7 predajné techniky odlíšiť sa od konkurencie
Máte na výber. Môžete štát, alebo v zmesi s konkurenčné prostredie. Diferenciácia neprichádza prirodzene miešajú sa robí. Všetci chceme, aby sa vošli s davom, chceme byť ako všetci ostatní, a sme sa, že tak, pretože sme boli deti. Ako profesionálny obchodný zástupca Vás by sa mali zamerať na to, čo vás vedie k odlišné, pretože podobnosťou sa sami o seba postarať. Pri predaji sú tri princípy veci, ktoré môžete rozlišovať: Vy, vaše výrobky, a vašej spoločnosti. Moje pozorovanie je, že väčšina obchodných zástupcov si zodpovedajúce pracovné rozlišovať svoje výrobky a ich spoločnosť. Popierajú však, aby vytvoriť osobné značky. Skôr ako zákazník za nákup vašich výrobkov, musia si kúpiť. Tu je sedem spôsobov, ako Vás delí od konkurencie: 1. Váš vzhľad veciach. Pozrite sa preto, že časť vášho ovplyvňuje vzhľad obrázku. Ideš, billboardov a ako vyzeráš, je, aké sú vaše vyhliadky vidieť ako prvý. Pásy a topánky by mali byť rovnakej farby. Topánky a topánky päty by mala byť zažiarila - každý deň. Keď príde do svojho šatníka kúpiť menej a viac utrácať. 2. Pripravte efektívne e-mail podpis. Váš e-mail podpis samozrejme by mala obsahovať vaše meno, kľúčové slovo krátke frázy - opisuje svoje skúsenosti, telefónne číslo, a vaše webové stránky. Taktiež pravidelne zahŕňať PS a PPS zdôrazniť nových produktov na trh, špeciálny predaj a špeciálne akcie. Týmto spôsobom, každý e-mail obsahuje značky a reklamné príležitosť pre ty. 3. Primäť ľudí k návratu telefónne hovory je výzvou pre každého. Použiť iný prístup, môže byť práve tým rozdielom vo svete. Mike, klient, zdieľaná to so mnou a to je zaručené, že sa inak. Ak sa niekto veľmi dôležitú úlohu, nie je návratu svoje telefónne hovory používajú tento prístup. Predám hrnček s kávou a tlač týchto slov na hrnček. "Poďme sa baviť podnikania nad šálkou kávy." Dajte balík Starbucks kávu do hrnčeka a zahŕňajú poznámky s vašou vizitkou a čas budete mať k dispozícii, aby jeho telefónny hovor. 4. Tu je vizitka nápad. Prečo sú vizitky vytlačiť na jednej strane? Použite prázdne strany vášho podnikania odlíšiť. Môžete pečiatka inšpiratívne citát. Môžete pečiatka 7 dôvodov, prečo zákazníci radi s vami obchodovať. Použite červeným atramentom, aby ho vyniknúť. 5. To je ale malý tip je účinný jeden. Väčšina propagačnej literatúre sa vyrába na štandardnú veľkosť 81 / 2 "x 11" papier. Vzhľadom k tomu, väčšina ľudí je ohromený tým, koľko práce je na stole - sú jednoducho vytvoriť stohy predaja rep literatúry. Prejsť na Office Depot a kúpiť pestrofarebnými 9 x 12 papier. Opatřit si literatúru na 9 x 12 papier a bude to v každom standout stoh literatúry. Použiť otvorený priestor na farebný papier napísať poznámku, pripomienku, alebo dokonca vaše telefónne číslo. 6. Viditeľnosť je dôležitejšia ako schopnosti. Každý kontakt sa počíta. Vypracovať (jedna-dva-tri), Follow-up systém, zakaždým sa stretnete a / alebo sa obráťte na novú perspektívu. Tu je moje Odporúčanie - do 24 hodín zaslať e-mailom do 72 hodín odoslať ručne písané poznámky, do 10 dní odoslať ručne písané poznámky s článkom do vášho vyhľadávania. Do dvoch týždňov máte celkom štyri expozícií s novú perspektívu. Tak to je pôsobivé. 7. Pripraviť kreatívne organizačné schémy pre váš najväčší návrhov. Vo vašom podnikania, ak si návrhy, najmä u väčších obchodov, zvážte použitie veľmi kreatívne organizačnej schéme. Premýšľajte o päť až sedem ľudí v organizácii, ktorá interakciu so zákazníkmi, vy, vaša obchodný manažér, vaša Vice President predaja, zákaznícke služby, technické služby, získate obrázok. Vytvorte organizačnú schému pomocou krabíc a patrí v každom balení nasledujúce: meno, názov, telefónne číslo, faxové číslo, e-mailovú adresu, a digitálne fotografie. Tým sa zavádza celý tím fotografie svojho nového potenciálneho klienta. Je to jednoduchšie pre vyhľadávanie povedať nie predajcu, ako je tomu povedať nie na celý tím. Skutočný rozdiel medzi predajcami, je to, čo je vo vnútri svojej hlavy - ich nápady. Ak chcete ponúkať všeobecnosti, keď sú zákazníci prosiť o špecifickosti chýba značku úplne. Nedovoľujú všeobecnosti, na ihle skutočné rozdiely medzi vami a vašimi konkurentmi. Sú nudné, nevýrazné, a benígnej neřež, že v dnešnom veľmi konkurenčnom trhu. Ak chcete zmeniť, musíte byť iná. Jim Meisenheimer je tvorcom No-premýšľať Predaj vzdelávania. Jeho predajné techniky a predaj zručností zamerať na praktické nápady, ktoré sa dostanú okamžité výsledky. Môžete zistiť všetky jeho tajomstvo, sa môžu obrátiť na neho (800) 266-1268 alebo navštíviť jeho internetovej stránky: http://www.meisenheimer.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
