売上高は、 80/20ルールをどのようにパフォーマンスビート-パート2
80/20もうひとつの重要な理由は企業のパフォーマンスにかかっている、トレーニング、ほぼ完全に主観的な情報を管理する販売員の雇用のためにプロセスに依存しています。それについて考える：どのような履歴書は何ですか？彼らの の能力と経験を持つ個人の主観的な描写されています。何のインタビュー中に発生しますか？インタビューの方法では、最高になる質問には回答しようとするとパッケージ 印象。一方で、面接の位置の候補者の資格についての個人的な意見を形成している。私は無駄ではないが、主観的な情報を示唆。主観的情報は、有効である すべての"人々の決断の貴重な成分" 。しかし、主観的な情報のみに基づいて決定望ましくない結果を、時間の80 ％を生産しないのは、変化を考慮する意味があるのですか？ 1 販売プロセスの採用に客観的な情報をご紹介する方法の専門性評価試験を通じて販売されています。私のような性格や行動テストマイヤーズブリッグズまたはディスクへの言及はない。これらの種類の ツールと通信する方法をより効果的に学習に役立つことができます。しかし、私は彼らにかけるかどうかsales.The専門販売予測評価テストに成功するために役に立つことが判明していない は、私は個人の強さか、次の分野での弱さ：売上高を指しているドライブを識別する：この個人は、提示を楽しむ説得、交渉、その他のやる気を引き出すのか？感情的な靭性：どのように 急速に除去及び販売のサイクルは、個々の障害から回復するのですか？推論能力：個々の良い質問をしていますか？彼らの回答を分析することはできますが、事前に役立つ作品を選ぶ 最終的な結果を希望するか？サービスドライブ：建物に向かっての会話はどのような関係では、個々の関心と支援する人は何ですか？主張：どのように自己の個々の保証は何ですか？効果的な方法でそれらは 説得他人に行動を取るか？姿勢：個々の半分は、空やハーフフル？コミュニケーションスキルするには、ガラスの知覚：どのように正確に伝える、両方で、個々の言葉とは 書くか競争力：どのように競争力は、個々の？エネルギー：常に、個々のです" "行っても、またはそれらを行動にproddedする必要があるということですか？独立：どのように容易に受け入れる場合は、個々の方向から 他人？学習レート：どのように急速には、個々の新しい情報を知るのですか？トレランス局：どのように行政活動を実行するために、個々の意思は何ですか？販売専門の評価テストをすることもできます 苦心しているが、既存の営業担当者に役立ちます。どうやって？まず、これらの個人売り上げのかどうかを確認する必要があります使用することができます。個人の場合は、販売の成功に必要な才能を持っていないかもしれないが あなたの組織内の他の役割は、彼らの才能や興味の相互利益のために適用することができます。このようなポジションをご利用いただけますがない場合は、あなたのできる優しいものに行かせている。なぜ？なぜならそれは楽しいことです フィットは、貧困層は、仕事で闘争を続けて！第2に、専門の販売、営業担当者の独自の評価テストを、各研修のニーズを特定することができます。ここに例を示します： 2つの販売員は、ベスとビルのために働く 同じ会社。ベス販売のドライブは、彼女の命令を求めるには消極的に弱い。感情靭法案では、拒絶反応に敏感に彼と彼の探鉱弱い効果を制限されています。ベスとする場合 法案はどの程度のパフォーマンスの改善は、雇用者を参照してくださいに期待しても同じ販売スキルトレーニングコースを通るかの答えはほとんどない。なぜ？ベスと、ビルは完全に異なるため、訓練を受けて ニーズは、基本的な営業スキルtraining.Bethで対処されませんが自己主張のトレーニングクラスの参加から、最も利益を得るだろう。また、彼女を認識するために指導を求める必要が受注に失敗 コストのかかる事業problems.Billに彼女の顧客に価値あるソリューションを否定していない個人的に除去することを学ぶ必要がある。同氏はまた、他の肯定的な思考と動機を教えて訓練の恩恵を受けること techniques.Unfortunatelyする場合を除き、ベスのビルのユニークなトレーニングを必要とし、ターゲットを絞ったトレーニングを識別している特定のニーズに応えるために供給されている、そのパフォーマンスに期待することは多くの理由がある " 80/20 improve.ConclusionMany "パフォーマンス格差の結果は、主観的情報は、販売員の雇用と経営意思決定への依存。ソリューション提案の目的を追加することです 情報（専門販売の評価テストを介して）人々の決定"を"プロセス集まりました。この1つを変更する企業は、売上高でトップチームの割合が増加し、パフォーマンスを向上させることができます 既存の営業チームのパフォーマンスmembers.Copyright 2005 -アランRiggSalesパフォーマンスの専門家アランリグビート販売方法では80/20ルール：なぜほとんどの販売勧誘を実行してはいけないとは何かについての著者です
記事のソース: Messaggiamo.Com
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