Как быть холодом вызывая superstar!
Наши взволнованности и ощупывания изменяют все из времени основанного на нашем толковании случаев. Делает эта середина что даже сбывания superstar чувствуют неудачу если они теряют крупнаяа сделка? Of course они делают. Они не были бы людск если они не сделали. Естественно для ваших ощупываний изменять по мере того как вы идете о вашем деле.
Примите момент и представьте, что плохой день продает на телефоне. Он awful. Вы холодный вызывать на сверх 3 часа и вы имели сброс после сброса после сброса. Вы имели достаточно и вы пробурены и неутешны. Как вы сидели бы? Большинств люди полагались бы вперед, hunched вверх. Ваша головка могла быть вниз, ваш дышать отмелый. Вы говорили бы тих и ваша рука может хлынуться отчасти покрывала ваш рот. Вы вероятно смотрели бы вниз слишком и вашим лицевым выражением была бы скука. Но я не имел сказать вас нисколько того. Вы уже знаете что физиология идет с плохим днем на телефоне или в любом продавая сценарии.
Быстро дорога изменить дорогу вы чувствуете в любом, котор дали моменте путем изменять вашу физиологию. Физиологией будет ваше изменяя выражение через ваше физическое тело? как вы дышаете, стоите, сидите, гуляете, двигаете, усмедетесь etc? и он крепко связан проволокой к дороге, котор вы чувствуете. Ваша физиология и ваши ощупывания поэтому после того как я соединены что вы можете использовать одно для того чтобы изменить другое и наоборот.
Представьте теперь следующий звонок. Вы start off эти же но вы делаете старты клиента для того чтобы принять интерес. Он довольно perky и положителен. Вы сидите вверх бит и ваша головка приходит вверх. Он начинает спросить вам вопросы и показать реальный интерес. Вы сидите справедливо вверх, усмедетесь и начинаете заполнить ваши легкй. Вы усмедетесь снова. Окончательно, он спрашивает, что вы говорите ему больше о вашем продукте корабля- флагмана. Вы стоите вверх, нажимаете ваши плеча назад и уверенно начинаете сказать ему о продукте. Вы сознательно решили сделать эти физиологические изменения? Нет! Ваши разум и тело как раз знали что эти были обязательно для того чтобы поставить правое сообщение. Но о 20 звоноках раньше? Те клиенты получили правое сообщение? Вероятно не?
Whilst мы все знаем то изменяя наша физиология изменяет дорогу мы чувствуем мы редк принимает сознательное контролирует ее. Изменить нашу физиологию необходимо что мы осведомленны всего из ключевого положение делают вверх нашу физиологию. По мере того как уже после того как я упомянуты они? дышать, posture, движение и лицевые выражения.
Дышать
Дышать будет обморочное действие. По крайней мере, я надеюсь что он! Я не хотел бы вас получить реально многодельным и забыть вздохнуть. Now that реально был ошибкой! Очевидно, дышать должен быть обморочной задачей и то будет главным позитвом для человеческя общество однако там будет отрицательная сторона к этому. Потому что дышать обморочн мы вообще не выбираем сфокусировать на наш дышать.
Когда мы усилены или сердито или вы смотрите на конфронтацию, котор мы клоним вздохнуть более быстро и отмело. По мере того как вы начинаете вздохнуть более быстро этим посылаете сообщение к вашим ощупываниям и они делают интенсивней, поэтому вы начинаете вздохнуть более быстрое неподвижным и настолько дальше в петле. Некоторо эта реакция могла быть совершенна если вы воевать одичалое животное, то но если вы хотите общаться профессионально с клиентом после этого возможно, то не настолько целесообразно. Учить когда остановить, принять пролом и вздохнуть глубоки может реально помочь вам сломать вашу картину оба во время трудных ситуаций сбываний such as холодный вызывать, обсуждать и представлять.
Наоборот, когда вы пробурены и утомляли ваш дышать получает более медленным и более глубоким. Это посылает сообщение к вашим ощупываниям и вы начинаете вздохнуть даже глубоким и настолько дальше в петле. Это не делает ничего помочь вам чувствовать или звучать подпитанным. Некоторо, если вы подпитаны и динамически, то когда вы продаете ваш продукт вы не можете ожидать, что клиент был. Учить узнать когда или ваша физиология или ваши взволнованности изменяют и изменить ваши дышая картины значительно увеличит ваши уровни энергии продавая.
Движение
Если кто-то погуляло в офис медленно и, то с маленьким движением как вы думаете они чувствуют? Наоборот, если кто-то strode в офис целево и с отскакивая походкой, то как вы думаете они чувствуют? Крепко угадать будет им! Мы все знаем что движение изменяет дорогу, котор мы чувствуем. Если вы сидели читать for a while, то скажите мне где ваша энергия находится в настоящее время на маштабе 1 к 10. Попытайтесь get up и двинуть вокруг комнаты бит. Стоьте вверх сидеть вниз, делайте некоторую вмеру тренировку (позволять здоровья!) на немного секунд. Ваши уровни энергии шли вверх? Вы чувствуете подпитыватьее? Of course вы делаете.
