控制您的销售从一开始就要求
销售拜访，你控制了所有的销售希望。我是一个大的信徒说，质疑是最重要的技能的销售人员。为了留在控制你的销售要求，无论是通过电话或 在人，你需要一个提问的大部分时间。是一个提问的大部分时间，你必须去质疑，从一开始您的销售电话。这个问题的秘诀是 如何使这一过渡迅速技巧，无论你是要求通过电话或在人。要做到这一点，您将需要消除您的销售开始呼叫，长气“介绍”关于 您的公司。这似乎反直观。您可能的理由是，你的前景并不知道你是谁，需要您介绍“介绍”作为背景销售讨论。虽然这是 我们许多人的模式来，但现实是不同的。如果您礼貌给你的客户一个有效的商业理由，你要问的问题从一开始，你会发现，几乎所有的客户，可以让您 做到这一点。然后，您就可以用最宝贵的时间调查你的客户的需求和欲望。行，使这里的你如何做到这一点。一旦你的销售电话已经开始，您已建立默契， 你说这样的错误： “琼斯先生，我与某某公司，我们帮助企业以[插入您的利益在这里] 。我想今天是问你几个问题，看它是否是合理的我们的 公司做生意在一起。如何健全的吗？ “您可以修改上述你自己的风格，但首先，请允许我告诉你是什么让这个开幕式的工作。顺序相反，你问许可要求 的问题，你说你的目的是看它是否有意义一起做生意，而你是表明一个共同的利益与您做生意的公司。要求允许提问，您 建立的格式销售电话，并把自己起家。中指出，要看看它是否有意义一起做生意，你说，这是一个共同决定，并没有对您 只是来卖给他们的东西，他们可能不需要。暗示共同利益，做生意，你给的前景，谁可能不太了解你，理由继续销售电话。 直到前景已经决定，你了解他们的业务问题，一个简单的利益与你做生意足以让您的销售要求开始。如果您的公司是已知的数量在你的市场或 您的前景，你可以跳过的利益完全的前景已经有一个原因和背景的讨论。没有必要的长篇大论开放的销售电话。 ÃÆ'Ã仙， ¬ à ¡ Ã⠀ SA ，一家© 1999-2004沙马斯布朗，布朗所有权利Reserved.Shamus是一家专业销售教练和前高技术销售亲谁的职业生涯始于销售为IBM 。沙马斯已 撰写50多条销售，是创作人劝说销售技巧CD音频节目。你可以阅读更多的沙马斯布朗的销售秘诀http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ ，你可以 了解他的有说服力的销售技能培训http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章来源: Messaggiamo.Com
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