5 секретов управления продаж менеджер продуктивно
Многие люди считают, что основная причина для представителей оставляя их организации состоит в том, что денег в том, что они уходят на большую зарплату. В самом деле, самая большая причина, почему люди покидают организации заключается в том, что роль, которую они делают, не предлагая какого-либо проблему или волнение. Вторая причина связана с поведением и возможностей непосредственных руководителей. Чаще всего, эти два тесно связанных с менеджер принимает мало интереса к представителю развития и в качестве такого представителя чувствует под ценятся и скучно из-за отсутствия внимания и challenge.Often вина возлагается на руководителя дверь, но представитель должен занять долю ответственности также. Проблема, как правило, возникает тогда, когда ожидания не изложил "на стол" с обеих сторон не знают друг друга потребностей, мотивации и ожиданий. Конечным результатом часто является отсутствие доверия и уважения между представителем и менеджером, который неизбежно ведет к конфликтам. Хороший менеджер обеспечит, что "договор" был создан между менеджер, и представитель, и что этот контракт является "двусторонний", но, к сожалению, этого редко бывает, и если какой-либо договор внедрить это 2one-way2 с менеджером изложением того, что он или она ожидает от представителя, а не наоборот around.So Как вы можете избежать этого конфликта, и начать продуктивно работать с вашим менеджером? Закон об этих пяти секреты и наблюдать взаимоотношения с Вашим менеджером grow.Secret 1: Информация о поведенческих стилей и выяснить, что свой есть и ваш менеджер. Сравните два, и если Существуют различия то работа над этими различиями в соответствие вашего руководителя органа язык очень дискретно. Матч их тон и громкость голоса, вспоминая не только скрытно мнемосхемы матча. Посмотрите на их движения глаз и сделать то же. Опять же, делать с аналогичными движениями тела. Когда вы начинаете скрытно матч их язык тела Вы будете удивлены, что они начинают совпадать ваше. Это начала этого процесса построения отношений, и это проходит долгий путь, чтобы начать строительство trust.Secret 2: Контракт с вашим менеджером путем получения согласия о том, как лучше вдвоем вы будете работать вместе. Задавайте вопросы, такие, как: "Каковы Ваши ожидания от меня в качестве вашего представителя?" "Каковы мои конкретные цели и как я буду измеряется? "" Что поведения раздражать вас? "" Что мотивирует и де-мотивирует вас? "" Какие сообщения вы хотите? Если вы хотите их? Какое содержание? "" Как часто Вы хотите посетить меня в поле? "Договаривающиеся все об управлении ожиданиями. Хороший менеджер всегда будет наброски его или ее ожидания, и спросит вас о вашей. После того, как вы так ясно о том, что каждый друга ожидания, то это еще один строительный блок в фундамент доверия и respect.One из самых трудных уроков, я узнал, когда я был не контракт со старшим менеджером по продажам. Мы полностью стилей поведения, напротив, это означает, что мы не сойти с лучшим началом. Он думал, что я был слишком энергичный, ветреный, и слишком много риска продавец, и я, хотя он был слишком подробным, не личность и постоянно застряли в передней части таблицы. Мы находились в постоянном конфликте, потому что он попросил меня за сообщениями о том, что я мог видеть никаких оснований, и мне было разочарование, когда он игнорировал мои призывы к более профессиональной подготовки бюджета. Если бы у нас была контракты и обсудили наши сходства и различия, и о том, как лучше работать с ними, мы, возможно, не имел конфликтов, которые мы имели. В результате этого "столкновение личности" заключается в том, что было мало доверия и уважения в отношениях между нами и очень мало общения. Встречи между двумя из нас были, по меньшей мере, сопряжено! Тайна 3: Задайте для регулярной обратной связи о ваших успехах. Спросите у менеджера натаскать. Быть Эта поддержка на местах посещения. Спросите у менеджера, если какое-то время может быть "защищены" в ходе поездки обсудить ваши успехи и их тренер вас через какие-либо идеи, и, или, проблем вы have.Secret 4: следует рассматривать в качестве поддержки для вашего менеджера. Управление может быть одиноким и стрессовые особенно, если это не менеджер управления их босса особенно хорошо или, если компания и / или группы, но не результаты делать, а, как это ожидалось. Будем поддерживать и предлагают взять на себя дополнительные задачи. Эти задачи не только места для менеджера работать более продуктивно и стратегически они также помогут вам разработать собственную возможностей. Будьте осторожны, чтобы обеспечить Вам управлять группой товарищей-ожиданий здесь. Рассматривается как поддерживающая менеджера могут быть приняты неправильные образом некоторые из ваших коллег, а в некоторых случаях, тем менее просвещенных Представители могут видеть такое поведение как threatening.Secret 5: Переход со своим инстинктам! Если вы чувствуете, что отношения с вашим менеджером начинает идти сметаной, а затем немедленно созвать совещание и открыто обсуждать Ваши чувства. Чтобы сделать это проще, чем это может показаться, вновь собрать его в ваш контракт прямо на старт. То вроде: "Если я считаю, наши отношения не то, что она должна быть, я могу выступить на ней сразу же, как против давая ей задерживаться? "Не по возможности обсудить свои чувства и все ваши команды продаж. Вы найдете некоторые люди очень благоприятной и полезно, но вы также можете обнаружить, что некоторые из них могут выйти их образа укрепление чувства вы тем самым делая его более трудно решать с менеджером. Всегда лучше решать эти чувства головой без ссылки на ваши команды. Если у вас есть тренер, а затем они Часто лучших людей, чтобы поддержать вас, и для решения этих situations.Relationships между руководителями и представителями, как правило, ухудшается, поскольку там было мало доверяют в первую очередь и в результате открытость, как правило, не достигнута. Последующие пять секретов, и вы будете иметь большое значение для обеспечения долгосрочного и продуктивные отношения с вашим manager.Allan Макинтош является профессиональное управление тренера, который после 19 лет в фармацевтической промышленности начал свое собственное управление коучинг консалтинг, профессиональное управление Коучинг. Он успешно выступавший и в последнее время превратилась автор, имея свою первую книгу ", в Тренерский Успешный менеджер ", опубликованном в August.Allan можно связаться по 01292 318152, электронная почта allan@pmcscotland.com или посетить его веб-сайте по адресу http://www.pmcscotland.com
Статья Источник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Вебмастер получить html-код
Добавить эту статью на Вашем сайте прямо сейчас!
Вебмастер представить свои статьи
Не требуется регистрация! Заполните форму и ваша статья в Messaggiamo.Com каталог!
