Verkäufe Prognose für neue Unternehmen
Verkäufe Prognose wird der Prozess der Organisation und Analyse von Informationen in einer Weise, die es ermöglicht zu schätzen, was Sie Ihre Verkäufe werden. Das Micro-Modul werden einige einfache Methoden für die Vorausplanung Umsatz mit Daten leicht zu finden. Bücher, die einfach und Techniken für die Vorausplanung Verkauf finden Sie in Bibliotheken und Business-orientierte Buch stores.If Sie verkaufen mehr als eine Art von Produkt oder eine Dienstleistung, einen separate Umsatzprognose für jede Dienstleistung oder ein Produkt group.There gibt viele Quellen von Informationen, die mit Ihrem Umsatzprognose. Einige wichtige Quellen sind: Die Wettbewerber; benachbarten Unternehmen, Handel Lieferanten; Downtown Wirtschaftsverbände Verbände, Fachzeitschriften; Handel Verzeichnisse, der Faktoren, die sich auf Verkäufe lassen sich in äußere und innere Einflüsse. Beispiele hierfür sind: Extern: Jahreszeiten, Feiertage; Special Events, Wettbewerb, direkten oder indirekten Wettbewerb, externen Arbeitsmarkt Veranstaltungen; Produktivität Änderungen Familie Formationen, Geburten und Todesfälle; Art und Weise oder Stile; Bevölkerung Veränderungen; Consumer Ergebnis, politische Veranstaltungen WeatherInternal: Produkt-Änderungen, Stil, Qualität, Service Änderungen, Typ, Qualität, Mangel, Produktion, Promotion-Aufwand Änderungen Verkäufe Motivation Pläne; Preis Veränderungen, Lagerbestände; Mangel / Betriebskapital, Distribution Methoden Credit politische Veränderungen; Arbeit ProblemsCreating Sales Prognose lässt sich in vier steps.Step 1 Entwicklung eines Kunden-Profil und bestimmen die Trends in Ihrem industry.Make einige grundlegende Annahmen über die Kunden in Ihrer Zielgruppe. Erfahrene Geschäftsleute werden Ihnen sagen, dass eine gute Faustregel ist, dass 20% der Kunden für 80% des Umsatzes. Wenn Sie können diese 20% können Sie die Entwicklung ein Profil Ihrer wichtigsten Kunden markets.Sample Profile: männlich, Alter 20-34, professionell, mit mittlerem Einkommen, Fitness conscious.Young Familien, Eltern 25 bis 39, Mitte Einkommen, zu Hause owners.Small auf mittlere Magazin und Buch Verlage mit einem Umsatz von $ 500.000 bis $ 2000000Determine Trends im Gespräch mit Lieferanten über den Handel verkauft, was gut ist und was nicht. Lesen Sie die Kopien Ihrer Branche Fachzeitschriften. Suchen Sie in der Business Periodicals Index (in großen Bibliotheken) für die Artikel im Zusammenhang mit Ihrer Art von business.Question: Was sind fünf Profile für Ihre Kunden Geschäft? Frage: Was sind einige Kunden Trends für Ihre Kunden / Klienten? Schritt 2 Sehen Sie sich den Bereich, in dem Sie sich tradingEstablish die ungefähre Größe und Lage der geplanten Handel verfügbar area.Use Statistiken, um die allgemeinen Eigenschaften dieser area.Use lokalen Quellen, um festzustellen, einzigartigen Eigenschaften über Ihre Handelspartner area.How weit wird der Durchschnittswert der Kunden reisen zum Kauf von Ihrem Geschäft? Wo kann Sie beabsichtigen, zu verbreiten oder zu fördern Ihr Produkt? Dies ist Ihr Handel area.Estimating die Zahl von Personen oder Haushalten kann mit wenig Schwierigkeiten mit nationalen Erhebungsdaten zu finden auf Ihrer Bibliothek oder Rathaus. Ihre lokale Amt für Statistik und Handelskammer identifizieren können, was die durchschnittliche Haushaltsgröße verbringt über den Güter-und services.Neighbourhood Unternehmer, der lokalen Industrie-und Handelskammer, der Regierung Agent und der Gemeinschaft Zeitung sind einige Quellen, die Ihnen Einblick in die einzigartigen Eigenschaften Ihrer area.Question: Was sind die Statistiken über die Menschen in Ihrer Nähe? Schritt 3 Liste und Profil Wettbewerber verkaufen in Ihrem Handel area.Refer zurück zu den Daten, die Sie in Ihrem Markt research.Get auf der Straße und Studium Ihren Mitbewerbern. Besuchen Sie die