Контролируйте ваши звоноки сбываний от старта
Звоноки сбываний вы контролируете все salespeople хотят. Я буду большим верующим что спрашивать будет самым важным искусством для профессионалов сбываний. Остаться в управлении ваших звоноков сбываний, whether by телефон или в персоне, вы быть спрашивая вопросами одним большое часть из времени.
Были спрашивая вопросами одним большое часть из времени, вы должны получить, что к спрашивая праву от старта ваших звоноков сбываний. Конец этого вопроса о как сделать этот переход быстро с тонкостью, вызываете ли вы телефоном или находитесь в персоне.
Для выполнения этого, вы исключить начинать ваши звоноки сбываний с dlinnimi-winded "представлениями" о вашей компании. Это может показаться счетчик-intuitivnym. Вы можете размышлять что ваша перспективность не знает вы, и ваше вводное "представление" как предпосылка для обсуждения сбываний.
Хотя это будет режим много из нас использованы к, реальность друг. Если вы вежливо даете вашему клиенту действительную причину дела для вас спросить вопросы от старта, то вы найдете что фактически весь из ваших клиентов будут препятствовать вам делают это. Вы после этого будете потратить большое часть из вашего ценного времени расследуя ваш клиент хочет и.
О'КЕЙО настолько здесь как вы делаете это. Как только ваши звоноки сбываний начинали и вы установить rapport, вы говорите что-то как following: "г-н Jones, я с ХЫЗ Компанией, и мы помогаем компаниям [ введите ваше преимущество здесь ]. Я хотел был бы сделать сегодня спрашивает вам немного вопросов для того чтобы увидеть если оно делает чувство для наших компаний сделать дело совместно. Как делает тот звук к вам?"
Вы можете доработать вышеуказанное к вашему собственному типу, но препятствуете мне первая выставка вы делает эту работу отверстия. В обратныйа порядок, вы спрашиваете позволение спросить вопросы, вы заявляете что ваша цель должна увидеть если она делает чувство сделать дело совместно, и вы предлагаете общее преимущество делать дело с вашей компанией.
Путем спрашивать позволение спросить вопросы, вы устанавливаете форму ваших звоноков сбываний, и кладете твердо in charge. В заявлять что вы хотите увидеть если они делают чувство сделать дело совместно, то, вы говорите что это будет взаимное решение, и что вы не справедливы вне для того чтобы продать их что-то которое они не могут. Путем предлагать общее преимущество делать дело с вами, вы даете перспективность, которая не может знать много о вас, причина продолжать с звоноком сбываний.
До тех пор пока перспективность не решить что вы понимаете их проблемы бизнеса, просто преимущество делать дело с вами будет достаточным получить ваши звоноки после того как сбываний оно начато. Если вашей компанией будет знанное количество в вашем рынке или к вашей перспективности, то вы можете прыгнуть преимущество вполне по мере того как перспективность уже имеет причину и смысл для обсуждения.
Не будет потребности для dlinnix-winded консервооткрывателей на ваших звоноках сбываний.
Коричневый цвет© 1999-2004 Shamus, Все 6A?Ж'6Aў4a"¬8AЎ6A?4a??6A"@4a Выпрямляет Reserved.
Коричневый цвет Shamus профессиональные сбывания coach и бывшие high-tech сбывания pro начало его карьеру продавая для ibm. Shamus писало больше чем 50 статьей на продавать и будет создателем популярной persuasive продавая программы искусств CD тональнозвуковой. Вы можете прочитать больше из концов сбываний Shamus коричневых на http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и вы можете выучить больше о его persuasive искусствах сбываний тренируя на http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
