Γιατί με βάση την απόδοση πρόσληψη παράγει κορυφαίες επιδόσεις πωλήσεων
Πολλές αγγελίες πρόσληψης και περιγραφές θέσεων εργασίας περιλαμβάνουν "παράγοντες νοκ-άουτ" που μπορεί πραγματικά οθόνη έξω υποψηφίων πωλήσεων. Ένα παράδειγμα είναι η απαίτηση ότι οι υποψήφιοι να έχουν πτυχίο, ενός τίτλου σπουδών, ή πτυχίο σε ένα εξειδικευμένο τομέα της μελέτης, όπως η Μηχανική. Ένα άλλο παράδειγμα είναι η απαίτηση ότι οι υποψήφιοι έχουν έναν ελάχιστο αριθμό ετών πωλήσεων experience.When αγγελίες πρόσληψης και απασχόλησης των πελατών μου " περιγραφές συμπεριληφθούν αυτοί οι τύποι των παραγόντων νοκ-άουτ, θα ήθελα να έχω λίγη διασκέδαση με αυτούς. Λέω κάτι σαν: "(Name), φανταστείτε ότι έχω δύο υποψήφιοι για τις πωλήσεις άνοιγμα δουλειά σας. Ένα από αυτά έχει και το βαθμό κολλεγίων και τα πέντε χρόνια της εμπειρίας των πωλήσεων που αναφέρονται ως ελάχιστες απαιτήσεις πρόσληψη στη διαφήμισή σας. Ο άλλος υποψήφιος δεν διαθέτει πτυχίο κολεγίου, και έχει μόνο δύο έτη εμπειρίας πωλήσεων. Όμως, έχει σχέσεις με δεκάδες C-στελέχη που έχουν καλές προοπτικές για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας σας. Θα μπορούσε εύκολα να κάνετε τις δεκαπέντε συναντήσεις κατά τη διάρκεια της πρώτης εβδομάδας της σχετικά με την εργασία. Ποιο υποψήφιος θα προτιμούσατε; "Όπως μπορείτε να φανταστείτε, οι πελάτες μου είναι πάντα να επιλέξουν τον υποψήφιο με τις σχέσεις. Αυτός είναι όταν έχω να παραδώσει τα κακά νέα:" (Name), δυστυχώς, ποτέ δεν θα δείτε αυτή την υποψήφια χώρα, επειδή είναι που ελέγχεται από παράγοντες νοκ-άουτ σας! "Αν θέλετε να βελτιώσει τη συνολική ποιότητα των πωλήσεων πισίνα υποψηφίων σας, στρέφει την προσοχή σας μακριά από την εκπαίδευση και την εμπειρία και προς βάσει απόδοσης μέτρα. Πώς θα σας τη μέτρηση της απόδοσης νέα πωλητές σας κατά τη διάρκεια των πρώτων τριάντα, εξήντα ενενήντα, και 180 μέρες; Ποιες δραστηριότητες θα σας περιμένουμε να μπορούν να επιτελούν; Τι αποτελέσματα θα σας περιμένουν αυτές τις δραστηριότητες για την παραγωγή, και με ποιο χρονοδιάγραμμα; Εδώ είναι ένα περίγραμμα για μια διαδικασία πρόσληψης που εστιάζεται στις επιδόσεις με βάση παράγοντες: Γράψτε βάσει απόδοσης Πρόσληψη διαφήμισης: Όπως θα κατασκευάσει τη διαφήμισή σας, σκεφτείτε το εξής ερωτήματα: Τι είδους εταιρίες και οργανισμούς που έχουν καλές προοπτικές για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας σας; Η διαφήμισή σας θα πρέπει να αναφέρει την προτίμησή τους για τους υποψηφίους που έχουν δουλειά υπάρχουσες σχέσεις με αυτά τα είδη εταιρείες και organizations.Who είναι τα πιο παραγωγικά άτομα (τίτλοι των θέσεων εργασίας) για πωλητές σας να καλέσει; Η διαφήμισή σας θα πρέπει να αναφέρει την προτίμησή τους για τους υποψηφίους που έχουν τις υπάρχουσες σχέσεις με τους ανθρώπους που έχουν αυτά τα τίτλους, ή / και την αποδεδειγμένη δυνατότητα αναζήτησης με επιτυχία για τους ανθρώπους σε παρόμοιες levels.What συγκεκριμένη παραγωγή των πωλήσεων (όπως όγκος αγωγού δολάριο, δολάριο όγκος των πωλήσεων, κ.