Geschäfte oder die Orte, an denen ihr Produkt angeboten wird. Analyse der Standort-, Kunden-Volumen-, Verkehrs-Muster, Betriebsstunden, belebte Zeiten, Preise, Qualität der Waren und Dienstleistungen, Produkt-Linien durchgeführt, PR-Techniken, Positionierung, Produkt-Katalogen und anderen Handouts. Wenn möglich, sprechen Sie mit Kunden und Vertrieb staff.Step 4 Verwenden Sie Ihre Recherche zu schätzen Sie Ihre Verkäufe auf monatlicher Basis für Ihre erste Jahr Grundlage für die Sie Ihre Verkäufe Prognose könnte der durchschnittliche monatliche Umsatz eines ähnliche Größe Wettbewerber-Operationen, die in einem ähnlichen Markt. Es wird empfohlen, dass Sie für diese Anpassungen yearÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¹ s vorhergesagten Trend für die industry.Be Sie reduzieren Ihre Zahlen von einem Start-up-Jahre von über 50% pro Monat für die Start-up-months.Consider wie gut Sie die Konkurrenz den Bedürfnissen der potenziellen Kunden in Ihrem Einzugsgebiet. Ermitteln Sie, wie Sie passen in dieses Bild, und was Sie vorhaben, Nischen zu besetzen. Werden Sie bieten eine bessere Lage, Komfort, einen besseren Preis, später Stunden, bessere Qualität und besseren Service? Betrachten der Bevölkerung und das Wirtschaftswachstum in der Handel. Benutzen Sie Ihre Forschung, die ein gebildeter erraten Ihr Marktanteil. Wenn möglich, ausdrücken, da die Zahl der Kunden kann man hoffen, zu gewinnen. Sie können zu halten, konservativ und reduzieren Sie Ihre Figur um ca. 15%. Bereiten Umsatzschätzungen von Monat zu Monat. Vergewissern Sie sich, um zu beurteilen, wie saisonale Ihr Unternehmen ist und prüfen Sie die Start-up months.Further Tipps Umsatzerlöse aus dem gleichen Monat im Vorjahr einen gute Basis für die Vorhersage Umsatz für diesen Monat in das folgende Jahr. Zum Beispiel, wenn der Trend Prognostikern in der Wirtschaft und der Industrie eine allgemeine Vorhersage Wachstum von 4% für das nächste Jahr, wird es ganz akzeptabel für Sie, um jeden monthÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ¹ s erwarteten Umsatz um 4% höher als der tatsächliche Umsatz der letzten year.Credible Prognosen können von denen, die die tatsächlichen Kundenkontakt. Holen Sie sich die Verkäufer am ehesten im Zusammenhang mit einer bestimmten Produktlinie, Service-, Markt-oder Gebiet, ihr Bestes zu geben Schätzungen. Erfahrung hat gezeigt, daß die Basis Prognosen können überraschend accurate.Sales Prognose und der Business Plan fassen, nachdem sie die Daten wurden geprüft und überarbeitet. Die Zusammenfassung wird ein Teil des Business Plans. Die Umsatzprognose für das erste Jahr sollte werden monatlich, während die Prognose für die nächsten zwei Jahre werden können, ausgedrückt als Zahl vierteljährlich. Holen Sie sich eine zweite Meinung. Sind die Prognosen von jemand anders mit Ihrer Branche. Zeige ihnen die Faktoren Sie sind der Auffassung, und erklären, warum Sie denken, dass die Zahlen realistisch sind. Ihre Fähigkeiten auf die Verbesserung der Prognose mit Erfahrung vor allem, wenn Sie, dass es eine "Live"-Prognose. Überprüfen Sie Ihre Prognose monatlich, legen Sie Ihre tatsächliche, und der Revision der Prognose, wenn Sie sehen eine erhebliche Diskrepanz, die sich nicht erklären, im Hinblick auf eine einmalige Situation. Auf diese Weise, Ihre Vorhersage Technik rasch verbessern und Ihre Prognose wird zunehmend accurate.Ben Botes ist ein Autor, Unternehmer und Experten über die neuen Lautsprecher-Venture-Gründung. Er ist auch der Gründer der http://www.my1stbusiness.com ein Web-Portal für Business 1. Mal Eigentümer und Unternehmer. Besuchen Sie my1stbusiness.com heute für die umfangreichen Ressourcen von kleinen Unternehmen, Kurse, Artikel und Werkzeuge, um Ihre unternehmerische Geist entfalten.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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