Эффективное управление территорией продажи
Как вы приоритетности продаж территории управленческой деятельности зависит ли вы управление территорией, которая имеет существующих клиентов, или же вы строите вашу клиентскую базу из scratch.If Вам управлять территории, что существующие клиенты, ваш первый приоритет следует представить себе каждый из ваших клиентов. Это должно быть приятным, сдержанной введение вдоль линии: "Я просто хотел представить себя и узнать, есть ли там что-либо я могу сделать, чтобы помочь тебе. Тогда, как вы общаетесь с клиентами, вы можете спросить: "Если вы видите совместное со мной, как вы думаете о моей компании в отношениях с тобой было происходит до сих пор? Что мы делали хорошо? Там, где мы могли бы улучшить? "Сбор такого рода обратной связи это отличный способ, чтобы начать отношения с клиентами. Это также позволяет сделать какие-либо проблемы, терзающие в открывать. Если вы можете решить проблемы быстрее, он может реально перейти запуска ваших отношений с пострадавшими customers.This же подход может быть эффективным для клиентов, которые были уменьшения их покупки Ваша компания с течением времени, или покупателей, которые остановили заказа полностью. Она никогда не бывает весело слушать люди жалуются. Но, если вы можете выделить и решить проблемы, которые вызывают недовольство, вы могут дать быстрый и существенный рост sales.If вы обнаружите, что клиенты очень довольны услугой вашей компании при условии, вниз по иерархии (с больше вопросов), чтобы определить то, что сделало их так счастлива. Их ответы будут предоставлять вам шаблон для успешного управления своими (и других) счетов. Кроме того, просим эти счастливые клиенты рефералов? Независимо от того, у вас есть вклад в какой-либо способ их счастья! Счастливые, довольные клиенты, как правило, рады поделиться своим положительным опытом с others.Once вы выполнили все свои существующих клиентов, то следующий шаг заключается в определении целевого перспективы в вашей территории. Начните с проверки с вашим менеджером. Если они были управления продаж за любой период времени, они должны быть в состоянии предложить несколько хороших целевых prospects.Once вы составили список целевых перспективы, определять, какие из них вы будете проводить в первую очередь. Какую цель перспективы имеют наибольший потенциал для приобретения Наибольшие объемы товаров и услуг? Какие из них могут быть быстро закрывается "? Если вы иметь оба вида целевых перспективы в вашем списке, проводить некоторые из каждого типа в то же время. По словам хорошо соблюдаются исполнительной, что я использовал для работы с "Слон большой охотой? Этих кроликов, но уверен, хороший вкус между слонов! "Когда вы будете готовы приступить к реализации вашей целевой перспективы, прежде всего обратиться к существующим клиентам ли они знают, кто работает в том, что цель организации. Если это сделать, обратитесь рефералов. После того как вы исчерпали имеющиеся рефералы, перейти с других видов деятельности в плане поиска - но адаптировать эти мероприятия для привлечения внимания целевой prospects.ConclusionEffective Управление территорией продажи начинается с прикосновения база с каждым один из ваших существующих клиентов. Задать вопросы, оценить их удовлетворение своими отношениями с вашей компанией. Если они выявляют каких-либо проблем, активно работать над решением этих проблем, а ваш первый priority.If клиент выражает радость и удовлетворение, задавать вопросы, чтобы определить то, что ваша компания занимается правом. Используйте эту информацию для создания шаблон для управления всеми своими счетами. Также не забудьте попросить переходы, как в целом, так и на конкретные целевые счета. Выхлопные этих переходов, прежде чем приступить к другому (менее продуктивных) в вашей разведка plan.Prioritize вашей деятельности, как описано в этой статье, и вы будете максимально роста продаж в вашей территории! Copyright 2005 - Алан RiggSales исполнении эксперт Алан Ригг является автором Как Beat на 80/20 в Правила продажи: почему большинство продавцов не работают и что с этим делать. Чтобы узнать больше о его книге и зарегистрироваться для более свободной торговли и продаж советы, посетите http://www.8020performance.com.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
