Прогнозирования продаж для новых предприятий
Прогнозирование продаж является процесс организации и анализа информации, таким образом, что дает возможность оценить то, что продажи будут. Этот модуль Micro излагаются некоторые простые методы прогнозирования продаж с помощью легко найти данные. Книги, содержащие простые и сложные методы прогнозирования продаж можно найти в библиотеках и бизнес-ориентированных клиентов stores.If вы продаете более, чем один вид продукции или услуг, подготовить отдельный прогноз продаж для каждого продукта или службы group.There много источников информации для оказания помощи в продаже вашего прогноза. Некоторые основные источники: конкурентов; соседним предприятиям; торговли поставщиками; Downtown бизнес-ассоциации торговых ассоциаций; торговых публикаций; торговых каталогов; Факторы, которые могут повлиять на продаже, можно разделить на внешние и внутренние воздействия. Примеры из них являются: Внешние: Времена года; Праздники; Специальные мероприятия, конкуренция, прямой или косвенной конкуренции, внешней трудовой мероприятий; изменений в производительности семьи формирований; рождений и смертей; Fashions или стилей; демографические изменения; Потребительские доходы; политическим События WeatherInternal: Продукт изменения, стиль, качество обслуживания изменения, вида, качества; нехватки производственных мощностей; Пропагандистские усилия изменения продаж Мотивация планы изменения цен; Нехватка, инвентаризации; Нехватка / оборотного капитала; Распространение методов, используемых кредитную политику изменения; труда ProblemsCreating прогноза продаж можно разделить на четыре steps.Step 1 Разработка клиент профиля и определения тенденций в industry.Make некоторые базовые предположения по поводу клиентов в вашем целевом рынке. Опытные деловые люди скажут вам, что хорошее правило большого пальца заключается в том, что 20% клиентов приходится 80% продаж. Если вы может выявить 20% этого можно приступить к разработке профиль вашего главного markets.Sample заказчика профили: мужчина, возраст 20-34, профессионального, среднего дохода, фитнес conscious.Young семей, родителей от 25 до 39, со средним доходов, owners.Small дома до среднего размера журнала и издатель с объемом продаж от $ 500000 до $ 2000000Determine тенденции в торговле говорят о том, что поставщик продает, а что нет. Проверьте недавно копии отрасли торговли журналов. Поиск бизнес-Периодика Index (найти в крупных библиотеках) по статьям, связанным с вашего вида business.Question: Какие пять заказчика профилей для вашего бизнес? Вопрос: Какие тенденции клиент для потребителей / клиентов? Шаг 2 Посмотрите на том месте, где вы будете tradingEstablish приблизительный размер и местоположение ваших запланированных торговых area.Use доступны статистику, чтобы определить общие характеристики этого area.Use из местных источников, чтобы определить уникальные особенности о вашей торговой area.How времени будет ваш средний клиент поездки на покупку из магазина? Куда Вы планируете распространять или рекламировать продукт? Это ваша торговая area.Estimating количество лиц или домашних хозяйств, может быть сделано с незначительными затруднениями, используя национальные переписи данные можно найти в библиотеке или ратуша. Ваше местное отделение статистики или торговая палата может определить, что в среднем тратит на бытовые товары и services.Neighbourhood владельцев бизнеса, местной торговой палаты, правительства Агент и сообщество газете несколько источников, которые могут дать вам понять особенности вашего area.Question: Какие статистические данные о людях в вашей области? Шаг 3 Перечень и профили конкурентов продаже в вашей торговой area.Refer на данные, собранные в вашем рынке research.Get на улицу и изучение конкурентов. Посетите их магазинах или в местах, где свою продукцию предлагают. Анализ местоположение, заказчиком объемов трафика, часы работы, занят периоды, цены, качество товаров и услуг, товаров совершили, рекламные технологии, позиционирование, каталоги продукции и других подаяний. Если это возможно, говорить с клиентами и продаж staff.Step 4 Используйте ваши исследования для оценки Ваших продаж на ежемесячной основе для вашего первого year.The на основе прогноза продаж можно среднемесячные продажи в аналогичных по размерам конкурента деятельности, которые действуют в том же рынке. Мы рекомендуем Вам внести коррективы в эту yearÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € SA,  ¹ S прогнозируемые тенденции на industry.Be Убедитесь, что уменьшит ваши данные на начальном году коэффициент около 50% в месяц на начальном months.Consider, насколько ваш конкуренции удовлетворяет потребности потенциальных клиентов в Вашей торговой площади. Определите, как вы вписывается в эту картину и какую нишу вы планируете заполнить. Будете ли вы предложить лучшее расположение, удобства, лучшую цену, спустя время, лучшее качество и лучшее обслуживание? Рассмотрим населения и экономический рост в торговой площади. Использование ваших исследований, внести образованных угадать на вашем рынке. Если это возможно, выражать это число клиентов можно надеяться привлечь. Возможно, Вы захотите сохранить его консервативным и снизить показатель примерно на 15%. Подготовить смету продаж в месяц с разбивкой по месяцам. Будьте уверены, чтобы оценить, насколько сезонные ваш бизнес и рассмотреть ваши запуска months.Further советы выручка от продаж в том же месяце в прошлом году сделать хорошей основой для прогнозирования продаж за месяц, что в грядущие годы. Например, если эта тенденция прогнозирования в экономике и промышленности прогнозировать общий рост на 4% на следующий год, она будет полностью приемлемо для вас, чтобы показать каждому monthÃÆ'à ¢ A, Е ¬ ¡Ãƒâ € SA,  ¹ S прогнозируемых продаж на 4% выше, чем фактические продажи предыдущих year.Credible прогнозы могут поступать от тех, кто имеет фактического Контактное лицо Клиента. Получить продавцов, наиболее тесно связаны с конкретным продуктом линия, услуги, рынок или территории уделять все сметы. Опыт оказался низовом прогнозы могут быть удивительно accurate.Sales прогнозов и бизнес-плана суммировать данные после того, как он был рассмотрен и пересмотрен. Резюме станет частью вашего бизнес-плана. Прогноз продаж за первый год должны будут ежемесячно, в то время как прогноз на ближайшие два года может быть выражен в виде ежеквартальных цифра. Получить второе мнение. Имеют прогноз проверяется кто-то знаком с вашей линии бизнеса. Показать их факторов Вы рассмотрели и объясните, почему вы считаете, что цифры являются реалистичными. Ваши знания в прогнозировании улучшится, имеющих опыт работы в частности, если вы к ней в качестве "живого" прогноз. Проверьте свой прогноз ежемесячно, вставить фактические и пересмотра прогноза в случае появления каких-либо существенных расхождений, которые не могут быть объяснены с точки зрения один раз только ситуацию. Таким образом, ваш прогноз технику быстро улучшить и ваши прогноз будет становиться все более accurate.Ben Botes является автором, предприниматель и эксперта выступавший по созданию нового предприятия. Он также является основателем http://www.my1stbusiness.com вебпортала для 1 раз бизнес собственники и предприниматели. Посетите my1stbusiness.com сегодня наиболее широкий круг малых предприятий ресурсов, курсов, статей и инструменты, предназначенные для развязывания ваш дух.
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
