham" ΠΕΡΙΣΤΡΟΦΗΣ καλεί "ζώνη της αδιαφορίας."
"Σε αυτήν την κατάσταση, αν και η ανωτερότητα του ανταγωνισμού αναγνωρίζεται," λέει Snyder, "δεν είναι αρκετά σημαντικό να ξεσπήσει της ζώνης του αγοραστή της αδιαφορίας. Αυτό σημαίνει ότι μεταξύ των δύο, ο αγοραστής θα επιλέξει πιθανώς να εξετάσει τον πωλητή που συμπαθεί." Ενώ μια προσωπική σχέση δεν θα είναι ο παράγοντας απόφασης στις περισσότερες σημαντικές καταστάσεις πώλησης απολογισμού, είναι ακόμα ένα σημαντικό μέρος του μίγματος.
Κατά οικοδόμηση των σχέσεων πελατών, την Snyder συστήνει καθοδήγηση από το "καίσιο τρία" της ανησυχίας, της ειλικρίνειας, και της ικανότητας.
Έχετε σχέση σημαίνει στους πελάτες και τις ανάγκες τους. Η εκμάθηση των προβλημάτων του πελάτη είναι το πρώτο βήμα στην οικοδόμηση της εμπιστοσύνης. Η ειλικρίνεια εξισώνει στην τιμιότητα και αποφυγή της υπερβολής. Η ικανότητα προέρχεται από τον πωλητή που ξέρει πώς τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες τους ικανοποιούν τις ανάγκες πελατών.
Λέει Snyder, "μην παραμελήστε τις σχέσεις πελατών σας, και μην παραμελήστε τις πωλήσεις σας εκπαιδευτικός, ούτε. Οι πελάτες σας δεν πρέπει να πρέπει να επιλέξουν μεταξύ του πωλητή που συμπαθούν και ο πωλητής με τις επαγγελματικές δεξιότητες πώλησης."
Ο Tom Snyder προσφέρει τις συμβουλές για να προγραμματίσει και να εκτελέσει τις στρατηγικές πωλήσεων κάθε εβδομάδα στο ελεύθερο ακουστικός-ενημερωτικό δελτίο εργασία από αυτού που σε Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92
Περίπου ο συντάκτης
Το Richard Cunningham είναι προι4στάμενος εργασία αυτού που σε Biz, http://www.whatsworking.biz, έναν εκδότη της επιχείρησης audiobooks και τα σε απευθείας σύνδεση ακουστικά προγράμματα για το μάρκετινγκ, τις πωλήσεις, και τις στρατηγικές μικρών επιχειρήσεων.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
