Prognóza prodeje pro nové podniky
Prognóza prodeje je proces organizování a analyzování informací tak, aby bylo možné odhadnout, jaké jsou vaše prodeje bude. Tento Micro modul popisuje několik jednoduchých metod plánování prodejů s použitím snadné najít data. Knihy, které obsahují jednoduché a sofistikované techniky prognóz prodeje lze najít v knihovnách a obchodně zaměřené knihy stores.If prodat více než jeden typ výrobku nebo služby, připravit samostatný prodej předpověď pro každou službu či produkt group.There mnoho zdrojů informací, které mají pomoci s prodejem prognózy. Některé klíčové zdroje jsou: Závodníci, sousední firmy, obchodní dodavatelů; Downtown podnikatelská sdružení Obchodní sdružení, obchodních publikací, adresářů, obchod, Faktory, které mohou ovlivnit prodeje lze rozdělit na vnější a vnitřní vlivy. Příkladem jsou: Vnější: Seasons, svátky; Speciální akce, soutěže, přímé nebo nepřímé Hospodářská soutěž, Vnější práce událostí; změny produktivity Rodina formace, narození a úmrtí; Fashions nebo styly; obyvatelstva, příjmy spotřebitelů; Politické události WeatherInternal: Katalog změny, styl, kvalita, servis změny, druhu, jakosti, Manka, výrobní kapacity, propagační úsilí změny Prodej Motivace plány; Cenové změny, Manka, inventarizace; Nedostatek nebo provozního kapitálu; Distribuce metody Credit změny politiky; práce ProblemsCreating prodeje prognózy lze rozdělit do čtyř steps.Step 1 Vytvořit profil zákazníka a určovat trendy ve vašem industry.Make některé základní předpoklady o zákazníky ve svém cílovém trhu. Zkušení podnikatelé vám řekne, že se dá říci, je, že 20% vašich zákazníků představují 80% z prodeje. Máte-li mohou identifikovat o 20%, můžete začít vyvíjet profil vašich hlavních profilů markets.Sample zákazník: muž ve věku 20-34, profesionální, se středními příjmy, rodiny s posilovnou conscious.Young, rodiče 25 až 39, střední příjmů, domácí owners.Small a střední vydavatelé časopisů a knihy s prodejem ze 500.000 dolarů na 2.000.000 dolarů Určete trendy hovoří obchodu dodavatele o tom, co se prodává dobře a co ne. Podívejte se na poslední kopie vašeho odvětví obchodu časopisů. Vyhledávání Business Periodicals Index (nalezeno ve větších knihovnách) pro předměty související s vaším typem business.Question: Co je pět profilů pro vaše zákazníky business? Otázka: Jaké jsou trendy zákazníků pro své zákazníky / klienty? Krok 2 Podívejte se na oblasti, kde se bude tradingEstablish přibližnou velikost a umístění vaší plánované obchodní area.Use k dispozici Statistika stanovit obecné charakteristiky tohoto area.Use místních zdrojů určit jedinečné vlastnosti, o své obchodní area.How pokud bude váš průměrný zákazník cestovní koupit od vašeho obchodu? Kde máte v úmyslu distribuovat nebo propagaci vašeho výrobku? Toto je vaše obchodní area.Estimating počet jednotlivců nebo domácností, lze udělat s malými problémy s používáním národní údaje ze sčítání lidu, aby se nacházejí v knihovně nebo radnice. Vaše místní statistický úřad nebo obchodní komory může určit, co se průměrné domácnosti utratí za zboží a majitelé services.Neighbourhood podnikání, místní obchodní komory, vládní zmocněnec a komunita noviny jsou některé zdroje, které vám mohou poskytnout vhled do jedinečné vlastnosti si area.Question: Jaké jsou statistiky o lidi ve vašem okolí? Krok 3 Seznam a profil konkurenty prodej v obchodním area.Refer zpět dat shromážděných ve vašem trhu