λπ.) αναμένετε νέα πωλητές σας να παραγωγή κατά τη διάρκεια της πρώτες 90 ημέρες τους; Κάντε αυτό το κρύσταλλο προσδοκία σαφής στην αγγελία πρόσληψη σας! Εξετάζει περιλήψεις για ολοκληρώσεις: Smart πωλητές γνωρίζουν ότι τα αποτελέσματα πωλούν. Όταν αυτά τα προοπτική πωλητές, μιλούν στις πιθανές προοπτικές για τα αποτελέσματα των εταιρειών τους έχουν παραχθεί για τους πελάτες. Όταν γράφουν βιογραφικά, γράφουν για τα αποτελέσματα που έχουν παραχθεί και άλλα επιτεύγματά τους (βραβεία, αναγνώριση, κ.λπ.). Συμπεριφοράς Τηλέφωνο καλεί Προβολή: Για τους υποψηφίους που έχουν ενδιαφέροντα βιογραφικά, πρόγραμμα είναι 20-30 λεπτά τηλεφωνικών κλήσεων επιλογής. Αυτό θα σας δώσει την ευκαιρία να ρωτήσω βάσει των επιδόσεων ζητήματα που σχετίζονται με δύο κρίσιμους παράγοντες απόδοσης: σχέσεις του υποψηφίου και την αναζήτηση των δραστηριοτήτων τους. Εδώ είναι δείγμα ελέγχου ερωτήσεις κλήση: Ποιος ξέρεις ότι μπορεί να είναι μια προοπτική για τα προϊόντα της εταιρείας μας και υπηρεσίες; Ποια σχέση έχετε ότι θα μπορούσε να λειτουργήσει ως μοχλός για διορισμούς κατά τη διάρκεια πρώτων εβδομάδων σας στη δουλειά; Τι δραστηριότητες κάνετε συνήθως περιλαμβάνονται στο σχέδιο αναζήτηση σας; Ποιο είναι το ποσοστό του χρόνου σας κάνουμε ξοδεύετε για κάθε δραστηριότητα; Ποια τα αποτελέσματα αυτών των δραστηριοτήτων που έχουν παραχθεί για εσάς στο παρελθόν; Πόσο καιρό χρειάστηκε να ληφθούν πριν από την έναρξη λήψης των ποσοστώσεων με συνέπεια στην τρέχουσα εργασία σας; Αξιολόγηση υποψηφίων: Για υποψηφίων που περνούν στην οθόνη του τηλεφώνου, να συγκεντρώνει αντικειμενικές πληροφορίες σχετικά με τα ταλέντα τους, μέσω ειδικών εξετάσεων αξιολόγησης των πωλήσεων. Η πιο αποτελεσματική δοκιμές αξιολόγησης πωλήσεις υπερβαίνουν προσωπικότητας και της συμπεριφοράς γνωρίσματα και να εξετάζουν χαρακτηριστικά, όπως η μάθηση και η ικανότητά Τιμή Λογικής. Σε συμπεριφορά-Συνεντεύξεις Υπεύθυνος: Τώρα είστε έτοιμοι να διεξάγει ενδελεχείς, με βάση την απόδοση συνεντεύξεις. Γιατί; Κοιτάξτε τις πληροφορίες που έχουν συλλέξει! Για κάθε υποψήφιο που θα έχετε την ευκαιρία να πάρει συνέντευξη, θα πρέπει να έχετε στα χέρια σας: Ένα επαναλάβει ότι οι κατάλογοι κλειδί accomplishmentsPerformance με βάση πληροφορίες που συλλέγονται κατά τη διάρκεια μιας τηλεφωνικής επιλογής callObjective πληροφορίες σχετικά με τα ταλέντα κρίσιμη για την επιτυχία των πωλήσεων Αν σας ρωτήσω με βάση την απόδοση ερωτήσεις και σαφώς περίγραμμα των προσδοκιών σας για το νέο λογαριασμό απόδοση των πωλήσεων, που θα προσελκύουν λιγότερους φτωχούς υποψηφίων, όπως κάποιοι θα-επιλέξτε ίδιοι. Θα προσελκύσει επίσης πιο ισχυροί υποψήφιοι, καθώς δεν θα μπορούν πλέον να ελέγχονται από άκυρο "παράγοντες νοκ-άουτ". Το τελικό αποτέλεσμα θα είναι μια σταθερή βελτίωση της συνολικής ποιότητας των πωλήσεών σας organization.Copyright 2005 - Alan RiggSales επιδόσεις εμπειρογνωμόνων Alan Rigg είναι ο συγγραφέας του Πώς να κερδίσει το άρθρο 80/20 για την πώληση: Γιατί περισσότεροι πωλητές δεν αποδίδουν και τι να κάνουμε για αυτό. Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με του
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
