Почему на основе оценки выполнения наборе выпускает исполнителей Топ продаж
Много объявлений наборе и должностные инструкции включают "нокаут факторы", которые действительно могут отсеивать квалифицированных кандидатов продаж. Одним из примеров является требование о том, что кандидаты имеют степень бакалавра, диплом, или степень в области специализированных исследований такие, как инженерное дело. Другим примером является требование о том, что кандидаты имеют минимальное количество лет продажи experience.When моих клиентов наборе объявлений и работа Описания включают эти виды нокаут факторы, я хотел бы немного весело с ними. Я говорю что-то вроде: "(имя), представьте, что у меня есть два кандидата для работы открытие продаж. Один из них имеет как диплом об окончании университета и пяти лет, опыт продаж, которые перечислены в качестве минимальных требований в наборе объявлений. Другие кандидаты не имеют высшее образование, и она имеет только два года опыта продаж. Но она имеет отношения с десятками C уровне руководства, что хорошие перспективы для ваших продуктов и услуг компании. Она легко книге пятнадцать Назначения в течение первой недели ее на работе. Который кандидата вы бы предпочли? "Как вы могли бы ожидать, мои клиенты всегда выбирают кандидата с отношениями. То есть когда мне нужно будет доставить плохие новости:" (имя), к сожалению, вы никогда не увидите этого кандидата, потому что она проходит проверку из вашей факторы нокаут! "Если вы хотите, чтобы улучшить общее качество вашего бассейна кандидата продаж, ваш переход внимание от образования и опыта, а к исполнению основе меры. Как Вы будете оценивать эффективность новых продавцов в течение первых тридцать, иное шестьдесят, девяносто, и 180 дней? Какие мероприятия вы будете ожидать, что они выполняют? Какие результаты вы ожидаете этих мероприятий в производстве, и в какие сроки? Вот план вербовки процесс, который фокусируется на основе оценки выполнения факторы: Создать на основе оценки выполнения Рекрутинг Объявление: Как вам построить ваше объявление, рассмотреть следующие Вопросов: Какого рода компании или организации есть хорошие перспективы для продукции вашей компании и услугах? Ваше объявление должно указываться, на работу предпочтение кандидатам, которые имеют налаженные связи с этими видами organizations.Who компании и являются наиболее продуктивными людей (названия должностей) для продавцов призываем? Ваше объявление должно указываться, предпочтение отдается кандидатам, которые уже есть отношения с людьми, которые эти название и / или доказанной способности перспективу успешного людей на аналогичные levels.What конкретного производства продаж (например, трубопровод доллара том, продаж доллара объем и т.д.) вы ожидаете новых продавцов, чтобы производить в течение первых 90 дней? Сделать это ожидание Crystal Clear в наборе объявлений! Тщательно резюме для Достижения: Smart знаю, что продавцы продают результатов. Когда эти продавцы перспективу, они говорят с потенциальными перспективами о результатах своей компании создали для клиентов. Когда они пишут резюме, они пишут о результатах они производятся, а их другие достижения (награды, признание, т.д.). Скрининг вести телефонные звонки: Для кандидатов, которые интересны резюме, расписание 20-30 минут телефонных вызовов скрининга. Это даст вам возможность задать на основе оценки выполнения вопросов, связанных с двух важнейших факторов эффективности: отношение кандидатов и их разведка. Здесь приведены образцы скрининга вызова вопросы: Кто ты знаешь, что может быть перспектива для продуктов нашей компании и ее услуги? Какое отношение вы имеете, которые могут быть использованы для назначения в течение первых нескольких недель на работу? Какие мероприятия вы обычно включают в ваших поисков плана? Какой процент вашего времени делать Вы тратите на каждый вид деятельности? Каковы результаты этой деятельности изготовленные для вас в прошлом? Сколько времени проходит, прежде чем вы начали делать квоты последовательно в вашей нынешней работе? оценка квалифицированных кандидатов: Для кандидатов, которые проходят телефонные экран, собирать объективную информацию о своих талантах через специализированные оценку продажи испытаний. Наиболее эффективные тесты продажи оценка выходит за рамки личности и поведенческих черт и изучить атрибуты, такие как скорость обучения и способность логически мыслить. Правила поведения в-Интервью лицо: Теперь вы готовы провести тщательное, на основе оценки выполнения интервью. Почему? Обратите внимание на информацию, которую вы собрали! За каждого кандидата, которые вы собираетесь взять интервью, вы должны иметь в ваших руках: резюме в которой перечислены ключевые accomplishmentsPerformance основе информации, собранной в ходе телефонного скрининга callObjective информации О таланты решающее значение для успеха продаж, если вы спросите на основе оценки выполнения вопросы и четко определить ваши ожидания по производительности новый аренду продаж, вы будете привлекать меньшее количество бедных кандидатов, а некоторые будут де-Выбрать себя. Вы также привлечь более сильных кандидатов, так как они больше не будут отсев недействительным "факторы нокаут". Конечным результатом будет последовательное улучшение общего качества Ваших продаж organization.Copyright 2005 - Алан RiggSales исполнении Ригг эксперт Алан является автором как победить 80/20 В продаже: почему большинство продавцов не выполнять и что с ним поделать. Чтобы узнать больше о его
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