research.Get ven na ulici a studie vašich konkurentů. Navštivte jejich obchody nebo místa, kde se nabízí své výrobky. Analyzovat umístění, zákazník objemy, průběhu provozu, provozní dobu, rušném období, ceny, kvalitu svých výrobků a služeb, produktové řady provedena, propagační techniky, polohování, produktové katalogy a další letáků. Je-li to možné, poraďte se zákazníky a prodej staff.Step 4 Použijte svůj výzkum pro odhad prodeje na měsíční bázi pro první year.The základ pro předpověď prodeje by mohl být průměrný měsíční prodej podobné-velké konkurenční operace, které pracují na podobném trhu. Je doporučeno provést úpravy pro tento yearÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ¹ s předpovědět trend industry.Be Ujistěte se, snížit údaje o start-up roku faktoru o 50% za měsíc pro start-up months.Consider, jak dobře svou konkurenci splňuje potřeby potenciálních zákazníků v oblasti obchodu. Určuje, jak se zapadají do tohoto obrazu, a to, co máte v plánu mezeru zaplnit. Budete nabízet lepší umístění, pohodlí, lepší ceny, později hodin, lepší kvalitu a lepší služby? Zvažte populace a hospodářský růst ve vašem obchodní oblasti. Pomocí svého výzkumu, aby na váš odborný odhad podílu na trhu. Je-li to možné, jak to vyjádřit počet zákazníků, můžete doufat, že přilákat. Možná budete chtít, aby jej konzervativní a snížit počet přibližně o 15%. Připravte prodej odhady měsíc po měsíci. Ujistěte se, že sezónní posoudit, jak je vaše firma a za vaše počáteční months.Further tipy výnosy z prodeje ve stejném měsíci předchozího roku, aby dobrým základem pro odhad prodeje pro tento měsíc v průběhu následujícího roku. Například, jestliže trend prognózami ekonomiky a průmyslu předpovídají, všeobecný růst o 4% na příští rok, bude zcela přijatelné, můžete ukázat každému monthÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, ¹ í plánované tržby na úrovni 4% vyšší, než je vaše skutečná prodejní předchozí year.Credible prognózy mohou pocházet z těch, kteří mají skutečný kontakt se zákazníkem. Získejte prodejci nejtěsněji spjaty s konkrétní produktové řady, služeb, trhu nebo území, aby jejich nejlepší odhady. Zkušenosti ukázaly, nejprostších prognózy mohou být Prognózy a překvapivě accurate.Sales Podnikatelský záměr shrnují údaje, poté, co byla přezkoumána a upravena. Shrnutí bude tvořit součást svého podnikatelského plánu. Prognóza prodeje pro první rok by být měsíční, zatímco prognóza pro příští dva roky může být vyjádřena jako čtvrtletní číslo. Získat odborný posudek. Mají prognózu zkontrolovat někdo jiný obeznámen s předmětem podnikání. Ukažte jim faktory Máte zváženy a vysvětlit, proč si myslíte, že čísla jsou reálné. Své dovednosti při prognózování zlepší se zkušenostmi zejména pokud se chováte jako "live" předpověď. Zkontrolujte své měsíční předpověď, vložte Vaše aktuální, a revidovat odhad, pokud vidíte, žádný významný rozdíl, který nelze vysvětlit, pokud jde o jeden-čas jen situaci. Tímto způsobem bude vaše předpovědi technika a rychle zlepšit své prognóza bude stále accurate.Ben Botes je autor, podnikatel a odborník reproduktoru nový podnik míst. Je také zakladatelem http://www.my1stbusiness.com webový portál pro podnikání 1. čas vlastníků a podnikatelů. Navštivte my1stbusiness.com dnes pro nejširší škálu prostředků pro malé podniky, kurzy, předměty a nástroje, jež mají uvolnit své podnikatelského ducha.
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
