판매 성적 -- 부 2안에80/20규칙을 치기 위하여 어떻게
회사가80/20의 성과로 고통받는 까 왜 다른 중요한 이유는 주관적인 정보에 고용, 훈련 그리고 처리 점원을 위해 그들의 과정 의지한다 거의 전체로 이다. 그것에 관하여 생각하십시요: 이력서는 무엇 이는가? 그들은 개인 그들의 능력 의 주관적인 묘사 및 경험 이다.
면접시험동안에 무엇이 생기는가? 피회견자는 제일 인상을 줄 것이다 질문에 그들의 응답을 방식으로 포장한것을 시도한다. 그 사이에, 탐방기자는 위치를 위해 후보자 검정에 관하여 개인 의견을 형성하고 있다. 주관적인 정보가 무익한 것과 나는 건의하고 있지 않다. 주관적인 정보는 어떤 " 사람 결정" 의 유효하고 귀중한 분대 이다. 그런데, 만약에 주관적인 정보 생성에 유일한가 기초를 두는가 결정 바람직하지 않는가 결과 시간의80퍼센트, 그것은 수정하는가 사려하는가 이해되지 않는가?
과정을 보충하는 판매 로 객관적인 정보를 도입하는 편도는 전문한 판매 평가 시험을 통해서 이다. 나는 M여rsMyers-Briggs원판을 개성 또는 행동 시험을 가리키고 있지 않다. 공구의 그 유형은 누구에 효과적으로 교통하기 위하여 어떻게 배우기를 위해 유용할 수 있는다. 그런데, 나는 누구가 판매안에 출세할 예언하기를 위해 유용하기 위하여 그들을 발견하지 않았다.
뒤에 오는 지역안에 개인 힘 또는 약점을 확인하기 위하여 나가 참조하고 있는 전문된 판매 평가 시험: 판매 드라이브: 개인은 다른 사람을 선물하고는가, 설득하고는가, 협상하고는가, 동기를 주는가 즐기는가?
감정적인 강인성: 개인적인 반동은 어떻게 급속한가 거절과 판매에서 방책을 순환하는가?
추론 능력: 개인은 좋은가 질문을 묻는가? 그들은 응답을 해부하는가, 원한 최종 결과로 전진을 대화 돕l 것이다 조각을 골라내는가 좋은가?
서비스 드라이브: 개인은 어떻게 흥미있는가 건물 관계와 다른 사람을 돕안에?
단정적임: 개인은 어떻게 자신 있는가? 행동을 취하는가고 그들은 어떻게 효과적 다른 사람을 납득시키는가에 이는가?
태도: 개인은 반 빈가 반 충분한가 위하여 유리를 감지하는가?
대화술: 개인은 어떻게 정확한가 구두로 그리고 쓰기안에, 교통하는가 모두?
비교: 개인은 어떻게 경쟁 이는가?
에너지: 개인은 활동으로 항상 "계속 일하는", 또는 그들 이는가것을 필요로 하는가 찔렀는가 이는가?
독립: 개인적인 수락 방향은 안녕하세요 준비되어 있 다른 사람에서?
배우는 비율: 개인은 어떻게 급속한가 새로운가 정보를 배우는가?
행정을 위해 포용력: 의도는 어떻게 행정 활동을 실행하는가 개인 이는가? 전문한 판매 평가 시험은 또한 고투하고 있는 기존하는 점원을 돕l 수 있는다. 어떻게? 첫째로, 그들은 이 개인이 판매안에 이 일 것인다 결정하는 이용할 수 있는다. 개인은 판매 성공을 위해 요구되는 재능이 있지 않으면, 거기서 곳에 그들의 재능 및 관심사가 상호 이득에 적용될 수 있는 너의 조직안에 다른 역할 있을지도 모른다. 그런 위치가 유효하면, 너가 할 수 있는 가장 친절한 일은 시켰다 그들을 간다 이다. 왜? 가난한 적합 이는 일안에 고투하기것을 계속할 것이기 재미 때문에!
둘째로, 전문한 판매 평가 시험은 각 점원 유일한 의무 훈련을 확인한것을 돕l 수 있는다. 여기 보기는 있는다:
2개의 점원,Beth및 빌 의 동일한 회사를 위해 일. Beth은 그녀를 순서 요구하게 꺼린 시키는 판매 드라이브안에 약하다. 빌은 그를 거절에 과민한 만들 그의 탐광 효과를 제한하는 감정적인 강인성안에 약하다. Beth과 빌이 동일한 판매 특기 훈련 과정으로 가면, 성과안에 얼마 개선을 예기해야 그들의 고용주는 보는가 위하여 하는가?
응답은 약간 또는 아무도 이다. 왜? Beth에는과 빌은 기본적인 판매 특기 훈련에 의하여 언급하지 않을 것이다 완전하게 다른 의무 훈련이 있기 때문에.
Beth은 단정적임 훈련 강습을 출석하기에서 최대량을 유익할텐데. 그녀 또한 그녀가 순서 요구하지 못함것이 값이비싸 사업 문제에게 그녀에게 고객을 귀중한 해결책 부정하는 것을 인정할것을 돕 위하여 코치하는 필요.
개인의 빌은 거절을 가지고 가지 않는것을 배운것을 필요로 한다. 그는 생각하는 확실성을 가르치는 훈련과 다른 동기 기술에게서 또한 혜탁받을 수 있었다.
그들의 성과를 향상시키기 위하여 예기하는Beth's과 빌 유일한 의무 훈련이 확인되면 않는한 , 불운하게 그리고 표적으로 한 훈련, 거기서 다량 이유 그 명확한 필요를 언급하기 위하여 공급된다.
결론
고용하고 경영 결정 점원을 만들l 때 많은 "80/20의" 성과 격차는 주관적인 정보에 에 신뢰에서 유래한다. 결정 "사람을 살게 하기 위하여 제시한 해결책은 객관적인 전문한 판매 평가경유 수집하는 정보 (시험한다)" 과정을 추가한것을 이다. 이 1개의 변화 깡통은 회사가 그들의 판매 팀에 최고 연예인의 비율을 증가하, 기존하는 판매 팀원의 성과를 개량할것을.
저작권2005년은 -- AlanRigg
매출안에80/20규칙을 치기 위하여 판매 성적 노련한 AlanRigg은 어떻게의 저자 이다: 왜 가장 큰 점원이와 실행하지 않는 까 그것에 관하여 할 것이다 무엇. 그의 책에 관하여 더를 배우, 더 자유로운 판매 와 판매 관리 끝을 위해 등록한 위하여, 방문 http://www.8020performance.com.
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