Πρόβλεψης πωλήσεων για τις νέες επιχειρήσεις
Πρόβλεψης πωλήσεων είναι η διαδικασία οργάνωσης και ανάλυσης πληροφοριών με τρόπο που καθιστά δυνατή την εκτίμηση τι πωλήσεις σας θα είναι. Αυτή Micro ενότητα περιγράφει μερικές απλές μέθοδοι πρόβλεψης πωλήσεων με εύκολο να βρει στοιχεία. Βιβλία που περιέχουν απλές και σύνθετες τεχνικές πρόβλεψης πωλήσεων μπορούν να βρεθούν σε βιβλιοθήκες και επιχειρηματικό προσανατολισμό stores.If βιβλίο σας πουλήσει περισσότερους από έναν τύπο του προϊόντος ή της υπηρεσίας, προετοιμάζει χωριστή πρόβλεψη πωλήσεων για κάθε υπηρεσία ή προϊόν group.There πολλές πηγές πληροφοριών για να βοηθήσει με την πρόβλεψη πωλήσεων σας. Μερικές βασικές πηγές είναι: Οι ανταγωνιστές? Γειτονικές Επιχειρήσεις? Εμπορίου προμηθευτές? Downtown επιχειρηματικές ενώσεις ενώσεις Εμπορίου? Εμπορίου δημοσιεύσεις? Εμπορίου καταλόγους? Παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν πωλήσεις μπορούν να διακριθούν σε εξωτερικές και εσωτερικές επιρροές. Παραδείγματα αυτών είναι: Εξωτερικό: Seasons? Διακοπές? Special Events? Ανταγωνισμού, άμεσα ή έμμεσα Ανταγωνισμού, Εξωτερικού εργασίας γεγονότα? Παραγωγικότητα αλλαγές Οικογένεια σχηματισμών? Γεννήσεων και θανάτων? Fashions ή στυλ? Πληθυσμός αλλαγές? Αποδοχές των καταναλωτών? Πολιτική εκδηλώσεις WeatherInternal: αλλαγές Προϊόντος, το στυλ, την ποιότητα? Υπηρεσία αλλαγές, το είδος, την ποιότητα? λειψυδρία, ικανότητα παραγωγής? αλλαγές προσπάθεια Προώθησης Πωλήσεων σχέδια Κίνητρα? Τιμή αλλαγές? λειψυδρία, απογραφή? Ελλείψεις / κεφαλαίων κίνησης? Μεθόδων διανομής που χρησιμοποιούνται Πιστωτικές αλλαγές πολιτικής? Εργασίας ProblemsCreating πρόβλεψη πωλήσεων μπορεί να διαιρεθεί σε τέσσερις steps.Step 1 Ανάπτυξη προφίλ του πελάτη και να καθοριστούν οι τάσεις σε σας industry.Make ορισμένες βασικές υποθέσεις σχετικά με τους πελάτες στην αγορά-στόχο σας. Έμπειροι επιχειρηματίες θα σας πει ότι ένας καλός εμπειρικός κανόνας είναι ότι το 20% των πελατών σας αντιπροσωπεύουν το 80% των πωλήσεων σας. Εάν μπορεί να προσδιορίσει αυτό το 20% μπορείτε να αρχίσετε να αναπτυχθεί ένα προφίλ των κυριότερων χαρακτηριστικών του πελάτη markets.Sample σας: άνδρες, ηλικίας 20-34, επαγγελματική, μεσαίο εισόδημα, τις οικογένειες conscious.Young γυμναστήριο, οι γονείς 25 με 39, μεσαία εισοδήματος, owners.Small σπίτι και μεσαίου μεγέθους εκδότες περιοδικών και βιβλίων με τις πωλήσεις από $ 500.000 έως 2.000.000 δολάρια ο προσδιορισμός τάσεων, μιλώντας για το εμπόριο των προμηθευτών σχετικά με το τι πουλάει καλά και τι δεν είναι. Αναχώρηση πρόσφατη αντίγραφα των κλαδικών περιοδικών κλάδου σας. Αναζήτηση στα Business Periodicals Index (βρέθηκαν σε μεγαλύτερες βιβλιοθήκες) για αντικείμενα που σχετίζονται με τον τύπο του business.Question σας: Ποιες είναι οι πέντε για το προφίλ των πελατών σας επιχείρηση; Ερώτηση: