Éxito de las estrategias de venta: ganar los juegos cerrados
Los "Tres C" en la construcción de relaciones con los clientes son un componente clave de la venta de skills.Indianapolis profesional, (PRWEB) 23 de noviembre de 2003? El acuerdo se viene abajo al alambre. El comprador percibe el solución de la competencia como ligeramente superior, pero el más débil ligero todavía gana la venta. En este caso, el adagio, la gente compra de la gente que les gusta, demuestra true.In el audiolibro, "Sound Advice de las ventas Estrategias ", el escritor Tom Snyder, vicepresidente de consultoría de ventas Huthwaite, dice que aunque siempre es una buena idea para construir relaciones con los clientes, es especialmente útil para la gente cercana. Se lo sitios "SPIN Selling", Neil Rackham el autor llama la "zona de indiferencia". "En esta situación, aunque se reconoce la superioridad de la defensa de la competencia", dice Snyder, "no es significativa lo suficiente para salir de la zona del comprador, de la indiferencia. Esto significa que entre los dos, el comprador es probable que elija para hacer frente al vendedor que le gusta. "Mientras que una relación personal no será el factor decisivo en la cuenta de las principales situaciones de venta, sigue siendo una parte importante de las relaciones con los clientes mix.When edificio, Snyder recomienda guiarse por los "tres c" de la preocupación, la honradez, y competence.Concern significa centrarse en los clientes y sus necesidades. Problemas de aprendizaje del cliente es el primer paso para crear confianza. Candor equivale a la honestidad y evitar la exageración. La competencia viene de la vendedor saber cómo sus productos o servicios cumplen needs.Says cliente Snyder, "No se olviden de su relación con el cliente, y no descuide su formación en ventas, tampoco. Sus clientes no deberían tener que elegir entre el vendedor que les gusta y el vendedor con técnicas de venta profesional. "Tom Snyder ofrece asesoramiento sobre la planificación y ejecución de estrategias de venta cada semana en el boletín de noticias de audio libre de lo que es De Trabajo en Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About El AuthorRichard Cunningham es un principal de lo que funciona en Biz, http://www.whatsworking.biz, una editorial de audiolibros de negocios y en línea programas de audio en la comercialización, ventas y estrategias de las pequeñas empresas.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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