効果的な販売地域の管理
販売地域をどのように経営活動を優先するかどうかを管理している地域によって異なりますが、または既存の顧客を抱えているかどうかを管理scratch.Ifからの顧客基盤を構築している つまり、既存の顧客を抱えているあなたの最初の優先順位を1つ1つに自分の顧客のすべての領域を導入する必要があります。この線に沿っての快適な、控えめな導入は、 "私だけのために希望する必要があります 自己紹介を参照してくださいもし私に何かお手伝いできることです。 "それなら、あなたがお客さまとおしゃべりをしている場合は、 "あなたの心を共有するか私にはどのようにあなたと私の会社の関係を求めることができると思うしている これまでのところ予定はありますか。私たちがよくやっているか？どこに改善するだろうかのフィードバック"を収集、このような顧客との関係を起動するための素晴らしい方法です。また、任意の悪化の問題を引き出すのに役立ちます 開く。場合は、すぐに問題に対処することができる、それは実際の影響を受け移動することができますcustomers.Thisの関係と同じアプローチを開始するも、その購入から削減されているお客様に効果的にすることができます 時間をかけてお客様の会社、または完全に停止している顧客の注文。それは決して多くの人に聞いて楽しみに訴える。しかし、もし特定できるとの不満を引き起こしている問題が解決すると、 での急激かつ大幅な向上を生み出すことができますsales.If提供していることは、本当にあなたの会社のサービスを、より多くの質問（ ）でドリルダウンすると何が満足しているように、それらを決定するためには満足している顧客を見つける。 その答えは、正常に（およびその他の管理用テンプレートを使用して）のアカウントを提供します。また、これらの参照に、顧客満足のかかどうかに関係なく、何らかの形で貢献していますが 幸せ！満足、満足、顧客は通常、すべての既存の顧客は、次の手順を満たしているothers.Onceとの肯定的な経験を共有する目標の見通しを識別するために喜んでいるのです 領土。上司にチェックして起動します。もし、彼らは時間の任意の期間については、営業チームを管理しており、彼らはあなたのターゲットをリストにまとめているいくつかの良いターゲットprospects.Onceを提案できるようになります 見通しは、最初に追求するものを決定します。は見通しの最大の潜在的な製品やサービスの最大の目標額を購入する必要がありますか？ものをする"クイック終了"そうですか？場合 は、同じ時期にそれぞれのタイプにはいくつかの目標を追求するお客様のリストに両方の種類の展望している。私が働いていたことを十分に尊重幹部の言葉で、 "象狩り素晴らしいとは何ですか、それ以外の確認ウサギ 味で、ゾウの間に良い！ "あなたの目標を展望するとき、開始を目指し、既存の顧客を開始する準備ができているかどうかを求めても誰もが知っているが、対象となる組織で働いている。場合は、質問を行う 紹介。完了したら、あなたの探査計画では、他の活動を進める可能紹介疲れている-が、これらの活動を調整prospects.ConclusionEffectiveターゲットの注意を引くに 販売地域の管理、既存の顧客のすべての1つ1つをベースに触れることから始まります。あなたの会社との関係との満足度を測ることが質問。場合は、すべての問題を特定 priority.Ifは最初の顧客は、あなたの会社が何をして右されているかを判断する質問をする喜びと満足感を表現し、これらの問題の解決を積極的に取り組んでいます。この情報を使用して作成する すべてのアカウントを管理するためのテンプレート。また、紹介プログラムは、一般的な、特定のターゲットの両方のアカウントをするには、依頼してください。排気する前に、これらの参照）の活動は、他の（以下、生産開始に この資料に記載し、お客様の領土！著作権2005年の売上高成長率を最大化する-アランRiggSalesパフォーマンスの専門家アランリグの著者であるとしての活動をどのようにビートをplan.Prioritize探査 販売では80/20ルール：なぜほとんどの販売勧誘、それについて何かを実行しないでください。彼の本の詳細については、無料の販売および販売管理のヒントをご覧http://www.8020performance.comに申し込む。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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