Controllo le tue vendite chiede fin dall'inizio
Chiede di vendita che di controllare tutti i venditori sono ciò che vogliono. Io sono un credente grande che in discussione è la capacità più importante per i professionisti delle vendite. Al fine di mantenere il controllo delle chiamate di vendita, sia per telefono o in persona, è necessario essere quello di porre domande la maggior parte del tempo. Essere quella di porre domande il più delle volte, si deve arrivare a mettere in discussione sin dall'inizio delle chiamate di vendita. Il trucco di questa questione è di circa come rendere questa transizione rapidamente con finezza, se si sta chiamando per telefono o di persona. Per fare questo, è necessario eliminare all'inizio le vendite chiamate con prolisso "presentazioni" su la vostra azienda. Questo può sembrare contro-intuitivo. Potresti aver motivato, che il potenziale cliente non sa chi sei, e ha bisogno del tuo introduttiva "presentazione" come sfondo per una discussione di vendita. Anche se questa è la modalità di molti di noi sono abituati, la realtà è diversa. Se si gentilmente dare al vostro cliente una ragione valida per le imprese per voi di porre domande fin dall'inizio, vi accorgerete che quasi tutti i tuoi clienti ti consente di fare questo. Vi sarà quindi in grado di spendere la maggior parte del vostro tempo prezioso indagare che cosa il vostro cliente desideri e bisogni. OK così ecco come si esegue questa operazione. Una volta che le chiamate di vendita è già iniziata e si è stabilito un rapporto, dite qualcosa di simile a quanto segue: "Il signor Jones, io sono con XYZ Company, e ci aiutano le aziende a [inserire il vostro vantaggio qui]. Quello che vorrei fare oggi è porre alcune domande per vedere se ha senso per nostro alle aziende di fare business insieme. Che te ne pare a te? "È possibile modificare le sopra per il proprio stile, ma vorrei prima mostrarvi ciò che rende questo lavoro di apertura. In ordine inverso, si chiede il permesso di chiedere domande, si afferma che il vostro scopo è quello di vedere se ha senso fare affari insieme, e si sta suggerendo un beneficio comune di fare business con la vostra azienda. Chiedendo il permesso di fare domande, si stabilire il formato delle chiamate di vendita, e mettersi saldamente in carica. Affermando che si desidera vedere se ha senso fare affari insieme, lei sta dicendo che questa è una decisione comune, e che non si appena fuori a vendere loro qualcosa che non può avere bisogno. Suggerendo un beneficio comune di fare affari con voi, state dando una prospettiva, che non può sapere molto di te, un motivo per continuare con la chiamata di vendita. Fino a quando una prospettiva ha deciso che si capiscono i loro problemi di business, un beneficio semplice di fare affari con voi è sufficiente per ottenere le tue vendite chiamate iniziato. Se la vostra azienda è una quantità nota nel mercato o per la tua prospettiva, si può saltare completamente il beneficio, come la prospettiva è già un motivo e contesto per la discussione. Non c'è bisogno di lunga apri fiato sulle chiamate di vendita. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 1999-2004 Shamus Brown, Tutti i diritti Reserved.Shamus Brown è un Sales Professional Coach ed ex alto le vendite tech pro, che ha iniziato la sua carriera per la vendita di IBM. Shamus ha scritto più di 50 articoli sulla vendita ed è il creatore del popolare capacità di vendita persuasiva CD Audio Program. Si può leggere di più di Shamus Brown vendite suggerimenti a http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ e si può Saperne di più le sue capacità persuasive di vendita di formazione a http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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