7 Verkäufe Techniken zu unterscheiden Sie von der Konkurrenz
Sie haben die Wahl. Sie können sich oder in Kombination mit dem Wettbewerb. Differenzierung ist keine Selbstverständlichkeit, in der Mischung nicht. Wir alle wollen sich in der Masse, wir wollen wie alle anderen auch, und wir haben auf diese Weise, da waren wir Kinder. Als professioneller Vertriebsmitarbeiter sollten Sie auf das konzentrieren, was macht man anders, weil die Ähnlichkeiten kümmern sich. Beim Verkauf gibt es drei grundsätzlich Dinge, die man unterscheiden kann: Sie, Ihre Produkte und Ihr Unternehmen. Meine Beobachtung ist, dass die meisten Vertreter haben eine angemessene Aufgabe der Differenzierung ihrer Produkte und ihres Unternehmens. Sie vernachlässigen aber, dass Entwicklung einer persönlichen Marke. Bevor ein Kunde der Ansicht, Ihre Produkte kaufen, müssen sie kaufen können. Hier sind sieben Wege zu trennen Sie von der Konkurrenz: 1. Ihr Auftritt Fragen. Sehen Sie den Teil, weil Ihre Aussehen beeinflusst Ihr Bild. Sie sind zu Fuß Billboard und wie man ist, was Ihre Perspektiven siehe erste. Gürtel und Schuhe sollten die gleiche Farbe. Schuhe und Schuh Fersen sollte glänzten - jeden Tag. Wenn es darum geht zu Ihrem Kleiderschrank kaufen weniger und geben mehr Geld aus. 2. Bereiten Sie ein effektives E-Mail-Signatur. Ihre E-Mail-Signatur natürlich auch Ihren Namen, ein Stichwort ein kurzer Satz - beschreiben Sie Ihre Erfahrungen, eine Telefonnummer, und Ihre Web-Site. Auch in regelmäßigen Abständen eine PS und ein PPS zu betonen, neue Produkt-Einführungen, spezielle Vertriebs-, und spezielle Veranstaltungen. Auf diese Weise wird jede E-Mail bietet eine Branding-und Promotion-Möglichkeit für Sie. 3. Menschen die Rückkehr Telefongespräche ist eine Herausforderung für alle. Mit einem anderen Ansatz kann den Unterschied in der Welt. Mike, ein Client, teilte diese mit mir und es ist sichergestellt, daß anders. Wenn jemand sehr wichtig ist, nicht wieder Ihre Telefongespräche nutzen diesen Ansatz. Kaufen Sie eine Tasse Kaffee und drucken diese Worte auf dem Becher. "Let's talk Business bei einer Tasse Kaffee." Setzen Sie ein Paket von Starbucks Kaffee in der Tasse und eine Notiz mit Ihrer Visitenkarte und der Zeit werden Sie zur Verfügung, um seinen Anruf. 4. Hier ist eine Visitenkarte Idee. Warum werden die Visitenkarten gedruckt einer Seite? Verwenden Sie die leere Seite Ihres Unternehmens zu unterscheiden können. Sie können Stempel einem inspirierenden Zitat. Sie können die Stempel 7 Gründe, warum Kunden machen gerne Geschäfte mit Ihnen. Verwenden Sie roter Farbe, um sie aus. 5. Dies ist ein kleiner Tipp wenn Es ist eine wirksame. Die meisten Werbeschriften wird auf Standard-Größe 81 / 2 "x 11"-Papier. Da die meisten Menschen sind überwältigt von der Menge an Arbeit auf dem Schreibtisch - sie einfach Stacks vom Umsatz REP Literatur. Gehen Sie zu einem Office Depot und kaufen bunte 9 x 12 Papier. Befestigen Sie Ihre Literatur zu den 9 x 12 Papier, und es werden standout in einem Stapel von Literatur. Verwenden Sie die "Open Space" über die farbiges Papier zu schreiben Beachten Sie, möchten Sie daran erinnern, oder auch Ihre Telefonnummer an. 6. Sichtweite ist wichtiger als Können. Jeder Kontakt zählt. Entwicklung einer (ein-zwei-drei) Follow-up-System jedes Mal, wenn Sie treffen und / oder sprechen Sie mit einer neuen Perspektive. Hier ist mein Empfehlung - innerhalb von 24 Stunden senden Sie eine E-Mail, innerhalb von 72 Stunden senden Sie eine handschriftliche Notiz, innerhalb von 10 Tagen senden Sie eine handschriftliche Notiz mit einem Artikel auf Ihre Aussicht. Innerhalb von zwei Wochen haben Sie insgesamt vier Forderungen mit Ihrem neuen Perspektive. Nun, das ist beeindruckend. 7. Bereiten Sie kreative Zeichnungen für Ihre größte Vorschläge. In Ihrem Unternehmen, wenn Sie Vorschläge insbesondere für größere Geschäfte, sollten Sie eine sehr kreative Organigramm. Denken Sie an die fünf bis sieben Personen in Ihrer Organisation, die Interaktion mit Ihren Kunden, Sie, Ihre Sales Manager, Vice President für Ihren Vertrieb, Kundendienst, technischen Service, erhalten Sie die Bild. Erstellen Sie ein Organigramm mit den Feldern und in jedem Feld die folgenden: Name, Titel, Telefonnummer, Faxnummer, E-Mail-Adresse und ein digitales Foto. Dies stellt Ihre gesamte Team mit Fotos auf Ihren neuen potenziellen Kunden. Es ist einfacher für eine Perspektive zu sagen nein zu einem Verkäufer, als es zu sagen, nicht auf das gesamte Team. Der eigentliche Unterschied zwischen den Verkäufern ist es, was die in ihren Köpfen - die Ideen. Allgemeines zu bieten, wenn die Kunden sind Betteln für Spezifität fehlt die Marke vollständig. Nicht zulassen Allgemeines zu Spieß die realen Unterschiede zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern. Als langweilig, fad, und gutartige nicht schneiden Sie es in der heutigen hart umkämpften Markt. Wenn Sie einen Unterschied machen, haben Sie, anders zu sein. Jim Meisenheimer ist der Schöpfer von No-Sales Training braucht. Sein Umsatz und Verkauf Fähigkeiten konzentrieren sich auf praktische Ideen, die sofort Ergebnisse. Sie können alle seine Geheimnisse, indem Sie ihn auf (800) 266-1268 oder besuchen Sie seine Website: http://www.meisenheimer.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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