7 технике продаж дифференцировать вас от конкурентов
У вас есть выбор. Вы можете выделить или смешаться с вашей конкурентной среде. Дифференциация не приходят, естественно, смешивания в делает. Мы все хотим, чтобы вписываться в толпу, мы хотим быть как все, и У нас так было, поскольку мы были детьми. Как профессиональный торговый представитель вы должны сосредоточиться на том, что отличает вас, потому что сходство будет заботиться о себе. При продаже есть три принципа вещей, которые можно дифференцировать: вы, ваши продукты, и ваша компания. Мое наблюдение, что большинство торговых представителей сделать адекватную работу дифференциации своих товаров и своей компании. Они забыли, однако, разработка персонального бренда. Прежде чем клиент считает, покупая ваши продукты, они должны покупать вас. Вот семь способов отделяет вас от конкурентов: 1. Ваша внешность. Смотри отчасти потому, что ваша Появление влияет ваше изображение. Вы идете на билбордах и как Вы смотрите то, что ваши перспективы увидеть в первую очередь. Ремни и обувь должны быть одного цвета. Чистка обуви и каблуков должна быть сиял - каждый день. Когда речь заходит вашего гардероба купить меньше, а больше тратить. 2. Эффективная подготовка к электронной подписи. Ваша подпись электронной почты, конечно, должны включать имя, ключевое слово короткой фразой - описанием вашего опыта, номер телефона, и ваш веб-сайт. Также периодически включать PS и PPS подчеркнуть, внедрение новых продуктов, специальных продаж, и специальные мероприятия. Таким образом, каждое сообщение представляет собой брендинг и рекламные возможности вы. 3. Начало народа на возвращение ваших телефонных звонков является сложной задачей для всех. Использование другой подход может стать решающим фактором в мире. Майк, клиент, разделяют это со мной, и это гарантировано другое. Если кто-то очень важным является не возврат ваших телефонных звонков использовать этот подход. Купите кружку кофе и распечатать эти слова на кружку. "Поговорим бизнесе за чашкой кофе". Положите пачку Starbucks кофе в кружку и включают сведения с визитной карточкой и время, вы будете готовы принять его по телефону. 4. Вот Идея визитную карточку. Почему визитных карточек печатные одну сторону? Используйте пустой стороной Вашего бизнеса дифференцировать себя. Вы можете штампа вдохновляющие цитаты. Вы можете штампа 7 причин, почему клиенты не хотели делать бизнес с Вами. Использования красных чернил, чтобы его выделить. 5. Это небольшая заметка, хотя это является эффективным. Большинство рекламная литература производится на стандартный размер 81 / 2 "X 11" бумагу. Поскольку большинство людей потрясены объемом работы по их регистрации и обслуживания гостей - они просто создают стеки продажи Rep литературе. Перейти к Office Depot и купить яркие 9 х 12 бумага. Прикрепите к вашей литературе 9 х 12 бумага и она будет выдающийся в любой стек литературы. Используйте открытые пространства на цветную бумагу, чтобы написать Отметим, напоминание, или даже свой номер телефона. 6. Видимость является более важным, чем способность. Каждый контакт пунктам. Разработка (один-два-три) последующие системой каждый раз, когда вы встречаться и / или поговорить с новой перспективой. Вот мои рекомендация - в течение 24 часов отправить электронную почту, в течение 72 часов направить рукописную записку, в течение 10 дней отправить рукописную записку со статьей, на ваш перспективу. Через две недели у вас есть в общей сложности четыре экспозиции с новой перспективой. Вот это впечатляет. 7. Подготовка творческой организационной структуры для крупнейшего предложения. В вашем бизнесе, если у вас предложениями особенно для крупных сделок, рассмотреть вопрос об использовании очень творчески Организационная структура. Подумайте о пяти-семи человек в вашей организации, которые взаимодействуют со своими клиентами, вы, ваш менеджер по продажам, ваш вице-президент по продажам, обслуживанию клиентов, техническое обслуживание, вы получаете изображение. Создание организационной диаграммы с помощью коробки и включить в каждую коробку следующее: имя, должность, номер телефона, номер факса, адрес электронной почты, а также цифровую фотографию. Это вводит всю вашу команду Фотографии для новых потенциальных клиентов. Это проще для Перспектива сказать "нет" продавцу, чем сказать "нет" всей командой. Реальная разница между продавцами это то, что у них в головах - их идей. Чтобы предложить общие, когда клиенты просят за специфики пропускает знак полностью. Не позволяйте, чтобы общими вертел реальных различий между Вами и Вашими конкурентами. Being Boring, мягкий и доброкачественная не сократит его в сегодняшнем очень конкурентном рынке. Если вы хотите, чтобы разница, которую вы должны быть разными. Джим Meisenheimer является создателем No-Brainer Sales Training. Его методы продаж и продаж навыки сосредоточить внимание на практических идей, которые получить немедленные результаты. Вы можете открыть все свои тайны, связавшись с ним на (800) 266-1268 или посетив его сайт: http://www.meisenheimer.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
