경쟁에서 너를 분화하는 7개의 판매 기술
너는 선택이 있는다. 너는 밖으로 서나 너의 경쟁 조경에 안으로 혼합할 수 있는다. 감별법은 자연적으로 와, 안으로 혼합한. 우리는 모두 군중과 안으로 맞고 싶는다, 우리는 모두같이 그밖에 이고 싶고, 우리가 아이 이을 때문에 계속 저 방법 이다. 상사성이 그들자신 돌보아줄 것이기 때문에 너가 초점을 맞춰야 다른 시키는 것에 의하여이에 너가 하는 직업적인 판매 대리 대로.
매출할 때 3개의 원리 것 있을 너는 분화할 수 있는다: 너, 너의 제품, 및 너의 회사. 나의 관측은 가장 큰 판매 대리가 그들의 제품 및 그들의 회사를 분화하기의 충분한 일을 한다 고 이다. 그들은, 그런데, 개인 상표를 개발한것을 무시한다. 고객이 너의 제품을 살 사려할 전에, 너를 사야 한다.
여기 경쟁에서 너를 분리하는 7개의 방법은 있는다:
1. 너의 외관은 중요하다. 너의 외관이 너의 심상을 좌우하기 때문에 부속을 보십시요. 너가 보기 너의 장래성이 첫째로 보는 것 이는 까 라고 너는 걷는 게시판 이고. 벨트와 단화는 동일한 색깔 이어야 한다. 단화와 단화 발뒤꿈치는 - 매일 빛나야 한다. 그것이 너의 옷장 구매에 보다 적게 올 때 더를 쓰거든.
2. 효과적인 전자 우편 서명을 준비하십시요. 너의 전자 우편 서명은 당연히 너의 이름, 키워드 짧은 어구 - 너의 전문가적 의견을, 전화 번호 기술함, 및 너의 웹사이트를 포함해야 한다. 또한 정기적으로 신제품 소개, 특별 판매, 및 특별 이벤트를 강조하기 위하여P.S.및P.P.S.을 포함하십시요. 이 방법안에, 각 전자 우편은 너 상표를 붙이 그리고 선전용 기회를 제공한다.
3. 사람을 너의 전화를 돌려보내는 얻음것은 모두를 위해 도전적 이다. 다른 접근을 사용하여 세계안에 모든 효과를 낸 할 수 있는다. 마이크 의 클라이언트는 나에, 이것을 나누고 다르기 위하여 보장된다. 중요한 누구가 아주 돌려보내지 않으면 너의 전화는 이 접근을 사용한다. 커피잔을 사고 찻잔에 이 낱말을 인쇄하십시요. "커피 잔에 사업을 말하자." Starbucks커피의 그의 전화를 가지고 가게 소포를 찻잔으로 두고 너가 유효할 것이다 시간 및 너의 명함에 주를 포함하십시요.
4. 여기 명함 아이디어는 있는다. 명함은 왜 인쇄되는가 1개의 측 이는가? 너의 사업의 공백 측을 분화하는 이용하십시요. 너는 영감 따옴표를 각인할 수 있는다. 고객이 너와 사업하고 싶는 까 왜 너는 7가지의 이유를 각인할 수 있는다. 그것에게 대를 밖으로 만들 위하여 빨간 잉크를 이용하십시요.
5. 효과적인 것 이어도 이긴 하지만 이것은 작은 끝 이다. 가장 큰 선전용 문학은 표준 크기에81/2"X11"종이 일으킨다. 가장 큰 사람이 그들의 책상에 일의 총계에의해 압도하기 때문에 - 간단하게 판매 r업 문학의 더미를 창조한다. 가고 밝게 착색했다 9개X12을 종이는Officedepot에 산다. 9X12종이에 너의 문학을 부착하거든 문학의 어떤 더미안에 완고함. 주, 신호,또는 너의 전화 번호를 쓰기 위하여 색지에 개방 장소를 이용하십시요.
6. 시정은 능력보다는 더 중요하다. 각 접촉은 센다. 너가 새로운 장래성에게 만나골 그리고/또한 말할 때마다a(one-two-three) 속행 체계를 개발하십시요. 여기 나의 권고는 있는다 - 24 시간안에 -72시간안에 전자 우편을, 보낸다 10 일안에 손으로 쓰는 주를, 보낸다 너의 장래성에게 기사에 손으로 쓰는 주를 보내십시요. 2 주안에 너는 너의 새로운 장래성에 4개의 노출의 합계가 있는다. 감동하는 이니까.
7. 너의 가장 큰 계획안을 위해 창조적인 조직도를 준비하십시요. 너의 사업안에 너가 더 큰 거래를 위해 계획안을 특별하게 하면, 아주 창조적인 조직도를 사용한 사려하십시요. 너의 고객에 상호 작용하는 너의 조직안에 5 명 에 7명의 사람에 대하여 생각하십시요; 소비자 봉사, 기술 서비스, 너 너는 의 너의 판매 부장, 판매의 너의 부통령, 그림을 얻는다. 상자을 사용하여 조직도를 창조하고 각 상자안에 뒤에 오는 것 포함하십시요: 이름, 제목, 전화 번호, 팩스 번호, 전자 우편 주소, 및 디지털 사진. 이것은 너의 새로운 잠재적인 고객에게 사진에 너의 전체 팀을 도입한다. 그것이 전체 팀에게 아니 말한것을보다는 점원에게 아니 말하는것은 장래성 쉽다.
점원사이에 진짜 다름은 이는 것이 그들의 머리 - 그들의 아이디어안쪽에 이다. 고객이 특이성 미스를 위해 표를 완전하게 구걸할 경우의 일반성을 제안한 위하여. 일반성을 너와 너의 경쟁자의 진짜 차이를 꼬챙이에 꿰는 허가하지 말라.
도려냄, 온화하고, 및 자비롭것은 오늘 아주 경쟁 시장안에 그것을 자르지 않을 것이다.
너가 효과를 내고 싶으면 너는 달라야 한다.
짐Meisenheimer은brainer판매 훈련의 창조자 이다. 그의 판매 기술 그리고 매출 특기는 즉각적인 결과를 얻는 실제적인 아이디어에 초점을 맞춘다. 너는 연락해서 (800)266-1268에서 또는 그의 웹사이트를 방문해 모든 그의 비밀을 그를 발견할 수 있는다: http://www.meisenheimer.com
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