Efektívne riadenie predaja územia
Ako si priority svoje obchodné aktivity územie konania závisí na tom, či riadite územia, ktoré sa existujúcimi zákazníkmi, alebo či ste budovanie Vašej zákazníckej základne od scratch.If správu územia, ktoré sa existujúcimi zákazníkmi, vaša prvou prioritou by malo byť zavedenie sami na všetky do jedného z vašich zákazníkov. To by malo byť príjemné, low-key úvod v duchu: "Chcel som, aby predstaviť seba a zistiť, či existuje niečo, čím môžem urobiť, aby vám pomohol. "Tak, ako ste chatovať so svojimi zákazníkmi, môžete sa pýtať, čo by" ti vadiť, zdieľanie sa mi, ako si myslíte, že mojej spoločnosti vzťahy s tebou bolo zájsť tak ďaleko? Čo sme robili dobre? Kde by sme mohli zlepšiť? "Sběratelství tento druh spätnej väzby je skvelý spôsob, ako začať vzťahy so zákazníkmi. Pomáha tiež vyvodiť pálčivých problémov von do otvoriť. Ak môžete riešiť problémy rýchlo, je to naozaj skok-začať vzťahy s postihnutými customers.This Rovnaký prístup môže byť účinný pre zákazníkov, ktorí znížili svoje nákupy z Vaša firma v priebehu času, alebo zákazníkov, ktorí sa zastavil úplne objednania. Nikdy nie je tak zábavné počúvať ľudia sťažujú. Ale, ak môžete izolovať a riešiť problémy, ktoré spôsobujú nespokojnosť, môžete môžu produkovať rýchlo a výrazne zvýšiť v sales.If zistíte, že zákazníci sú spokojní s naozaj služba má vaša spoločnosť za predpokladu, prechádzajte smerom nadol (s viac otázok), či práve to, čo robil je tak šťastná. Ich odpovede vám poskytne šablóny pre úspešné riadenie ich (a iné) účty. Tiež, opýtajte sa tieto spokojných zákazníkov za odporúčanie? Bez ohľadu na to, či ste akýmkoľvek spôsobom prispeli k ich šťastie! Šťastní, spokojní zákazníci sú väčšinou radi podelili o svoje pozitívne skúsenosti s others.Once ste splnili všetky svoje existujúce zákazníkov, ďalším krokom je určenie cieľových vyhliadky vo vašom územia. Začnite tým, že kontroly sa svojím manažérom. Ak boli riadiace váš predajný tím pre každú dobu, mali by byť schopní navrhnúť nejaký dobrý cieľ prospects.Once máte zostavený zoznam cieľových perspektívy, zistiť, ktoré budete vykonávať ako prvý. Ktoré sa zameriavajú na vyhliadky majú najväčší potenciál na kúpu najväčšie množstvo produktov a služieb? Ktoré z nich môžu byť "rýchle zatvorenie"? Máte-li majú oba typy týchto cieľových perspektív v zozname, sledujú niekoľko rôznych typov súčasne. Podľa slov dobre-rešpektoval výkonné, že som použil na prácu s, "Slon je veľký lov? Ale tie, králikov, či dobrý vkus medzi slony! "Keď ste pripravení začať sledovanie cieľové perspektívy, začnite tým, že žiada svojich existujúcich zákazníkov, nech vedia, že niekto pracuje v cieľových organizáciách. Ak áno, opýtajte sa postúpenia. Akonáhle budete mať k dispozícii vyčerpania odporúčania, pokračovať s inými činnosťami v prieskume pláne - ale na mieru týchto činností, aby prilákal pozornosť cieľovej prospects.ConclusionEffective predajné územie konanie začína dotýkať základu sa všetky do jedného zo svojich existujúcich zákazníkov. Pýtajte sa odhadnúť ich spokojnosť s ich vzťah s vašou spoločnosťou. V prípade, že označí všetky problémy, agresívne pracovať na riešenie týchto problémov ako prvý priority.If zákazník vyjadruje šťastie a spokojnosť, pýtať sa zistiť, čo vaša spoločnosť robí dobre. Tieto informácie používame na vytvorenie šablóna pre správu všetkých vašich účtov. Taktiež nezabudnite požiadať o odporúčaní, ako vo všeobecnosti, aj na špecifické cieľové účty. Výfukové tieto odporúčania, ako začnete iné (menej produktívny) činnosti vo vašom vyhľadávanie plan.Prioritize svoje aktivity, ako je popísané v tomto článku, a budete maximalizáciu tržieb na vašom území! Copyright 2005 - Alan RiggSales výkon expert Alan Rigg je autorom Ako Beat 80/20 v predaji: Prečo Most Predajcovia nerobte a čo s tým mám robiť. Ak chcete sa dozvedieť viac o jeho knihe a zaregistrovať viac ZADARMO predaja a riadenia predaja tipy nájdete http://www.8020performance.com.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
