Contrôle de votre demande, dès le début
Ventes de contrôle des appels que vous êtes ce que tous les vendeurs veulent. Je suis un grand croyant que l'interrogatoire est la compétence la plus importante pour les professionnels de la vente. Afin de rester en contrôle de vos appels, que ce soit par téléphone ou en personne, vous devez être celui de poser des questions la plupart du temps. À la une de poser des questions la plupart du temps, vous devez vous rendre à l'interrogatoire dès le début de vos appels. Cette question de la pointe est d'environ comment faire cette transition rapidement avec finesse, si vous appelez par téléphone ou en personne. Pour ce faire, vous devez commencer à éliminer les appels de vos ventes à long souffle "présentations" à propos de votre entreprise. Cette mai sembler contre-intuitif. Vous mai ont motivé que votre prospect ne sait pas qui vous êtes, et a besoin de votre introduction "présentation" de base pour une discussion de vente. Bien que ce soit la Mode de beaucoup d'entre nous sommes habitués, la réalité est différente. Si vous poliment votre client une raison valable pour vous de poser des questions dès le début, vous trouverez que la quasi-totalité de vos clients vous permet de faire. Vous serez alors en mesure de dépenser la plupart de votre temps précieux à enquêter sur ce que votre client veut et les besoins. OK alors voici comment faire. Une fois votre demande de vente ont commencé et vous avez établi un rapport, vous dire quelque chose comme le texte suivant: "M. Jones, je suis avec la compagnie XYZ, et nous aidons les entreprises à [insérer votre avantage ici]. Ce que je voudrais faire aujourd'hui, c'est vous poser quelques questions pour voir si cela a du sens pour notre les entreprises à faire des affaires ensemble. Comment ce son pour vous? Vous pouvez modifier les à votre propre style, mais permettez-moi tout d'abord de vous montrer ce qui fait de cette ouverture. En sens inverse, vous demandez la permission à demander questions, vous indiquant que votre but est de voir si il est logique de faire des affaires ensemble, et vous proposons un intérêt commun de faire des affaires avec votre entreprise. En demandant la permission de poser des questions, vous établir le format de vos appels, et de vous mettre résolument en charge. En affirmant que vous voulez voir si il est logique de faire des affaires ensemble, vous dites que c'est une décision mutuelle, et que vous n'êtes pas vient de sortir de leur vendre quelque chose qu'ils mai pas besoin. En proposant un objectif commun de faire des affaires avec vous, vous donnant une perspective, qui mai ne pas en savoir beaucoup sur vous, une raison de continuer avec les ventes appel. Jusqu'à ce que la perspective a décidé que vous comprenez leurs problèmes, un simple avantage de faire affaire avec vous suffit de faire votre demande commencé. Si votre entreprise est une quantité connue de votre marché ou à votre chance, vous pouvez ignorer complètement les avantages que la perspective a déjà un motif et le contexte de la discussion. Il n'y a pas besoin de long souffle d'ouverture des appels sur vos ventes. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tous droits Reserved.Shamus Brown est un des professionnels de la vente et l'ancien entraîneur de haute technologie de ventes pro qui a commencé sa carrière de vente à IBM. Shamus a écrit plus de 50 articles sur la vente et est le créateur de la populaire persuasif des compétences de vente de CD Audio Program. Vous pouvez lire plus de Shamus Brown conseils à la vente et vous pouvez http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ en savoir plus sur ses ventes de persuasion http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/ compétences à la formation
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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