Когда я бегу coaching встречи я могу обычно говорить положительные члены команды от дороги они гуляет через парк автомобиля на их дороге работать. Я не использую эту информацию по мере того как он смог быть обманчив но это будет обычно пятном дальше. Населите делает регулярно тренировку знает значение движения для изменять дорогу они чувствуют и для создавать энергию. По мере того как персона сбываний, котор вы использовать движение для того чтобы контролировать ваши взволнованности и увеличивать ваш успех сбываний.
Лицевые Выражения
Я недавн был очень самолюбивым дядюшкой. Я не имел опыт быть вокруг младенцев прежде чем и очень интересно для кто-то поэтому после того как я заинтриговано людскими потенциалом и развитием. Вольность почти 4 месяца старого и одна из зон ее развития реально интересовало меня наблюдает ее пользу ее лицевые выражения. Она кажется, что будет born с некоторыми из их но не других. Некоторо, она смогла вытянуть screaming сторону straight away но усмехаться принял немного неделей. Я интересую если она знала как усмехнуться уже и как раз не смогла физическ сделать ее или скопировала ли она ее. Во всяком случае, ее лицевые выражения теперь твердо hardwired к дороге которая она чувствует. Как я знаю? Потому что она никогда усмедется и screams в то же самое время и она никогда coohs и вытягивает ее замученную сторону! Даже на ее времени она не совершает ошибки в этом? не любые! В действительности, если вы можете получить, что ее усмехнулись или смеялись над, то когда она screaming она остановит screaming немедленно и начнет ворковать снова!
Уверенно оно не то легкое? Деиствительно оно! Думайте habitually горемычных людей в вашей организации... сделайте они усмехнитесь все из времени? Nope. И если вы теперь думаете кто-то, то вы описали бы по мере того как положительно и счастливо я хотел был бы угадать что они усмедутся quite a lot времени. Вы go around с другом не усмехался на вас всегда? Я сомневаюсь он. Принимать время быть осведомленн ваших ежедневных лицевых выражений хорош worth усилие. Interestingly, много из salespeople, котор я работаю с незнающе что они не усмедутся то часто и когда они делают эту (придурковатую) тренировку они находят выигрывая более новых клиентов. Теперь не то странное.
Posture
Posture будет дорога вы сидите и стоите. Наш posture говорит много о нас. Я сперва стал осведомленным этого до старый коллега работы был определенно отрицательным и отжал. Он всегда видел плохую сторону всего. Его плечи были передними, его задними частями прямо и его подбородками вниз с всего из времени. Когда он сделал telesales он был бы hunched вверх как вкладыш побитый погодой spuds! Когда он навестил клиенты он использовал зашаркать внутри как старая укомплектовывает личным составом. На другом конце вещи маштаба о как сбывания superstar сидели бы и устояли бы в подобных ситуациях.
Работа с salespeople и команды telesales я часто знаю немедленно где они через их физиологию. Как только я строил rapport с ими одна из первых вещей я делает изменение их физиология через тренировки и игры. Not only будет это быстро изменение дороги дорога они чувствуют но она поддерживает более глубокие изменения часто быть сделанным.
Тренировка: Отметка уровня Физиологии
Думайте самого лучшего звонока telesales что вы всегда делали. Вспомните его в как много детали по мере того как вы можете. Вы говорили к? Почему вы сделали такую хорошую работу? Было настолько больш о ем? Теперь представьте, что звонит дважды как хорошим. Пойдите дальше! Я смею вы! Вы можете сделать их!
По мере того как вы представляете этот amazing звонок я те вас принять время думать о вашей физиологии. В ваш журнал примите время описать его in detail или нарисовать изображение (пойдите дальше? имейте потеху!). Неимоверно важно что вы отметка уровня эта физиология так, что вы знаете вы стремитесь для.
Концы верхней части 5 для поддержания положительной физиологии Telesales
1. Оденьте в зеркало ваш стол так, что вы сможете контролировать ваши habitual лицевые выражения. Я знаю, я знаю? люди идут laugh at вы! Если вы знали, то это удвоило ваши сбывания и вы делают его? Of course вы и. Так оно должен помочь прежде чем вы делаете их и почему вы заботите средние совершители думают так или иначе? Пойдите получите одно!
2. Держите вашу головку вверх. Когда вы поднимете ваши головку и глаза над горизонтальной линией вы будете чувствовать очень empoweredee. Попытайтесь оно. Когда я работаю с командами и индивидуалами telesales я часто одеваю в знамя или лозунг стена около 2 фута выше на уровне глаз. Сделайте мотивационным и make sure, чтобы оно намеревался что-то к вам и вашей команде. Если вы будете администраторов по сбыту и, то вы видите старт звонока, котор нужно пойти awry получает сбывания, котор персона к смотрит вверх.
3. Стоьте вверх периодически когда вы делаете telesales, определенно на старте звоноков. Если вы не любите поговорить на телефоне и положении вверх, то попытайтесь стоять вверх между звоноками случайн. Стоять вверх изменяет вашу всю физиологию. Оно также изменяет вашу способность использовать ваш весь голос и будет полным диапазоном.