Ποιες είναι μερικές τάσεις των πελατών για τους πελάτες / πελάτες σας; Βήμα 2 Κοιτάξτε την περιοχή όπου θα tradingEstablish το κατά προσέγγιση μέγεθος και τη θέση των προγραμματισμένων area.Use συναλλαγών σας διατίθεται στατιστικά στοιχεία για τον καθορισμό των γενικών χαρακτηριστικών της παρούσας area.Use τοπικές πηγές για να καθορίσει μοναδικά χαρακτηριστικά για area.How συναλλαγών σας τώρα θα μέσο ταξιδιού πελάτη σας να αγοράσετε από το κατάστημά σας; Πού προτίθεστε να διανείμετε ή να προωθούν το προϊόν σας; Αυτή είναι η εμπορία σας area.Estimating ο αριθμός των ατόμων ή νοικοκυριών μπορεί να γίνει με λίγη δυσκολία χρησιμοποιώντας εθνικά στοιχεία απογραφής να είναι διαθέσιμο στη βιβλιοθήκη σας ή δημαρχείο. Τοπικό γραφείο σας στατιστικές ή εμπορικό επιμελητήριο μπορεί να προσδιορίσει τι το μέσο νοικοκυριό δαπανά για τα εμπορεύματα και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων services.Neighbourhood, το τοπικό Εμπορικό Επιμελητήριο, η κυβέρνηση Agent και η εφημερίδα κοινότητα είναι μερικές πηγές που μπορούν να σας δώσουν πληροφορίες σε μοναδικά χαρακτηριστικά του area.Question σας: Ποια είναι τα στατιστικά στοιχεία για τους ανθρώπους στην περιοχή σας; Βήμα 3 Κατάλογος των ανταγωνιστών και πώληση προφίλ στο area.Refer συναλλαγών σας πίσω για τα δεδομένα που συλλέγονται research.Get αγορά σας έξω στο δρόμο και μελέτη των ανταγωνιστών σας. Επισκεφτείτε τα καταστήματα τους ή τους τόπους όπου το προϊόν τους προσφέρεται. Αναλυθούν οι θέση, ο όγκος των πελατών, τα μοτίβα κίνησης, τις ώρες λειτουργίας, απασχολημένος περιόδους, τις τιμές, την ποιότητα των αγαθών και των υπηρεσιών τους, σειρές προϊόντων που, διαφημιστικών τεχνικών, εντοπισμού θέσης, καταλόγους προϊόντων και άλλα ελεημοσύνες. Αν είναι εφικτό, μιλήστε με τους πελάτες και τις πωλήσεις staff.Step 4 Χρησιμοποιήστε την έρευνά σας για την εκτίμηση των πωλήσεων σας σε μηνιαία βάση για την πρώτη σας year.The βάση τις προβλέψεις για τις πωλήσεις σας θα μπορούσε να είναι οι μέσες μηνιαίες πωλήσεις ενός ιδίου μεγέθους επιχειρήσεις ανταγωνιστή που λειτουργούν σε μια παρόμοια αγορά. Συνιστάται να κάνετε προσαρμογές για αυτό yearÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ¹ s προβλεπόμενη τάση για την industry.Be Φροντίστε να μειώσει τα στοιχεία σας με έτος έναρξης συντελεστής του 50% περίπου ένα μήνα για την έναρξη λειτουργίας months.Consider πόσο καλά ο ανταγωνισμός σας ικανοποιεί τις ανάγκες των πιθανών πελατών στον τομέα των συναλλαγών σας. Προσδιορίστε πώς ταιριάζει με αυτή την εικόνα και τι εξειδικευμένες σκοπεύετε να συμπληρώσετε. Θα σας προσφέρουν μια καλύτερη θέση, την ευκολία, μια καλύτερη τιμή, ώρα αργότερα, καλύτερη ποιότητα και καλύτερες υπηρεσίες; Σκεφτείτε πληθυσμού και της οικονομικής ανάπτυξης σε σας εμπορικού χώρου. Χρησιμοποιώντας την έρευνά