Как избили 80/20 правило, в продаже производительность - часть 2
Еще одной из основных причин, почему компании страдают от 80/20 исполнения своих процессов найма, подготовки и управления продавцы полагаются почти исключительно на субъективной информации. Подумайте об этом: Что такое резюме? Они являются индивидуальные субъективные изображения своих возможностей и опыта. Что происходит во время интервью? Интервьюируемые попытка пакет своих ответах на вопросы таким образом, чтобы максимально эффективно впечатление. Между тем, интервьюеры формируют личное мнение о кандидатах квалификации на должность. Я не о том, что субъективный характер информации, которая бесполезна. Субъективная информация является верной и ценный компонент любой "человек решения". Однако, если решения, основанные исключительно на субъективной информации производят нежелательный результат 80 процентов от времени, не так ли имеет смысл рассмотреть вопрос о внесении изменений? Один способ представить объективную информацию в процессе подбора продаж через специализированные продаж тесты. Я не имею в виду личность или поведенческие тесты, как Майерс-Бриггс или диска. Эти виды Средства могут быть полезными для обучения, как более эффективно общаться с кем-то. Тем не менее, я не нашел их будет полезно для прогнозирования ли кто-нибудь сможет sales.The специализированных продаж тесты что я в виду определить индивидуальные сила или слабость в следующих областях: продажи Drive: Есть личности имеют представления, убеждения, ведения переговоров и мотивации других? Эмоциональное вязкости: Как быстро ли индивидуальные отскок от неприятия и продаж цикл дорогах? Возможность Аргументация: Есть личности просим хорошие вопросы? Могут ли они рассекать ответы и выбрать из произведений, которые будут способствовать продвижению разговор на желаемый конечный результат? служба Драйв: Как это заинтересованы в построении индивидуальных отношений и помочь другим? напористость: Как уверенные является индивидуальным? Насколько эффективны они в убедительны другие принять меры? Отношение: Есть личности воспринимают стакан будет наполовину пуст или наполовину полный? навыков общения: Как точно ли индивидуальные общаться, как в устной, так и в письменно? Конкурентоспособность: Как конкурентоспособной является индивидуальным? энергии: это индивидуальный всегда "на ходу", или же они должны быть prodded на практике? Независимости: Как легко ли принимать индивидуальные направлении другие? обучения Оценить: Как быстро делает индивидуальный научиться новой информации? Терпимость к администрации: Насколько готовы является индивидуальным для выполнения административной деятельности? Специализированная продаж тесты также могут Помощь существующих продавцов, которые борются. Как? Во-первых, они могут быть использованы для определения являются ли эти люди должны быть в продаже. Если лицо не имеет способностей, необходимых для успешной реализации, может быть другие роли в вашей организации, где их таланты и интересы могут быть применены к взаимной выгоде. Если нет такой позиции, то kindest что вы можете сделать, это позволить им пойти. Почему? Потому что это не интересно продолжать борьбу в работу, что является плохим подходят! Во-вторых, специализированные продаж тесты могут помочь определить каждому продавцу уникальных потребностей в обучении. Вот один пример: два продавца, Бет и Билл, работы по же компании. Бет слаба в продаже диск, что делает ее хотят попросить заказов. Билл слаб в эмоциональной вязкости, что делает его чувствительным к неприятие и ограничивает его эффективность поиска. Если Бет и Билл пройти через тот же продаж навыки учебного курса, сколько повышение эффективности их работодателем следует ожидать увидеть? Ответ очень мало или нет. Почему? Поскольку Бет и Билл имеют разные учебные потребности, которые не будут рассмотрены базовые навыки продаж training.Beth пойдет на пользу самой посещать один напористость учебных класса. Она также должна наставничества помочь ей признать, что, не просить для заказов отрицает ее клиентам ценные решения дорогостоящие бизнес problems.Bill нужно научиться не принимать отказа лично. Он мог бы выиграть от подготовки учит, что позитивное мышление и другие мотивационные techniques.Unfortunately, если только Беф и Билл уникальные учебные потребности выявлены, и целенаправленной подготовки поставляется для решения этих конкретных потребностей, существует не так много оснований ожидать их производительность improve.ConclusionMany "80/20" показатели неравенства в результате чрезмерной зависимости от субъективной информации при найме продавцов и управленческих решений. Предлагаемое решение заключается в том, чтобы добавить цель информацией (собранной продаж через специализированные тесты) для людей решения "процессов. Это изменение может помочь компании увеличить долю рейтинг исполнителей на их продаж группы и совершенствовать эффективности существующих продаж members.Copyright 2005 - Алан RiggSales исполнении эксперт Алан Ригг является автором Как избили Правило 80/20 в продаже: почему большинство продавцов не работают, и что делать
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