На конце telesales в реальном маштабе времени тренируя я раз бежал coaching встреча где уполномоченные представители звенели контакты в реальном маштабе времени для того чтобы установить вверх назначения. Один из уполномоченных представителей находилось на определенно сильном звоноке и стояло вверх. Он был справедливый приходить к пункту куда он шел закрыть для встречи и он получил бы его. По мере того как он осуществил что это come up он вытянул вверх по его стулу и сидел вниз. По мере того как он сделал так, его все физиология, тон и доверие понизились. Оно был очевиден для того чтобы выровнять нон-natrenirovannogo наблюдателя. Он polovina-heartedly попытался закрыть клиента и клиент возразил. Его головка понизила а я смог увидеть, что возможность сместила прочь.
Клиент получал в режим возражения и реально спрашивал ценностьь иметь встречу. Я щелкнул мои перста над и к фронтом стороны персоны сбываний для того чтобы сломать его картину и получить его внимание. По мере того как он посмотрел вверх, я gestured на ем для того чтобы стоять вверх и по мере того как он сделал поэтому мне двинул его стул прочь поэтому он должен продолжать его положение звонока. Его физиология изменяла снова, он быстро принял управление звонока и он установил назначение.
Результаты не могут быть довольно поэтому драматически и очевидно для вас но их будет там!
4. Несите шлемофон. Я услышал ваш выкрик ужаса поэтому я повтору его, ношу шлемофон. Не сделайте отговорки, попытайтесь оно. Если вы думаете что-нибыдь о их дискомфортны, то противоестественно или weird я буду повторять снова. Несите шлемофон. Я всегда рекомендовал носить шлемофонов и он всегда кажется, что находит в верхних 5 debated маленьких советах, котор я даю! Я думаю это потому что мы все подготовлены выбрать вверх телефон и кажется противоестественно к не сделать так. До носить шлемофон не почувствовать естественно вас пока испытать преимущества использования шлемофона. Я гарантирую что если вы пытаетесь они для long enough, то оно буду чувствовать естественным и они улучшат ваши звоноки.
Если вы думаете о их на момент, то они очевидны почему носить шлемофон улучшит и ваши ощупывания и физиологию и качество звонока. Он потому что он освобождает вас до движения и поступка естественно. Вы получаете полно в звонок без этого маленького пластичного барьера заклиненного вверх против вашего уха.
Друг закрутите преимущество носить шлемофон будет тем в моем опыте ваш тариф звонока, котор пойдет вверх мимо как очень как 20%!
5. Сделайте холод вызывая встречи максимумом 45 минут длинним! Вы не предпологали было вами! Я верю вызывать и telesales холод что-то вы должны выполнить на 100% и сделать это вы работать в сконцентрированных взрывах. Теперь не получите мне неправду, я согласитесь что telesales будут манипуляция цифрами однако, котор вы можете также взорвать ваше представление путем звонить более impactful. 100 никудышных звоноков не более лучшие чем 50 никудышных одних! Ни те удовлетворительны. Далеко улучшайте что вы делаете хороший номер мощных звоноков.
По мере того как индивидуал или руководитель группы вы сделать иметь мельчайшую встречу 2 для того чтобы установить мини-zadaci для вашей встречи telesales. После этого вы фокусируете 100% на встречах на 45 минут. Вы send out словесность, не принимаете входящие звоноки, не говорите к вашему соседу или не получаете нарушенными. Вы звените клиенты. На конце встречи, котор вы имеете мельчайшую встречу быстро 2 для того чтобы измерить ваше представление, принимаете скоро пролом и после этого решаете сделать затем.
Я иногда работаю с клиентами "скажите" что не будет дороги, котор они смогли визировать это как их звонок salespeople холодный весь день. Когда мы бежим эти встречи высокой интенсивности я доказывайте time and time again что большинств люди сбываний делают больше в 45 минутах чем они нормальн делайте в всем дне! Во всяком случае, ничего останавливая натренированного профессионала который бежали несколько empowered встречи и который может остаться, что сфокусированным на целый 45 минут побежало несколько встреч в дне. Ключ должен сфокусировать на оставаться на высокой интенсивности для целого 45 минут. Я всегда предпочитал бы что мои команды побежали 2 из этих на этом уровне в дне чем они проводил весь день курсируя на 50%.
Примечание: В моем опыте очень немногие люди делают что-нибыдь как стоимость 45 минут высокой интенсивности, холодных звоноков каждых и каждого дня.
На последние 10 лет, Gavin Ingham помогало людям сбываний взорвать их характеристика реализации путем поворачивать собственн-somnevaets4, опасается и отсутсвие мотивировки в собственн-verovanie, доверие и действие. С его подходом к inspirational к характеристика реализации и опыту зернокомбайнов Gavin мотивировки коммерчески, личным excellence и техника связи в поставлять личном и успехе объема продаж торгово-промышленных предприятий.
Для свободно возражения 9-part регулируя курс, больше статьей, освобождают downloads и соединить посещение http://www.gaviningham.net информационого бюллетеня Gavin's теперь.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