σας, κάνετε μια εκπαιδευμένη εικασία στο μερίδιο αγοράς σας. Αν είναι δυνατόν, να εκφράσω αυτό που ο αριθμός των πελατών που μπορούν να ελπίζουν ότι θα προσελκύσουν. Μπορεί να θέλετε να κρατήσετε συντηρητική και να μειώσει τον αριθμό σας κατά περίπου 15%. Ετοιμάστε τις εκτιμήσεις των πωλήσεων μήνα με το μήνα. Να είστε βέβαιος να αξιολογήσει πώς εποχιακή επιχείρηση σας και να εξετάσει αρχική σας μέχρι months.Further έσοδα από τις πωλήσεις συμβουλές από τον ίδιο μήνα του προηγούμενου έτους να καλή βάση για την πρόβλεψη των πωλήσεων για τον μήνα κατά το επόμενο έτος. Για παράδειγμα, εάν οι προβλέψεις τάσεων στην οικονομία και τη βιομηχανία προβλέπουν μια γενική αύξηση του 4% για το επόμενο έτος, θα είναι εντελώς αποδεκτή για να μπορείτε να δείτε την κάθε monthÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, ¹ s προβλεπόμενες πωλήσεις κατά 4% υψηλότερες από τις πραγματικές πωλήσεις σας την προηγούμενη year.Credible προβλέψεις μπορούν να προέλθουν από αυτούς που έχουν την πραγματική επαφή πελάτη. Αποκτήστε το πωλητές που συνδέονται στενά με μια συγκεκριμένη σειρά προϊόντων, υπηρεσιών, της αγοράς ή έδαφος για να δίνουν τις καλύτερες εκτιμήσεις τους. Η πείρα έχει αποδείξει τα λαϊκά στρώματα προβλέψεις μπορούν να εκπληκτικά accurate.Sales πρόβλεψης και το Επιχειρηματικό Σχέδιο συνοψίσει τα δεδομένα μετά την επανεξέταση και αναθεώρηση. Η περίληψη θα αποτελέσει μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου σας. Η πρόβλεψη πωλήσεων για το πρώτο έτος θα πρέπει να είναι μηνιαία, ενώ η πρόβλεψη για τα επόμενα δύο χρόνια θα μπορούσε να εκφραστεί ως ένα τριμηνιαίο ποσοστό. Πάρτε μια δεύτερη γνώμη. Έχουν την πρόβλεψη ελέγχεται από κάποιον άλλο εξοικειωμένοι με τη γραμμή της επιχείρησής σας. Δείτε αυτούς τους παράγοντες έχετε εξετάσει και να εξηγήσετε γιατί πιστεύετε ότι τα στοιχεία είναι ρεαλιστικές. Οι δεξιότητές σας σε πρόβλεψης θα βελτιωθεί με την εμπειρία ιδιαίτερα αν την αντιμετωπίσει ως "ζωντανά" τις προβλέψεις. Αναθεώρηση μηνιαίες προβλέψεις σας, τοποθετήστε πραγματικές σας, και να αναθεωρήσει τις προβλέψεις αν δείτε κάποια σημαντική διαφορά ότι δεν μπορεί να εξηγηθεί από την άποψη του ενός χρόνου μόνο κατάσταση. Με αυτόν τον τρόπο, η τεχνική πρόβλεψης σας θα βελτιωθεί γρήγορα και σας πρόβλεψη θα γίνεται ολοένα και πιο accurate.Ben Botes είναι ένας συγγραφέας, επιχειρηματίας και ομιλητής εμπειρογνωμόνων σχετικά με τη δημιουργία νέας επιχείρησης. Είναι επίσης ο ιδρυτής της http://www.my1stbusiness.com μια δικτυακή πύλη για 1η φορά των επιχειρήσεων ιδιοκτήτες και επιχειρηματίες. My1stbusiness.com Επισκεφθείτε σήμερα για την πιο ευρεία γκάμα των μικρών επιχειρηματικών πόρων, τα μαθήματα, άρθρα και τα εργαλεία, σχεδιασμένα για να απελευθερώσουν το επιχειρηματικό πνεύμα σας.
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
